《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。 1. 作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？ 2. 什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？ 3. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？ 4. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？ 5. 有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？ 6. 作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？ 7. 銷售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？ 8. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？ 9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？ 10. 如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？ 11. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？ 12. 銷售會(huì)議該如何開才有效率？銷售會(huì)議要注意什么？ 以上疑慮，在銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練將得到解答！

資格認(rèn)證：認(rèn)證費(fèi)用：高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納) 備注:1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<營(yíng)銷管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫備案。 第一部分、銷售主管的工作與定位 一、銷售主管該做什么？ 1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？ 2. 銷售主管的主要工作 二、銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn) 1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失�。� （管理方法不是一成不變的） 2. 管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起） 3. 防火重于救火（預(yù)防更重要） 三、銷售主管角色定位 1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位 2. 與下屬的關(guān)系定位 　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？ 刺猬理論 -- 對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意X理論還是Y理論 第二部分、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 　　不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 面試銷售人員要注意的問題 3. 應(yīng)聘人員的試用 -- 試用時(shí)如何觀察判斷？ 二、銷售人員的培育 1. 銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？ 2. 培訓(xùn)成本太高？ 3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？ 4. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題 　 -- 你說了他一定懂嗎？ 　 -- 他懂了一定做嗎？ 5. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法 三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績(jī)管理 一、重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員？ 　　　-- 業(yè)務(wù)員分類 二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見效果？ -- 抓業(yè)績(jī)，就得抓過程 2. 抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手 三、業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？ 2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理三招 -- 不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升 四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解 1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定原則 2. 銷售指標(biāo)的分解 -- 年度指標(biāo)分解步驟 -- 業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)分解方法 五、銷售業(yè)績(jī)考核 1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo) 　　如何考核下屬？-- 口說無憑，先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化 2. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹 　　-- 考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 3. 運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn) 第四部分，業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與懲罰 一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理 1. 馬斯洛需求層次理論 2. 公平理論 -- 案例分析 二、激勵(lì)方法 1. 我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？ 　　--幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法 2. 提拔下屬與激勵(lì) 　　-- 業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì) 1. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？ 　　-- 業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊 2. 如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？ 四、業(yè)務(wù)員的懲罰 1. 單靠激勵(lì)還不行--人類行為驅(qū)動(dòng)理論 2. 如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 練習(xí)：試試批評(píng)別人 3. 如何管理“刺頭”？ 　 -- 如何避免直接的沖突？ 　 -- 處理問題員工三步驟 第五部分，銷售會(huì)議的管理 1. 案例分析，這個(gè)會(huì)議為什么失�。� 2. 銷售會(huì)議的目的是什么？ 哪些會(huì)議一定不要開？ 3. 銷售會(huì)議怎么開？ 　　-- 銷售會(huì)議前的準(zhǔn)備工作 　-- 銷售會(huì)議過程的控制 　-- 會(huì)后要做什么? 第六部分、銷售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？-- 我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ 2. 如何提升自己的管理技能？ 　　-- 提高管理技能的3個(gè)途徑 　　-- 管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？ -- 管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？ 3. 銷售主管要當(dāng)心的陷阱 -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗? -- 如何破解陷阱？

《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英。

《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》課程目的
銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力
銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人
銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)
銷售主管如何合理的安排時(shí)間和銷售流程
銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理
銷售主管學(xué)完《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升

《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售精英特訓(xùn)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、銷售主管技能培訓(xùn)、

《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)————如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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