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行動銷售—解決方案式銷售 下載課程WORD文檔
添加時間：2012-04-06      修改時間： 2012-04-06      課程編號:100244241
《行動銷售—解決方案式銷售》課程詳情
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【第一天上午】
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”
（1）行動1：承諾目標(biāo)
（2）行動2：人際技巧
（3）行動3：巧妙提問
（4）行動4：達(dá)成共識
【第一天下午】
（5）行動5：贏銷企業(yè)
（6）行動6：贏銷產(chǎn)品
（7）行動7：要求承諾
（8）行動8：確認(rèn)銷售
（9）行動9：銷售回顧

【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據(jù)購買決策跟進(jìn)銷售
3、如何把控每一個銷售流程
三、引領(lǐng)卓越：行動銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
（1）客戶的顧問
（2）銷售資源的整合者
（3）長期關(guān)系的建立者
【第二天下午】
2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能
（1）銷售流程
（2）銷售規(guī)劃
（3）提問技巧
（4）展示技巧
（5）獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲

《行動銷售—解決方案式銷售》培訓(xùn)受眾
本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)行動銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等

《行動銷售—解決方案式銷售》課程目的
陳述行動銷售的“行動九步”
描述客戶購買的5大決策
運(yùn)用行動銷售的5大關(guān)鍵技能

《行動銷售—解決方案式銷售》所屬分類
市場營銷

《行動銷售—解決方案式銷售》授課培訓(xùn)師簡介
科特勒大學(xué)資深講師
機(jī)構(gòu)背景
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年，由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟（實(shí)戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒）在美國華盛頓共同設(shè)立，為美國的眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。
目前，在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國、法國、巴林和中國設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，并在美國芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學(xué)”。
機(jī)構(gòu)特色
公司的理念源于“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來，公司服務(wù)過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財富500強(qiáng)”企業(yè)、50多個政府機(jī)構(gòu)和國際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個行業(yè)，其卓越的顧問團(tuán)隊幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。
主要課程
行動銷售、水平營銷……
服務(wù)客戶
中國電信、萬科、IDEXX、美的、HBM……
《行動銷售—解決方案式銷售》報名服務(wù)流程
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課程名稱：  行動銷售—解決方案式銷售
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