《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班A》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程特色
小班互動(dòng)；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）
課程背景
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
1切割營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
1企業(yè)低成本營(yíng)銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
1
銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理
1大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買影響力 銷售漏斗
1商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
1赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班A》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班A》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班A》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
路長(zhǎng)全
原伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總。著作《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割營(yíng)銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷�！缎吕�•央視》2005年中國(guó)十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營(yíng)銷專家。
溫爽
清華大學(xué)總裁班特邀講師
中國(guó)勞動(dòng)人事部認(rèn)證管理咨詢師
中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家
長(zhǎng)三角企業(yè)家俱樂部特約專家
埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
溫先生美國(guó)TTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師,從直銷公司的銷售人員，到多家公司市場(chǎng)經(jīng)理，從國(guó)有大型銀行的客服經(jīng)理，到國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，熟知現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題。他擅長(zhǎng)營(yíng)銷管理、銷售技巧、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，溫先生授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。溫先生開發(fā)的管理與營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制）。十年的銷售與客服經(jīng)歷六年的銷售培訓(xùn)生涯使他閱歷頗深。崇尚實(shí)用第一的講課準(zhǔn)則，現(xiàn)受多家學(xué)員企業(yè)邀請(qǐng)兼職擔(dān)任公司的銷售經(jīng)理。溫先生主持的中國(guó)第一長(zhǎng)班中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班至今已成功舉辦上百期，培養(yǎng)學(xué)員萬余名!
《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班A》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
