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展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
添加時(shí)間:2016-07-29      修改時(shí)間: 2016-07-29      課程編號(hào):100183488
《展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱
展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
Exhibition Planning andMarketing
(效能演講品牌課程)

企業(yè)要快速占領(lǐng)市場或推廣品牌,展會(huì)無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說,展會(huì)更是重中之重。展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商和終端客戶之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái),企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系,融洽客戶關(guān)系,建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會(huì),企業(yè)還可以展示自己的品牌,并進(jìn)行市場調(diào)查。

培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過培訓(xùn),學(xué)員應(yīng)該能夠掌握
2.理解展會(huì)和參展的意義和目的
3.掌握展會(huì)前,展會(huì)策劃要點(diǎn)和方法
4.掌握展會(huì)中,展會(huì)營銷流程和技巧
5.掌握展會(huì)后,客戶跟進(jìn)和追蹤方法和技巧

課程時(shí)長:1-2天(6小時(shí)/天)
課程對象:參展商老總,市場和營銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會(huì)的相關(guān)崗位人員。

課程大綱:
一、知己知彼——理解展會(huì)
1.展會(huì)是什么?——深刻理解展會(huì)
1)展會(huì)歷史追溯
2)21世紀(jì)的展會(huì)
3)展會(huì)的發(fā)展趨勢
2.商家為什么參展?——參展的目的
1)品牌宣傳:宣傳、發(fā)布
2)市場開拓:集客、成交
3)了解市場:客戶、競爭、產(chǎn)業(yè)
3.商家參展的3個(gè)環(huán)節(jié)
1)前期
2)中期
3)后期

二、運(yùn)籌帷幄——展前策劃技巧
1.確定參展目的和策略
1)這是個(gè)什么樣的展會(huì)?
2)明確參展目標(biāo)
3)確定自己展位的主題
4)完成目標(biāo)的策略:促銷政策等
2.客戶邀請與調(diào)研
1)自然客流的調(diào)研
2)意向客戶的邀請
3)競爭調(diào)研
3.宣傳集客
1)8種前期宣傳渠道
2)8種現(xiàn)場宣傳方法
4.展位設(shè)計(jì)
1)位置和面積選擇
2)外場區(qū):吸引集客
3)入口區(qū):接待引客
4)展示區(qū):感官留客
5)洽談區(qū):一對一成交
6)會(huì)議區(qū):會(huì)議營銷
5.人員布局
1)決策人
2)營銷組:集客、接待、銷售、專家、高層
3)會(huì)務(wù)組:后勤、外聯(lián)、信息、攝影
4)布展組:設(shè)備、資料、運(yùn)輸
5)人員激勵(lì)
6.會(huì)展管理
1)展前動(dòng)員會(huì)
2)展前培訓(xùn)會(huì)
3)展中實(shí)時(shí)互動(dòng)
4)展中總結(jié)監(jiān)控會(huì)
5)展后總結(jié)跟進(jìn)會(huì)

三、攻無不克——展中銷售技巧
1.展會(huì)現(xiàn)場銷售流程
2.外場集客技巧
1)集客的地點(diǎn)
2)集客的方式
3)大數(shù)據(jù)的收集
4)制定集客人員操作流程
3.自然客流的銷售技巧
1)第一步:吸引
如何吸引客戶關(guān)注?
如何邀請客戶進(jìn)入展位?
制定吸引開場白話術(shù)
2)第二步:接待
如何接待進(jìn)入展位的客戶?
展位人員的基本禮儀要求?
制定接待引導(dǎo)流程
3)第三步:識(shí)別
如何讓客戶告訴你真實(shí)需求?
如何快速識(shí)別出價(jià)值和非價(jià)值客戶?
如何處理價(jià)值和非價(jià)值客戶?
制定客戶識(shí)別話術(shù)
4)第四步:講解
如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)?
如何在講解過程中針對客戶關(guān)注點(diǎn)?
如何利用演示和實(shí)物輔助講解?
制定標(biāo)準(zhǔn)講解體驗(yàn)流程
5)第五步:推動(dòng)
如何推動(dòng)客戶采取下一步行動(dòng)?
如何發(fā)現(xiàn)客戶抗拒點(diǎn)?
如何留下客戶的關(guān)鍵信息?
制定行動(dòng)引導(dǎo)話術(shù)
4.定向邀約客戶的銷售技巧
1)觀展吸引技巧
2)VIP接待技巧
3)客戶講解技巧
4)成交促動(dòng)技巧

