《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表
一、銷售魔鏡——銷售態(tài)度決定銷售成敗
1、正確的銷售價值觀—以顧客為導(dǎo)向的銷售能力
2、自我心態(tài)的調(diào)整和突破—有野心才會有奇跡
3、從被動銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動銷售
4、走出“自我”迷陣—從小我到大我利益
5、以個人為王到企業(yè)級大格局
6、學(xué)習(xí)力是銷售基業(yè)長青的保障
7、成功之巔—商務(wù)形象與禮儀
8、案例分析
二、銷售戰(zhàn)術(shù)選擇與客戶開發(fā)
1、幾種不同的銷售謀略選擇
2、你的市場與品牌定位
3、三種不同層次的競爭
4、客戶需求的層次分析
5、銷售漏斗
6、目標(biāo)客戶的尋找
7、目標(biāo)客戶的拜訪
8、“關(guān)鍵人”銷售制勝策略
※尋找屬于你的內(nèi)線—找對人有時比說對話更重要
※了解客戶內(nèi)部采購組織架構(gòu)
※明確客戶的角色與職能分工
※確定影響采購決策的關(guān)鍵人
9、客戶信任關(guān)系建立的步驟與方法
10、挖掘決策人員個人的特殊需求
11、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
三、如何塑造產(chǎn)品價值——產(chǎn)品陳述與展示技巧
1、以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向的銷售陳述
2、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售陳述
3、從產(chǎn)品賣點(diǎn)到客戶買點(diǎn)
4、FABEC產(chǎn)品描述方法
F-Feature 特征
A-Advantage 優(yōu)勢
B-Benefit 利益
E-Explanation 解釋
C-Confirmation 確認(rèn)
練習(xí)：設(shè)計產(chǎn)品陳述模板
四、SPIN——顧問式銷售技巧深入挖掘客戶需求與引導(dǎo)締結(jié)藝術(shù)沙盤演練
SPIN-顧問式銷售提供了一套系統(tǒng)化的挖掘客戶需求并提供解決方案的工具
1、顧問式銷售策略
※銷售對話中隱含商機(jī)的挖掘
※如何把握銷售過程中的購買循環(huán)
※銷售對話問題設(shè)計
※SPIN與傳統(tǒng)銷售模式解析
※案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
2、SPIN-客戶需求開發(fā)工具
※S—背景型問題如何更加有針對性
※P—難點(diǎn)型問題如何挖掘
※I—暗示型問題如何深入
※N—需求利益型問題如何展開
3、運(yùn)用SPIN-顧問式常見的注意點(diǎn)
4、工具類：提供一套SPIN-顧問式銷售工具
5、案例模擬：用SPIN-顧問式來設(shè)計我的產(chǎn)品
6、如何將冰塊賣給愛基斯摩人
7、對SPIN各環(huán)節(jié)的理解和技巧
8、客戶異議處理與締結(jié)藝術(shù)
9、交易的延伸
10、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
五、打造無極銷售執(zhí)行力——如何保證出色完成銷售任務(wù)
1、銷售執(zhí)行力常見的問題
2、執(zhí)行力不高的真正原因
3、瘋狂銷售執(zhí)行力文化的重建與落地
4、如何打造超級銷售執(zhí)行力
5、結(jié)合自己公司的實際情況，應(yīng)該如何打造銷售執(zhí)行文化？
6、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
六、銷售人員壓力管理
1、銷售人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源
4、如何將壓力轉(zhuǎn)換為驅(qū)動力
5、如何將壓力變成享受力
6、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
七、應(yīng)變、危機(jī)、成長．．．．．．
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員及希望提升自身綜合銷售技能的人士等等
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程目的
1、激發(fā)員工自信心，改變銷售員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)
2、掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息
3、學(xué)會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案
4、學(xué)習(xí)如何贏得客戶的信任并建立關(guān)系
5、課程將深刻詮釋SPIN顧問式銷售銷行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧
6、學(xué)習(xí)從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，學(xué)習(xí)面對面的銷售技巧，克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧，幫助我們有效的達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)
7、強(qiáng)化員工的個人銷售執(zhí)行力，不找任何借口，保證出色完成銷售任務(wù)
8、正確認(rèn)識壓力，學(xué)習(xí)如何變壓力為驅(qū)動力
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓(xùn)、
銷售代表培訓(xùn)、
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介
匡曄
實戰(zhàn)型營銷管理專家。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任跨國公司銷售總監(jiān)、大型民營企業(yè)銷售副總裁、客服總監(jiān)等職；有超過15年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗 。匡曄老師核心課程有：《金牌銷售團(tuán)隊打造與銷售人員激勵考核》、《卓越銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《顧問式銷售技巧》《電話營銷技巧》、 《跨部門溝通技巧》、《銷售人員壓力與情緒管控》、《客服理念導(dǎo)入與客戶關(guān)系管理》、《五星級客戶服務(wù)技巧》等。曾出版專著《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團(tuán)隊》。
暢銷書：《這樣銷售最高效》《8步打造金牌銷售團(tuán)隊》
《瘋狂銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》報名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
