公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧
展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧
添加時間:2016-07-29      修改時間: 2016-07-29      課程編號:100183488
《展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧》課程大綱
展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧
Exhibition Planning andMarketing
(效能演講品牌課程)

企業(yè)要快速占領市場或推廣品牌,展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說,展會更是重中之重。展會是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商和終端客戶之間進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺,企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系,融洽客戶關系,建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會,企業(yè)還可以展示自己的品牌,并進行市場調(diào)查。

培訓目標:
1.通過培訓,學員應該能夠掌握
2.理解展會和參展的意義和目的
3.掌握展會前,展會策劃要點和方法
4.掌握展會中,展會營銷流程和技巧
5.掌握展會后,客戶跟進和追蹤方法和技巧

課程時長:1-2天(6小時/天)
課程對象:參展商老總,市場和營銷管理者、銷售和服務等各參與展會的相關崗位人員。

課程大綱:
一、知己知彼——理解展會
1.展會是什么?——深刻理解展會
1)展會歷史追溯
2)21世紀的展會
3)展會的發(fā)展趨勢
2.商家為什么參展?——參展的目的
1)品牌宣傳:宣傳、發(fā)布
2)市場開拓:集客、成交
3)了解市場:客戶、競爭、產(chǎn)業(yè)
3.商家參展的3個環(huán)節(jié)
1)前期
2)中期
3)后期

二、運籌帷幄——展前策劃技巧
1.確定參展目的和策略
1)這是個什么樣的展會?
2)明確參展目標
3)確定自己展位的主題
4)完成目標的策略:促銷政策等
2.客戶邀請與調(diào)研
1)自然客流的調(diào)研
2)意向客戶的邀請
3)競爭調(diào)研
3.宣傳集客
1)8種前期宣傳渠道
2)8種現(xiàn)場宣傳方法
4.展位設計
1)位置和面積選擇
2)外場區(qū):吸引集客
3)入口區(qū):接待引客
4)展示區(qū):感官留客
5)洽談區(qū):一對一成交
6)會議區(qū):會議營銷
5.人員布局
1)決策人
2)營銷組:集客、接待、銷售、專家、高層
3)會務組:后勤、外聯(lián)、信息、攝影
4)布展組:設備、資料、運輸
5)人員激勵
6.會展管理
1)展前動員會
2)展前培訓會
3)展中實時互動
4)展中總結監(jiān)控會
5)展后總結跟進會

三、攻無不克——展中銷售技巧
1.展會現(xiàn)場銷售流程
2.外場集客技巧
1)集客的地點
2)集客的方式
3)大數(shù)據(jù)的收集
4)制定集客人員操作流程
3.自然客流的銷售技巧
1)第一步:吸引
如何吸引客戶關注?
如何邀請客戶進入展位?
制定吸引開場白話術
2)第二步:接待
如何接待進入展位的客戶?
展位人員的基本禮儀要求?
制定接待引導流程
3)第三步:識別
如何讓客戶告訴你真實需求?
如何快速識別出價值和非價值客戶?
如何處理價值和非價值客戶?
制定客戶識別話術
4)第四步:講解
如何描述你的產(chǎn)品和服務?
如何在講解過程中針對客戶關注點?
如何利用演示和實物輔助講解?
制定標準講解體驗流程
5)第五步:推動
如何推動客戶采取下一步行動?
如何發(fā)現(xiàn)客戶抗拒點?
如何留下客戶的關鍵信息?
制定行動引導話術
4.定向邀約客戶的銷售技巧
1)觀展吸引技巧
2)VIP接待技巧
3)客戶講解技巧
4)成交促動技巧

四、顆粒歸倉——展后跟進技巧
1.跟進原則
2.將收集到的客戶分級
1)客戶
2)意向客戶
3)潛在客戶
4)一般客戶
3.根據(jù)級別區(qū)別跟進客戶
4.客戶跟進目標
1)銷售閉環(huán)
2)約面談
3)建聯(lián)系
5.客戶跟進方式
1)電話
2)短信/微信/Email
6.客戶跟進話術
1)道歉
2)個性化信息喚起記憶
3)表明來意
追蹤當時遺留問題
回答當時興趣點
兌現(xiàn)當時承諾
4)提出請求