四、顆粒歸倉——展后跟進(jìn)技巧
1.跟進(jìn)原則
2.將收集到的客戶分級(jí)
1)客戶
2)意向客戶
3)潛在客戶
4)一般客戶
3.根據(jù)級(jí)別區(qū)別跟進(jìn)客戶
4.客戶跟進(jìn)目標(biāo)
1)銷售閉環(huán)
2)約面談
3)建聯(lián)系
5.客戶跟進(jìn)方式
1)電話
2)短信/微信/Email
6.客戶跟進(jìn)話術(shù)
1)道歉
2)個(gè)性化信息喚起記憶
3)表明來意
追蹤當(dāng)時(shí)遺留問題
回答當(dāng)時(shí)興趣點(diǎn)
兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)承諾
4)提出請求

五、實(shí)戰(zhàn)演練——展會(huì)策劃實(shí)戰(zhàn)演練
根據(jù)自己公司參展目標(biāo)和特點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)策劃。


《展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、促銷策劃培訓(xùn)營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷
《展會(huì)參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉澈老師簡介
劉澈
劉澈
主要背景
情緒管理專家
原華為高級(jí)經(jīng)理
中國“正狀態(tài)情緒研究中心”創(chuàng)立人
“正狀態(tài)情緒PSE(Positive State Emotion)理論”創(chuàng)始人
中國“積極心理學(xué)全民化“的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者
中國企業(yè)“正態(tài)聯(lián)盟”發(fā)起人
演講者、培訓(xùn)者、作者、主持人
數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“軟環(huán)境”建設(shè)顧問
被譽(yù)為“狀態(tài)魔術(shù)師”
華東師范大學(xué)特聘研究員
主要概況
走過“天才兒童”的光環(huán)和中國式碩士“生產(chǎn)線“,走過世界500強(qiáng)海外和行業(yè)領(lǐng)袖的職業(yè)背景,走過“最好的”和“最壞的”許多國家和地區(qū),走過10余年為不同種族、不同階層、不同行業(yè)、不同背景的個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和咨詢歷程,也走過數(shù)次深度抑郁癥的痛苦折磨…
行走中,伴著對情緒心理學(xué)近乎癡迷的追求,通過對自我和周邊人“狀態(tài)”的深入思考和實(shí)踐,找到了自己和普通人的“狀態(tài)秘密”和“改變狀態(tài)的秘密”,并希望把這個(gè)秘密帶給更多的人。
演講無數(shù),受眾無數(shù),從普通藍(lán)領(lǐng)到億萬富豪,從家庭訓(xùn)練、公司培訓(xùn)到社會(huì)培訓(xùn),從管理咨詢到公益項(xiàng)目,這場“天下正狀態(tài)”的革命之火正在蔓延,每天越來越多的受眾正在感受“正狀態(tài)”的力量,加入“正狀態(tài)”的陣營。
不浮夸、不贅述、直擊本質(zhì)、直面效果和結(jié)果、不為了培訓(xùn)而培訓(xùn)、只為了實(shí)用而培訓(xùn)。睿智幽默、直指人心,獨(dú)一無二的舞臺(tái)風(fēng)格,首創(chuàng)的演繹方式,被譽(yù)為“全民狀態(tài)魔術(shù)師”和“國民第一心態(tài)課” 。
主講課程
《情商和情緒管理》
客戶見證
英國電信(英) :全球500強(qiáng)
鈴木汽車:全球500強(qiáng)
奧迪汽車:全球500強(qiáng)
奔馳汽車:全球500強(qiáng)
大眾汽車:全球500強(qiáng)
中核集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
中軟集團(tuán):國有大型高科技行業(yè)領(lǐng)袖
上海技術(shù)交易所:首家國家級(jí)技術(shù)市場
氟泰科技(韓):中韓合資行業(yè)第一
歐諾法化工(美):中國行業(yè)高端市場排名第一
畢加索文化:中國金屬筆行業(yè)領(lǐng)軍品牌
