《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》課程詳情
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《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》 主講：肖先生（12月14日）
第一部分：戰(zhàn)略計(jì)劃篇u 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
u 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
u 計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
◇ 計(jì)劃的目標(biāo)
◇ 計(jì)劃的方法
◇ 計(jì)劃的保障
第二部分：實(shí)戰(zhàn)操作篇
u 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品定位的價(jià)值
◇ 產(chǎn)品定位的方法
u 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關(guān)系的類型
◇ 渠道設(shè)計(jì)的方法
u 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價(jià)值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
u 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢(shì)與造勢(shì)
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
u 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
第三部分：團(tuán)隊(duì)管理篇
u 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
◇ 團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
u 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
◇ 會(huì)議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關(guān)鍵要素
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員等。
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》課程目的
了解銷售計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在；
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧；
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地。
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖先生
一、講師背景
世界企業(yè)500強(qiáng)---中國(guó)中化集團(tuán)上市公司管理顧問、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)---清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高�？偛冒嘀髦v人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長(zhǎng)用中國(guó)傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“中國(guó)弱勢(shì)管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國(guó)式管理原則，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。
二、授課風(fēng)格
1、獨(dú)創(chuàng)性：觀點(diǎn)、案例均源于個(gè)人及團(tuán)隊(duì)近年來最新研發(fā)，只講學(xué)員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)月、當(dāng)周中國(guó)企業(yè)新案例為特色。
2、實(shí)戰(zhàn)性：擅長(zhǎng)講授三天兩夜《集中營(yíng)》式課程，除白天課程外，每晚進(jìn)行兩小時(shí)“一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)輔導(dǎo)”。學(xué)員當(dāng)場(chǎng)以口頭或書面方式提問，老師10秒鐘內(nèi)馬上解答。問題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價(jià)、渠道、團(tuán)隊(duì)、績(jī)效、心理學(xué)等各方面，視復(fù)雜程度不同，一般兩小時(shí)可回答5-20個(gè)實(shí)戰(zhàn)問題，幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)解答都可獲得全場(chǎng)熱烈掌聲，被學(xué)員稱為培訓(xùn)界難得一見的“真功夫?qū)＜摇薄?
3、幽默感：平均每小時(shí)課程，現(xiàn)場(chǎng)笑聲、掌聲多達(dá)20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評(píng)價(jià)為“笑聲中學(xué)管理，其樂無窮”，課堂穿插講授中國(guó)歷史管理故事，生動(dòng)形象、寓意深長(zhǎng)，尤其受到高�？偛冒鄬W(xué)員歡迎。
三、品牌課程
《年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)新攻略》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》、《掌控中國(guó)式營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧》、《弱勢(shì)管理-成長(zhǎng)型企業(yè)管理突破》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通》等。
四、服務(wù)客戶
中石化、首鋼集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、中國(guó)工商銀行、奇瑞汽車、清華大學(xué)CIMS中心、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)信息學(xué)院、湖南商學(xué)院、浙江省郵政局、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實(shí)業(yè)集團(tuán)、寶勝集團(tuán)、海爾集團(tuán)、納通醫(yī)療集團(tuán)、永發(fā)集團(tuán)、洛娃集團(tuán)、華源軒家俱、力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)等。
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》報(bào)名服務(wù)流程
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