五、實戰(zhàn)演練——展會策劃實戰(zhàn)演練
根據(jù)自己公司參展目標和特點進行展會策劃。


《展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷海外營銷、促銷策劃培訓、營銷人員培訓、消費品營銷
《展會參展策劃與營銷實戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉澈老師簡介
劉澈
劉澈
主要背景
情緒管理專家
原華為高級經(jīng)理
中國“正狀態(tài)情緒研究中心”創(chuàng)立人
“正狀態(tài)情緒PSE(Positive State Emotion)理論”創(chuàng)始人
中國“積極心理學全民化“的倡導者和推動者
中國企業(yè)“正態(tài)聯(lián)盟”發(fā)起人
演講者、培訓者、作者、主持人
數(shù)十家行業(yè)領軍企業(yè)“軟環(huán)境”建設顧問
被譽為“狀態(tài)魔術師”
華東師范大學特聘研究員
主要概況
走過“天才兒童”的光環(huán)和中國式碩士“生產(chǎn)線“,走過世界500強海外和行業(yè)領袖的職業(yè)背景,走過“最好的”和“最壞的”許多國家和地區(qū),走過10余年為不同種族、不同階層、不同行業(yè)、不同背景的個體和團隊的培訓和咨詢歷程,也走過數(shù)次深度抑郁癥的痛苦折磨…
行走中,伴著對情緒心理學近乎癡迷的追求,通過對自我和周邊人“狀態(tài)”的深入思考和實踐,找到了自己和普通人的“狀態(tài)秘密”和“改變狀態(tài)的秘密”,并希望把這個秘密帶給更多的人。
演講無數(shù),受眾無數(shù),從普通藍領到億萬富豪,從家庭訓練、公司培訓到社會培訓,從管理咨詢到公益項目,這場“天下正狀態(tài)”的革命之火正在蔓延,每天越來越多的受眾正在感受“正狀態(tài)”的力量,加入“正狀態(tài)”的陣營。
不浮夸、不贅述、直擊本質(zhì)、直面效果和結果、不為了培訓而培訓、只為了實用而培訓。睿智幽默、直指人心,獨一無二的舞臺風格,首創(chuàng)的演繹方式,被譽為“全民狀態(tài)魔術師”和“國民第一心態(tài)課” 。
主講課程
《情商和情緒管理》
客戶見證
英國電信(英) :全球500強
鈴木汽車:全球500強
奧迪汽車:全球500強
奔馳汽車:全球500強
大眾汽車:全球500強
中核集團:國有大型高科技行業(yè)領袖
中軟集團:國有大型高科技行業(yè)領袖
上海技術交易所:首家國家級技術市場
氟泰科技(韓):中韓合資行業(yè)第一
歐諾法化工(美):中國行業(yè)高端市場排名第一
畢加索文化:中國金屬筆行業(yè)領軍品牌
百姓裝潢:全國家裝行業(yè)的知名龍頭企業(yè)
泰盈石業(yè):華東石材行業(yè)標準領跑者
鑫森電子:上海教育信息化行業(yè)領軍者
瑞宇包裝:高端禮品包裝領導品牌
精誠工控:國內(nèi)領先的專業(yè)OEM電器制造商
緯力進出口:專業(yè)箱包生產(chǎn)進出口領導品牌
藝杏食品:上海細分行業(yè)龍頭企業(yè)
歐坊裝飾:行業(yè)領軍企業(yè)
立汰新模具材料:行業(yè)市場第一
新奇特車業(yè):中國汽車美容行業(yè)第一
追得企業(yè):中國汽車膜行業(yè)第一
優(yōu)瑪中國:中國車膜領先者
寶客家居:定制禮品行業(yè)
酬旺酒業(yè):進口葡萄酒領導品牌
喜上眉梢婚典:中國第一規(guī)模婚慶
逸際邦精密儀器(日):國際領先的日系精密儀器
聯(lián)磁磁業(yè):中國磁體領導者
華昌珠寶:世界金鑲玉領導者
天石測控:中國流量儀表第一品牌
新匯美材:中國美容美發(fā)用品第一品牌
金城集團:建筑工程最具成長企業(yè)
弗魯克機械:中國乳化機械第一
外灘一號:上海酒吧業(yè)代表 華為技術:全球500強
聯(lián)想集團:全球500強
中國銀行:全球500強
中國聯(lián)通:全球500強
法國電信(法) :全球500強
荷蘭皇家電信(荷) :全球500強
Levis:全球牛仔文化創(chuàng)立者
真彩文具:中國文具領袖
泰科國際(美):全球500強多元領袖
勝代機械(日):全球工程機械結構件領袖
徠斯機器人(德):世界級工業(yè)機器領導企業(yè)
新奇特集團:中國最大的汽車服務集團
曉通網(wǎng)絡:中國數(shù)據(jù)通信巨頭
新陽半導體:半導體材料領軍者
繆氏企業(yè)集團:中國鋼貿(mào)領袖
法爾勝集團:世界最大鋼纜生產(chǎn)商
三弘集團:綜合領袖中國500強
飛潮壓力:中國第一壓力容器領袖
鼎哲照明:中國領先的照明解決方案供應商
諾亞方舟娛樂:中國最大的club娛樂集團
東洲羅頓通信:中國無線分布領跑者
高裕家居:中國海綿制品領軍者
M.A.O.建筑設計事務所:中國高端建筑設計所
鼎芯科技:中國芯片解決方案領袖
景瑞地產(chǎn):中國地產(chǎn)先鋒
樂通通信:中國通信配套領袖
傳奇電器:中國第一的元件
鑫輪磨具:磨具技術領導者
一片天餐飲:中國團餐領導品牌
薛府御宴:中國國宴最佳供應商
寶燕餐飲:高端餐飲連鎖集團
