《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》課程大綱
課程特色
課程基點：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計
課程定位：實戰(zhàn)，實效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：50%理論+40%案例講解演練+10%點評總結(jié)


課程大綱:


第一天培訓(xùn)內(nèi)容


前言
一、價值增值過程
二、成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)果
三、為什么要進行戰(zhàn)略采購
討論：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變？
四、采購的核心價值與要素


第一講、采購成本與供應(yīng)價格分析
一、何為成本
二、何為采購成本
1、狹義采購成本
2、廣義采購成本
3、采購成本認(rèn)識誤區(qū)
4、雙贏的采購成本管理
三、采購價格的種類
四、供應(yīng)商價格分析
1、市場類型
—完全競爭/壟斷競爭/寡頭競爭/完全壟斷
案例：加多寶與王老吉案例
2、經(jīng)濟環(huán)境與政策法規(guī)
3、賣方的定價戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商成本構(gòu)成要素分析的
案例：某企業(yè)利潤表透視成本結(jié)構(gòu)
五、供應(yīng)商定價的方法
1、成本導(dǎo)向法
2、需求導(dǎo)向法
3、競爭導(dǎo)向法
4、藍海戰(zhàn)略法
案例：某企業(yè)競爭導(dǎo)向法定價案例
六、價格的類型
1、市場價格
2、傾銷價格
3、拋售價格
七、商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
1、會計核算
2、技術(shù)分析
案例：某企業(yè)采購商品價格印證方法
八、影響采購價格七大因素
討論：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？


第二講、采購成本控制的基礎(chǔ)—制定采購成本的控制方案
一、采購的最終目的
二、制定采購成本控制方案的基本步驟
1、分析影響采購成本形成與變化的因素
2、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)的三種方式
3、制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成
4、及時糾正偏差
三、采購成本控制的關(guān)鍵因素
1、對物料采購的控制
2、對物料入庫與儲存的控制
3、對采購部門的考核
案例：某企業(yè)采購部門考核指標(biāo)案例


第三講、采購成本控制的前提--供應(yīng)商成本核算與報價評估
一、供應(yīng)商成本核算
1、直接費用VS間接費用
2、固定成本VS變動成本
3、混合成本（半變動成本）
案例：計算固定成本與變動成本
4、如何事先估算供應(yīng)商成本
--預(yù)期成本/實際成本/標(biāo)準(zhǔn)成本/目標(biāo)成本
案例演練：標(biāo)準(zhǔn)成本計算
5、ABC作業(yè)成本法
案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表
案例演練：ABC作業(yè)成本法計算
二、供應(yīng)商報價
1、基于成本的定價
案例演練：如何基于成本定價的計算
2、價值定價法
3、轉(zhuǎn)移價格的制定
4、市場結(jié)構(gòu)與定價
三、供應(yīng)商報價評估
1、成本估算三種基本方法
2、本-量-利（C-V-P）分析
3、敏感性分析的
4、報價單分析
5、價格分析
案例：某企業(yè)價格分析表
6、學(xué)習(xí)曲線
案例：某企業(yè)供應(yīng)商報價評估案例
總結(jié)，答疑


第二天培訓(xùn)內(nèi)容


第四講、采購成本控制之手段—采購成本控制
一、 節(jié)約采購成本的策略
1、 價值分析法與價值工程法
案例：價值工程分析案例
2、 談判
演練：如何進行價格談判
3、 供應(yīng)商/采購早期參與
4、 杠桿采購
5、 聯(lián)合采購
案例：中國5自主車企采購案例
6、 為便利采購而設(shè)計
7、 價格與成本分析
案例：日本三菱公司案例
8、 標(biāo)準(zhǔn)化采購
9、 本土化與國際化采購
案例：某企業(yè)國際化采購策略
二、 企業(yè)選擇采購成本策略應(yīng)考慮的因素
1、 所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)
2、 年需求量與年采購總額
3、 與供應(yīng)商間的關(guān)系
案例：某企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系類型案例
4、 產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段
三、 如何降低采購成本—產(chǎn)品生產(chǎn)周期
1、 導(dǎo)入期
2、 成長期
3、 成熟期
4、 衰退期
案例：某企業(yè)產(chǎn)品不同周期采購策略案例
四、 如何降低采購成本-供應(yīng)商
1、 建立供應(yīng)商感知與定位模型
2、 如何有效控制供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
案例：某日資企業(yè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換控制案例
3、 幾種采購類型的采購策略
4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購成本
案例：某民企利用互聯(lián)網(wǎng)采購案例
5、 企業(yè)降低采購成本的幾種傳統(tǒng)方法
案例：上海某企業(yè)控制原材料采購成本措施


第六講：采購績效考核與激勵
一、 采購績效系統(tǒng)設(shè)計
1、 采購績效系統(tǒng)設(shè)計
2、 什么是好的績效評估系統(tǒng)
二、 采購績效評估框架
1、 采購績效評估過程
2、 定義績效評估的相關(guān)要素
三、 采購績效評估方法與考核機制
1、 確定采購績效領(lǐng)域
2、 確定采購績效的度量指標(biāo)
3、 明確績效指標(biāo)的度量方法
4、 設(shè)定績效目標(biāo)
5、 收集實際數(shù)據(jù)，計算績效度量指標(biāo)
討論：試分析評價采購績效的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)？怎么獲得信息來評估這些標(biāo)準(zhǔn)？
6、考核，反饋與控制
案例：某企業(yè)采購績效評估方法與考核案例
7、采購績效激勵的幾種有效方法
總結(jié)，答疑





《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》課程目的
了解采購在企業(yè)中的重要作用
明確采購價格與供應(yīng)商成本，市場類型之間的關(guān)系
掌握如何有效分析供應(yīng)商成本，供應(yīng)商報價評估與控制的有效方法與技巧
掌握如何有效構(gòu)建供應(yīng)商成本的控制模型的方法
掌握如何有效控制供應(yīng)商成本的工具與方法技巧掌握如何設(shè)計采購績效系統(tǒng)并針對采購績效進行有效考核與激勵的方法



《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》適合對象
采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師與采購人員等

《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、供應(yīng)商評估與管理、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、EAP員工幫助計劃培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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