《渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一模塊：渠道營銷與維護(hù)基本理念
1、對渠道的系統(tǒng)認(rèn)知
2、渠道管理管什么？
3、影響渠道業(yè)績的主要原因及應(yīng)對方案
第二模塊：市場競爭現(xiàn)狀分析及深度營銷核心理念
1、市場競爭現(xiàn)狀分析
2、渠道發(fā)展的四個(gè)階段：速度－寬度－深度－彈性
3、渠道深度營銷的“13一點(diǎn)”
4、既做市場拓展，也兼顧點(diǎn)面均衡發(fā)展
5、深度營銷＋附加價(jià)值—渠道拓展的有力保障
6、單純做渠道無異于自殺—要學(xué)會做著渠道、看著終端
第三模塊：渠道縱向深耕細(xì)作——向存量市場要增長
1、從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
2、深耕遇到哪些困難和阻力？
3、如何面對高昂的維護(hù)費(fèi)用？
4、面對對手低價(jià)競爭該如何去操作？
5、渠道深度營銷的方向與思路
6、拜訪和維護(hù)的量與質(zhì)的平衡
7、代理商不愿意“走出去”的原因及應(yīng)對方案
8、終端銷量的關(guān)鍵影響因素都有哪些？
9、市場維護(hù)的問題分析
10、對渠道分銷商及終端應(yīng)提供哪些服務(wù)和關(guān)懷？
11、提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實(shí)施要點(diǎn)分析
第四模塊：渠道橫向精耕細(xì)作——向增量市場要利潤
1、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
2、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？
3、怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷？
4、拓展網(wǎng)點(diǎn)的建議步驟
5、“深分專員”的工作重點(diǎn)
第五模塊：“銷售促進(jìn)”等營銷活動的配合方法
1、執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
2、規(guī)劃－貫徹－執(zhí)行
3、后臺與前臺關(guān)系對營銷執(zhí)行的影響
4、資源利用與整合的效果影響
5、有效提升團(tuán)隊(duì)營銷活動的執(zhí)行力
附加模塊：經(jīng)銷商管理中的常見問題

《渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道經(jīng)理、高級營銷員、市場管理等相關(guān)人員

《渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》課程目的
渠道是幫助企業(yè)快速發(fā)展的通道，它聚合各方資源，如何選擇渠道是成敗的關(guān)鍵。銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅日漸顯現(xiàn)。
您可能有這樣的困惑：
渠道建了，但業(yè)績卻未增長，是進(jìn)是退？
經(jīng)銷商隊(duì)伍觀念落后，目光短淺，管理混亂，始終無法提高銷量？
如何與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠誠度？
每個(gè)渠道都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，總部如何既兼顧個(gè)體利益又實(shí)現(xiàn)整體利益最大化？
本課程能讓企業(yè)掌握渠道管理的具體方案，為企業(yè)提供具體實(shí)用的渠道操盤策略與方法。提高企業(yè)對銷售渠道的管控能力，幫助企業(yè)擁有長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。渠道是高等級公路？還是豆腐渣工程？取決于渠道管理者的管理能力！

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市場營銷

《渠道深度營銷——渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡介

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