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客戶心理與服務(wù)溝通 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-07-23      修改時(shí)間: 2012-07-23      課程編號:100240979
《客戶心理與服務(wù)溝通》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
一、有關(guān)客戶心理的幾個(gè)理念
客戶心理的重要性
客戶的心理與服務(wù)溝通的重要關(guān)系
客戶的感性激發(fā)
如何通過服務(wù)影響客戶
學(xué)員練習(xí)—-小組討論
二、與客戶達(dá)成溝通共識
客戶眼里的服務(wù)溝通
客戶為什么選擇你
與客戶達(dá)成共識的決定性因素
客戶做決策心路歷程
客戶的心理期望和管理
三、在溝通過程中把握客戶需求
溝通中如何把握客戶需求
客戶的心理訴求
溝通中客戶的行為類型與心理
針對不同行為類型客戶的溝通方法
學(xué)員練習(xí)—速畫像(行為類型速寫)
四、把握客戶心理,靈活運(yùn)用溝通技術(shù)
問題的重要性
用問題影響客戶心理的技巧
澄清客戶需求的方法
傾聽客戶心聲,準(zhǔn)確把握客戶需求
把握客戶需求,深度透悉客戶心理
學(xué)員練習(xí)---引導(dǎo)的力量
五、了解投訴客戶心理,通過溝通增進(jìn)客戶滿意
正確面對客戶投訴
客戶流失與客戶投訴
正確引導(dǎo)投訴客戶心理,傳遞積極合作信息
客戶投訴處理的原則
案例分析與學(xué)員練習(xí)
六、了解投訴客戶疏導(dǎo)技巧,樹立客戶信心
客戶投訴處理的心理與技巧
客戶投訴平復(fù)的3F法則
客戶投訴處理的步驟
案例分析與學(xué)員練習(xí)(角色扮演)
七、正確管理客戶心理,分類進(jìn)行溝通
了解客戶,與客戶進(jìn)行分類溝通
了解客戶,對客戶進(jìn)行戰(zhàn)略溝通
了解客戶,對客戶進(jìn)行重點(diǎn)溝通
了解客戶心理,成功溝通的7項(xiàng)重點(diǎn)
課程總結(jié)與行動計(jì)劃

《客戶心理與服務(wù)溝通》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高級管理人員,客戶經(jīng)理,客服人員,前臺接待人員,銷售人員,談判人員,以及相關(guān)人員。

《客戶心理與服務(wù)溝通》課程目的
了解客戶心理在溝通中的重要作用
通過對客戶心理層面的分析,掌控客戶的雙重需求
從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,與客戶達(dá)成共贏
掌握不同行為類型的客戶心理,提高達(dá)成服務(wù)共識的比例
了解客戶投訴心理,平息客戶抱怨,建立長久服務(wù)合作關(guān)系
通過客戶心理的研究,把握企業(yè)與客戶互動的趨勢與方向

《客戶心理與服務(wù)溝通》所屬分類
市場營銷

《客戶心理與服務(wù)溝通》授課培訓(xùn)師簡介
宋金華
宋金華
美國Raytheon公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
美國SPX集團(tuán)公司高級講師
上海AUTOLEAN公司資深培訓(xùn)師和咨詢顧問
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓(xùn)師
上海交大海外教育學(xué)院,益策咨詢,冠卓咨詢,上海競馳等多家培訓(xùn)公司合作講師
高端品牌汽車管理類資深講師和資深顧問
宋金華先生,先后擔(dān)任政府機(jī)關(guān)管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車合資企業(yè)擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場推廣和服務(wù)推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和7年專業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),先后通過美國Raytheon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和德國Audi培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機(jī)構(gòu)在中國大陸的專職培訓(xùn)講師,至今已成功實(shí)施培訓(xùn)900余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。
培訓(xùn)方面:宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實(shí)戰(zhàn),學(xué)員參與性強(qiáng),課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來,會讓學(xué)員倍感實(shí)用。
咨詢方面:宋老師主導(dǎo)參與了幾十家客戶的服務(wù)咨詢項(xiàng)目,從項(xiàng)目調(diào)研到項(xiàng)目改進(jìn)和成功實(shí)施都積累了比較豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn),獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務(wù)類和溝通類課程:
《如何打造金牌服務(wù)》《客戶心理與服務(wù)溝通》《服務(wù)管理與服務(wù)營銷》《客戶滿意度管理》
《客戶投訴處理技巧》《五星客戶服務(wù)》《服務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)技巧》《如何有效提升客戶滿意度》
《基于客戶心理的高品質(zhì)服務(wù)》《服務(wù)價(jià)值呈現(xiàn)與服務(wù)營銷》《提升服務(wù)水準(zhǔn),高品質(zhì)處理客戶投訴》《卓越服務(wù)能力提升訓(xùn)練營》《MOT-關(guān)鍵時(shí)刻與尊享服務(wù)》《金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與服務(wù)流程管理》《客戶關(guān)系與客戶分類管理》《企業(yè)內(nèi)部與商務(wù)合作中的有效溝通》《跨部門溝通》《基于客戶需求的服務(wù)創(chuàng)新管理》《服務(wù)目標(biāo)管理》《卓越客戶服務(wù)的流程化標(biāo)準(zhǔn)化》《關(guān)鍵客戶服務(wù)策略》
《服務(wù)主管核心技能提升訓(xùn)練》《服務(wù)人員核心技能提升訓(xùn)練》等
宋老師服務(wù)的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團(tuán)、捷豹路虎(中國)、長安汽車、中國海爾、復(fù)地集團(tuán)、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、大唐移動、雅馬哈、丹尼斯克中國、剪刀石頭布、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團(tuán)、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機(jī)場愛立特、策源房地產(chǎn)、西子集團(tuán)、錢江摩托、林德叉車、三菱電機(jī)空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團(tuán)、飛利浦、恩布拉科壓縮機(jī)、華潤涂料、日立建機(jī)、京山輕機(jī)、林德叉車、西門子電器、大金空調(diào)、寶理工程塑料、伊利集團(tuán)、杭州味全食品等等。
《客戶心理與服務(wù)溝通》報(bào)名服務(wù)流程
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其它咨詢: 
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