包賢宗個(gè)人簡(jiǎn)介
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最具實(shí)效價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷專家
國(guó)內(nèi)知名實(shí)力派大客戶營(yíng)銷專家
《贏家大講堂》欄目特聘營(yíng)銷專家
國(guó)際ATA權(quán)威認(rèn)證CMO\CBSA
西北大學(xué)MBA、中歐商學(xué)院在讀EMBA
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
1、西安楊森醫(yī)藥（中國(guó)最大的合資制藥企業(yè)）院線大客戶銷售經(jīng)理，連續(xù)三年榮獲北方區(qū)“金牌銷售”，23歲成為楊森醫(yī)藥中國(guó)大陸區(qū)最年輕的省總。
2、美國(guó)艾默生電氣有限公司（世界500強(qiáng)企業(yè)）區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻下多個(gè)行業(yè)大單，2007年榮獲“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個(gè)項(xiàng)目獲“杰出案例”獎(jiǎng)。
3、重慶青山工業(yè)集團(tuán)有限公司，任DCT【變速器】事業(yè)部營(yíng)銷副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)4年時(shí)間將事業(yè)部從3700萬(wàn)做到2.3億，連續(xù)三年成為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第一、各項(xiàng)綜合指標(biāo)均排名第一的事業(yè)部。
4、國(guó)內(nèi)第一家上市管理咨詢公司，擔(dān)任事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師兼高級(jí)咨詢師，為國(guó)際、國(guó)內(nèi)一批行業(yè)頂尖級(jí)企業(yè)（ABB電力、丹佛斯、南玻集團(tuán)、三一重工等知名企業(yè)）銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，并通過(guò)項(xiàng)目咨詢幫助30多家企業(yè)擺脫營(yíng)銷困境，走上跨越式發(fā)展之路。
5、17年跨國(guó)與本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售與高層管理經(jīng)歷，5年工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，300多場(chǎng)次的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)歷，30多家企業(yè)項(xiàng)目咨詢經(jīng)歷，并長(zhǎng)期擔(dān)任上市公司晶晶集團(tuán)等多家企業(yè)常年?duì)I銷專家顧問(wèn)。
【主講課程】
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售七步攻略》 《大客戶營(yíng)銷八緯攻殺利器》
《解決方案式銷售—策略贏銷》 《高壓反腐下的客戶攻關(guān)之道》
《大客戶銷售進(jìn)程管控—量化致勝》 《大客戶關(guān)系管理—價(jià)值突圍》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與精英復(fù)制》 《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績(jī)提升》
課程整合了跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷思想、方法與工具與本土不同行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的營(yíng)銷智慧、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既幫企業(yè)鋪“鐵軌”，又給學(xué)員核心策略和工具，以上課程經(jīng)過(guò)上百家企業(yè)的實(shí)效驗(yàn)證，是目前國(guó)內(nèi)最具落地性，成效最為顯著的工業(yè)品與大客戶營(yíng)銷課程體系。
【獨(dú)特的訓(xùn)練模式】
獨(dú)特的“三段式咨詢式培訓(xùn)模式”，培訓(xùn)前注重與企業(yè)的雙向溝通，注重企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的深度挖掘，注重培訓(xùn)方案的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)中采取“咨詢式培訓(xùn)”，注重業(yè)績(jī)關(guān)鍵瓶頸的梳理，注重策略工具的精準(zhǔn)導(dǎo)入，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合。
培訓(xùn)后采取“定期督導(dǎo)制”，注重落地方案的引導(dǎo)，注重人性習(xí)慣的糾偏，注重階段成果的強(qiáng)化，確保培訓(xùn)成果、策略工具的逐步落地生根。
【貼身的咨詢模式】
針對(duì)企業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題，推出“營(yíng)銷全面診斷與系統(tǒng)把脈”咨詢體系
針對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)瓶頸問(wèn)題，推出“業(yè)務(wù)模式重塑與組織重構(gòu)”咨詢體系
針對(duì)攻單成功率偏低問(wèn)題，推出“業(yè)務(wù)管控與量化管理”咨詢體系
針對(duì)銷售精英匱乏問(wèn)題，推出“銷售精英人才壓模復(fù)制建設(shè)”咨詢體系
針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)問(wèn)題，推出“狼性隊(duì)伍建設(shè)與人才激勵(lì)”咨詢體系
以上咨詢特別針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)，為成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制，真正幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的跨越式發(fā)展。
【客戶評(píng)價(jià)】
包老師具有多年的一線親身操盤經(jīng)歷，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默，形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。他的課程結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作性。
——韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械營(yíng)銷部長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理等方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解，給予我們的方法直接、簡(jiǎn)單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。
——山東工程機(jī)械營(yíng)銷總監(jiān)
包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，包老師的培訓(xùn)課程思路清晰，對(duì)大客戶銷售理解非常獨(dú)到，聽(tīng)他的課有一種讓人醍醐灌頂?shù)念D悟感。
——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理
原來(lái)我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說(shuō)沒(méi)有拿不下的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理
包老師的課堂風(fēng)趣幽默，引人入勝，在談笑間將營(yíng)銷真諦詮釋給學(xué)員，尤其是包老師的線人策略和高層攻關(guān)策略真正解決了我們團(tuán)隊(duì)多年來(lái)大客戶推進(jìn)的困惑，感謝包老師，再次感謝包老師。
——西安特變?nèi)A東大區(qū)總經(jīng)理
【曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
電力及電氣自動(dòng)化：
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、白云電氣、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實(shí)業(yè)、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、鎮(zhèn)江西門子母線、華鵬母線等
設(shè)備及工業(yè)配套：
