《銷售雙贏談判全攻略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 ■談銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于談價(jià)格
■談價(jià)格的關(guān)鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運(yùn)用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實(shí)踐最實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)歸納
■商務(wù)人員提升談判能力最直接的訓(xùn)練
■不怕不知道學(xué)了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動(dòng)式教學(xué)令你愛不釋手


第一章：談判準(zhǔn)備
 談判時(shí)間的確定
 談判地點(diǎn)的選擇
 談判人選的確定
 雙方立場的了解
 戰(zhàn)前SWOT分析
 確立我方談判目標(biāo)
 擬定談判預(yù)備策略
 確定幾套備選方案
案例討論：談判的權(quán)限及相應(yīng)策略

第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、驚訝策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第三章：價(jià)格談判
 對方想給更多的條件
 首先：防止只談價(jià)格
 其次：探對方的底線
 然后：使用交換籌碼
 總結(jié)：五次價(jià)格攻勢

第四章：談判成交
 策略：主動(dòng)提出成交
 方法：20種成交方法

尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個(gè)人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機(jī)構(gòu)博客→力剛營銷

《銷售雙贏談判全攻略》培訓(xùn)受眾
企業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓(xùn)總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加

《銷售雙贏談判全攻略》課程目的
1、理解談判、訓(xùn)練雙贏思維
2、掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧
3、學(xué)會(huì)溝通及談判三期策略
4、學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交
5、訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手

《銷售雙贏談判全攻略》所屬分類
市場營銷

《銷售雙贏談判全攻略》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售雙贏談判全攻略》報(bào)名服務(wù)流程

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