《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》課程詳情
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課程背景
采購(gòu)，銷售與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人士必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種購(gòu)、銷合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備的有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)，銷售工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
老師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？……更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！
第一天： 必備的合同知識(shí)
一、合同基本法律知識(shí)
�。ㄒ唬┦澜鐑纱蠓ㄏ导爸饕獓�(guó)家介紹
�。ǘ┖贤挠喠�: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
�。ㄎ澹┖贤淖兏c轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
�。ㄆ撸┻`約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對(duì)
�。ㄒ唬┖贤瑮l款爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
�。ǘ┲匾獥l款常見問題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；
3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭(zhēng)議解決方式條款；10、生效條件約定
�。ㄈ┎少�(gòu)合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問題
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)
第二天 合同談判、管理及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
合同談判過程
計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
談判過渡階段、
實(shí)質(zhì)性談判階段
交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風(fēng)格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
合同管理類型
合同經(jīng)理的角色及能力要求
團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
交貨管理
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
爭(zhēng)議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
合同中止原因
續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》課程目的
參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：
學(xué)習(xí)并了解合同的各類及合同成立的條件
有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識(shí)
采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何應(yīng)對(duì)
合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理……
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
法務(wù)培訓(xùn)、
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖大為
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)集團(tuán)等公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估等具體采購(gòu)與合同管理工作；建立和完善采購(gòu)及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，擁有大量的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，不僅使其自身長(zhǎng)期的采購(gòu)實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華，而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的采購(gòu)與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國(guó)石化工程、葛蘭素史克（中國(guó)）、玫琳凱（中國(guó)）、再龍商場(chǎng)道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院；
客戶評(píng)價(jià)：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。
-------中國(guó)石化
《采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理》報(bào)名服務(wù)流程
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