藍岳集團:中國健康地產(chǎn)領跑者
東富龍:中國凍干機第一品牌
長光化工:石油業(yè)機械化工第一品牌
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
劉澈老師其他內(nèi)訓課
·演講類定制咨詢項目
·商務演講 實戰(zhàn)定制集訓輔導
·金字塔原理與結構化思維
·PPT設計與呈現(xiàn) 標準教程
·管理者演講口才五層修煉——訓練項目
·公眾演講訓練營
·領導者公眾演講
·商業(yè)路演實戰(zhàn)訓練
·商務演講與呈現(xiàn) 標準教程
·會議營銷演講(銷講) 實戰(zhàn)訓練
相關專題
整合營銷推廣培訓
云營銷培訓
營銷管理
狼性營銷
品牌營銷管理
房地產(chǎn)營銷
海外營銷
促銷策劃培訓
營銷人員培訓
消費品營銷
相關培訓
2024-10-16 新媒體時代的私域運營與全域營銷
2024-10-16 新媒體時代的私域運營與全域營銷
2024-10-27 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略
2024-11-04 產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃控制計劃生產(chǎn)零件批準程序(
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓練
[內(nèi)訓課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
[內(nèi)訓課] 營銷團隊建設與管理
消費品營銷相關培訓師
代志杰
  • 培訓師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導師
嘯風
  • 培訓師:嘯風
  • 所在地:鄭州
  • 團隊打造、狼性銷售知名講師
消費品營銷相關公開課
1、學會產(chǎn)品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷...
打磨新思路:同業(yè)/異業(yè)成功方案解析,突破現(xiàn)有固化思維模式,打開新思路掌握新工具:掌握源自以色列的、多種市場營銷創(chuàng)新工具,獲得新的營銷方案打開新市場...
2024-10-23 B2B營銷操盤手訓練營
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓練營
2024-11-22 從機會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設計精要——
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓練營
消費品營銷相關內(nèi)訓課
營銷人員培訓相關培訓師
宋濤
  • 培訓師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
營銷人員培訓相關公開課
1、學會產(chǎn)品適銷性的模型,這個理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時候,判斷是否好銷...
打磨新思路:同業(yè)/異業(yè)成功方案解析,突破現(xiàn)有固化思維模式,打開新思路掌握新工具:掌握源自以色列的、多種市場營銷創(chuàng)新工具,獲得新的營銷方案打開新市場...
2024-10-23 B2B營銷操盤手訓練營
2024-10-27 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓練營
2024-11-22 從機會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設計精要——
營銷人員培訓相關內(nèi)訓課
促銷策劃培訓相關培訓師
王君武
  • 培訓師:王君武
  • 所在地:深圳
  • 互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃專家
許徐
  • 培訓師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營銷創(chuàng)始人民企業(yè)績提升導師
促銷策劃培訓相關公開課
l 了解企業(yè)采購完成年度降本任務的核心要素;l 掌握企業(yè)年度采購降本任務管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具;l 知道如何將任務...
2024-11-04 產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃控制計劃生產(chǎn)零件批準程序
促銷策劃培訓相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 53.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×