吳小剛個人簡介
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信任五環(huán)®版權課程認證講師，
銷售羅盤®版權課程認證講師 ，
AACTP國際注冊培訓，
大客戶銷售實戰(zhàn)培訓專家。
專長
吳小剛先生一直堅持銷售培訓就是行為轉化和績效轉化的理念。積極提倡以績效改善為目的，以行為轉化為目標的培訓模式，形成了一套銷售領域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設為一體的銷售訓練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
做為銷售精英，吳小剛先生有十五年的大客戶銷售經(jīng)驗，曾任多家知名公司的銷售總監(jiān)、售前總監(jiān)等職務，參與過上千個小型項目、主導過數(shù)百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。
專業(yè)背景
17年企業(yè)銷售運營管理及企業(yè)人才培養(yǎng)體系構建經(jīng)驗。曾任世界500強企業(yè)IBM行業(yè)銷售項目總監(jiān)，咨詢公司總經(jīng)理 等，從業(yè)經(jīng)歷歷任銷售代表、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總監(jiān)、咨詢顧問、總經(jīng)理等職務。，在大型國企、外企及民企的經(jīng)營管理及人才培養(yǎng)方面均擁有豐富的實踐與教學經(jīng)驗，并組織開發(fā)過許多企業(yè)的內部精品課程及銷售教練、銷售管理等方面的咨詢項目。
講師經(jīng)歷
銷售及銷售管理：具有深厚的理論根基和實踐經(jīng)驗，曾為中國移動、中國國航、柳工股份等上百家企業(yè)提供過深度的咨詢服務。
高效團隊管理：精品課系列主研發(fā)人，在創(chuàng)新、教練技術、績效管理、行動學習等培訓主題上，亦得到客戶高度認可。
TTT系列：在講師體系構建與培養(yǎng)、課程開發(fā)與優(yōu)化，教學案例開發(fā)方面有豐富的實踐與教學經(jīng)驗。
吳小剛主講課程
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《信任五環(huán)》
《銷售羅盤®大客戶策略銷售》
授課風格
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授課風格
屬于實戰(zhàn)經(jīng)驗相當豐富的老師，課程生動有趣，語言幽默，是一位激情與邏輯性并重的資深培訓師，能根據(jù)不同類型學員的需求，靈活調整課程內容重點及授課風格，強調課程的落地與實用性，課程中能耐心解答學員提出的各種問題，有很強的親和力，課程互動性很強，深受學員喜愛。
服務過的客戶
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國企：中國移動、中國國航、中國電信、中國水電建設集團、工商銀行、中國銀行、民生銀行 、農業(yè)銀行、云南煙草、華潤置地
民企／上市公司：用友軟件、百度、中聯(lián)重科、山推股份、北京汽車、加多寶、華潤置地、龍光地產、騰迅、正大集團
外企：瑪氏、日電中國、麥瑞通、安捷倫、諾和諾德、拜耳、索尼、康明斯、寶馬等
部分培訓與咨詢客戶摘錄
w 航天信息集團：
著名信息化集團，兩年多來為其一萬余名員工培訓一百多場次，先后與其內部講師合作開發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《方案式銷售》和《大項目策略銷售》等課程。培養(yǎng)了大批內部講師，有效幫助其員工實現(xiàn)了銷售的能力提升
w 中國移動河南分公司
配合相關培訓機構為河南移動開展了集團客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓活動，為其十八個地市分公司上千名集團客戶經(jīng)理做了五十余場培訓，先后開發(fā)了《電信公司客戶關系管理》、《移動信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團客戶經(jīng)理的B to B銷售能力
w 上海銀商資訊公司
金融領域著名的信息化公司，在培訓的基礎上，協(xié)助其建立了銷售執(zhí)行方法論、項目分析方法論、銷售管理流程。建立了40余種銷售工具，大大提高了公司的銷售人員整體的銷售能力和銷售水平。
w 貴陽烏當農商行
重新構建了烏當農商行的整體培訓體系，帶領團隊開發(fā)了二十余門相關的課程，涉及銷售、售前、實施、產品等方面。為整個營銷體系（直銷+渠道）開展了179場培訓。個人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內容。真正將顧問式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。
020-29042042
