公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-08-28      修改時(shí)間: 2012-08-28      課程編號(hào):100249613
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
第一部分:談判概論
1、 談判的涵義
2、商務(wù)談判的一般考查
第二部分:商務(wù)談判過(guò)程
1、談判前的準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判程序
3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:談判人員的素質(zhì)
1、心理素質(zhì)
2、文化素質(zhì)
3、能力結(jié)構(gòu)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
1、買(mǎi)方的價(jià)值平衡模型
2、銷(xiāo)售談判前八步:
3、采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:議價(jià)的技巧與方法
1、開(kāi)價(jià)的技巧
2、了解并改變對(duì)方底價(jià)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素:
案例分析(一)
專題討論:什么情況下不適合談判呢?
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:談判的語(yǔ)言技巧
1、談的技巧
2、聽(tīng)的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十部分:非語(yǔ)言溝通的技巧
1、非語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語(yǔ)言行為的功能
3、非語(yǔ)言的含義
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十一部分:商務(wù)談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問(wèn)路
5、曲線求利(投其所好)
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、最后通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計(jì)
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十二部分:商務(wù)談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見(jiàn)面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請(qǐng)及參加宴請(qǐng)、赴宴禮儀
案例分析(一)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(二)

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程目的
1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商務(wù)溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場(chǎng)所選擇

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王建偉
王建偉
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人;
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者;
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn);
原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人;
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)即做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者;
品牌課程:
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《性格密碼解析與攻心銷(xiāo)售》
授課風(fēng)格:
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
服務(wù)客戶(部分):
安鋼集團(tuán)、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車(chē)輛、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬(wàn)控集團(tuán)、中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門(mén)業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè),涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開(kāi)課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100249613          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-09-22)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚?xiě)數(shù)字,不需要填寫(xiě)單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-10-21 專業(yè)銷(xiāo)售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-10-24 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調(diào)整實(shí)操策略與勞資談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判的方法和技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 49.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×