海瑞制冷設(shè)備、智仁機(jī)電設(shè)備、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、威靈電機(jī)、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機(jī)、鑫達(dá)軸承、上海置恒工業(yè)公司、研宏科技、迪馬工業(yè)、人本集團(tuán)、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃?xì)庠O(shè)備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機(jī)等
建材與工程機(jī)械：
南玻集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕墻、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達(dá)鋼構(gòu)、立邦漆、多樂(lè)士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、徐工集團(tuán)、柳工機(jī)械、四川水泥行業(yè)協(xié)會(huì)等
高新技術(shù)與IT解決方案：
西門子（中國(guó)）醫(yī)療集團(tuán)、普天醫(yī)療設(shè)備、上海電信、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達(dá)、青島雷訊、佳杰科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟件、智星軟件、浪潮集團(tuán)、泉清通訊、智達(dá)通信、北電網(wǎng)絡(luò)、蘇州網(wǎng)通、鎮(zhèn)江鐵通等
醫(yī)療器械及其他：
天元鍋爐、方塊暖通、重大集團(tuán)、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業(yè)、天原化工、盈峰集團(tuán)、美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、大金（中國(guó)）空調(diào)、豪曼制冷設(shè)備、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協(xié)會(huì)等
實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷
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1、西安楊森醫(yī)藥（中國(guó)最大的合資制藥企業(yè)）院線大客戶銷售經(jīng)理，連續(xù)三年榮獲北方區(qū)“金牌銷售”，23歲成為楊森醫(yī)藥中國(guó)大陸區(qū)最年輕的省總。
2、美國(guó)艾默生電氣有限公司（世界500強(qiáng)企業(yè)）區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻下多個(gè)行業(yè)大單，2007年榮獲“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個(gè)項(xiàng)目獲“杰出案例”獎(jiǎng)。
3、重慶青山工業(yè)集團(tuán)有限公司，任DCT【變速器】事業(yè)部營(yíng)銷副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)4年時(shí)間將事業(yè)部從3700萬(wàn)做到2.3億，連續(xù)三年成為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第一、各項(xiàng)綜合指標(biāo)均排名第一的事業(yè)部。
4、國(guó)內(nèi)第一家上市管理咨詢公司，擔(dān)任事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師兼高級(jí)咨詢師，為國(guó)際、國(guó)內(nèi)一批行業(yè)頂尖級(jí)企業(yè)（ABB電力、丹佛斯、南玻集團(tuán)、三一重工等知名企業(yè)）銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，并通過(guò)項(xiàng)目咨詢幫助30多家企業(yè)擺脫營(yíng)銷困境，走上跨越式發(fā)展之路。
5、17年跨國(guó)與本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售與高層管理經(jīng)歷，5年工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，300多場(chǎng)次的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)歷，30多家企業(yè)項(xiàng)目咨詢經(jīng)歷，并長(zhǎng)期擔(dān)任上市公司晶晶集團(tuán)等多家企業(yè)常年?duì)I銷專家顧問(wèn)。
包賢宗主講課程
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《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售七步攻略》 《大客戶營(yíng)銷八緯攻殺利器》
《解決方案式銷售—策略贏銷》 《高壓反腐下的客戶攻關(guān)之道》
《大客戶銷售進(jìn)程管控—量化致勝》 《大客戶關(guān)系管理—價(jià)值突圍》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與精英復(fù)制》 《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績(jī)提升》
課程整合了跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷思想、方法與工具與本土不同行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的營(yíng)銷智慧、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既幫企業(yè)鋪“鐵軌”，又給學(xué)員核心策略和工具，以上課程經(jīng)過(guò)上百家企業(yè)的實(shí)效驗(yàn)證，是目前國(guó)內(nèi)最具落地性，成效最為顯著的工業(yè)品與大客戶營(yíng)銷課程體系。
服務(wù)過(guò)的客戶
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電力及電氣自動(dòng)化：
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、白云電氣、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實(shí)業(yè)、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、鎮(zhèn)江西門子母線、華鵬母線等
設(shè)備及工業(yè)配套：
海瑞制冷設(shè)備、智仁機(jī)電設(shè)備、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、威靈電機(jī)、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機(jī)、鑫達(dá)軸承、上海置恒工業(yè)公司、研宏科技、迪馬工業(yè)、人本集團(tuán)、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃?xì)庠O(shè)備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機(jī)等
建材與工程機(jī)械：
南玻集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕墻、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達(dá)鋼構(gòu)、立邦漆、多樂(lè)士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、徐工集團(tuán)、柳工機(jī)械、四川水泥行業(yè)協(xié)會(huì)等
高新技術(shù)與IT解決方案：
西門子（中國(guó)）醫(yī)療集團(tuán)、普天醫(yī)療設(shè)備、上海電信、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達(dá)、青島雷訊、佳杰科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟件、智星軟件、浪潮集團(tuán)、泉清通訊、智達(dá)通信、北電網(wǎng)絡(luò)、蘇州網(wǎng)通、鎮(zhèn)江鐵通等
醫(yī)療器械及其他：
天元鍋爐、方塊暖通、重大集團(tuán)、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業(yè)、天原化工、盈峰集團(tuán)、美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、大金（中國(guó)）空調(diào)、豪曼制冷設(shè)備、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協(xié)會(huì)等
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