百姓裝潢:全國家裝行業(yè)的知名龍頭企業(yè)
泰盈石業(yè):華東石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者
鑫森電子:上海教育信息化行業(yè)領(lǐng)軍者
瑞宇包裝:高端禮品包裝領(lǐng)導(dǎo)品牌
精誠工控:國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)OEM電器制造商
緯力進(jìn)出口:專業(yè)箱包生產(chǎn)進(jìn)出口領(lǐng)導(dǎo)品牌
藝杏食品:上海細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)
歐坊裝飾:行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
立汰新模具材料:行業(yè)市場第一
新奇特車業(yè):中國汽車美容行業(yè)第一
追得企業(yè):中國汽車膜行業(yè)第一
優(yōu)瑪中國:中國車膜領(lǐng)先者
寶客家居:定制禮品行業(yè)
酬旺酒業(yè):進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)導(dǎo)品牌
喜上眉梢婚典:中國第一規(guī)模婚慶
逸際邦精密儀器(日):國際領(lǐng)先的日系精密儀器
聯(lián)磁磁業(yè):中國磁體領(lǐng)導(dǎo)者
華昌珠寶:世界金鑲玉領(lǐng)導(dǎo)者
天石測控:中國流量儀表第一品牌
新匯美材:中國美容美發(fā)用品第一品牌
金城集團(tuán):建筑工程最具成長企業(yè)
弗魯克機(jī)械:中國乳化機(jī)械第一
外灘一號(hào):上海酒吧業(yè)代表 華為技術(shù):全球500強(qiáng)
聯(lián)想集團(tuán):全球500強(qiáng)
中國銀行:全球500強(qiáng)
中國聯(lián)通:全球500強(qiáng)
法國電信(法) :全球500強(qiáng)
荷蘭皇家電信(荷) :全球500強(qiáng)
Levis:全球牛仔文化創(chuàng)立者
真彩文具:中國文具領(lǐng)袖
泰科國際(美):全球500強(qiáng)多元領(lǐng)袖
勝代機(jī)械(日):全球工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件領(lǐng)袖
徠斯機(jī)器人(德):世界級(jí)工業(yè)機(jī)器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
新奇特集團(tuán):中國最大的汽車服務(wù)集團(tuán)
曉通網(wǎng)絡(luò):中國數(shù)據(jù)通信巨頭
新陽半導(dǎo)體:半導(dǎo)體材料領(lǐng)軍者
繆氏企業(yè)集團(tuán):中國鋼貿(mào)領(lǐng)袖
法爾勝集團(tuán):世界最大鋼纜生產(chǎn)商
三弘集團(tuán):綜合領(lǐng)袖中國500強(qiáng)
飛潮壓力:中國第一壓力容器領(lǐng)袖
鼎哲照明:中國領(lǐng)先的照明解決方案供應(yīng)商
諾亞方舟娛樂:中國最大的club娛樂集團(tuán)
東洲羅頓通信:中國無線分布領(lǐng)跑者
高裕家居:中國海綿制品領(lǐng)軍者
M.A.O.建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所:中國高端建筑設(shè)計(jì)所
鼎芯科技:中國芯片解決方案領(lǐng)袖
景瑞地產(chǎn):中國地產(chǎn)先鋒
樂通通信:中國通信配套領(lǐng)袖
傳奇電器:中國第一的元件
鑫輪磨具:磨具技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
一片天餐飲:中國團(tuán)餐領(lǐng)導(dǎo)品牌
薛府御宴:中國國宴最佳供應(yīng)商
寶燕餐飲:高端餐飲連鎖集團(tuán)
藍(lán)岳集團(tuán):中國健康地產(chǎn)領(lǐng)跑者
東富龍:中國凍干機(jī)第一品牌
長光化工:石油業(yè)機(jī)械化工第一品牌
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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