《招商系列課程》課程詳情
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課程背景
百貨公司要想實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目的，除了不可缺少的硬件設(shè)施環(huán)境及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，更需要有高質(zhì)量的商品來贏得顧客的惠顧，最終取得保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營所需要的生存血液。因此百貨公司建立的關(guān)鍵是必須有大批高質(zhì)量的商品存在，沒有良好的商品，經(jīng)營可以說只能是紙上談兵。但招商引進(jìn)好的商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。本課程針對如何打造強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)展開，從招商的開始定位、計劃、團(tuán)隊(duì)的組建訓(xùn)練、談判、品牌導(dǎo)入及后期品牌的經(jīng)營管理全方位講述了招商的整個過程及流程。
為何選擇：
這是一門非常系統(tǒng)的課程，針對百貨招商所涉及的所有內(nèi)容及流程，更有3位行業(yè)大師同臺演繹，相信會給大家很多好的理念及知識。
第一單元：《如何建立強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)》陸興泰老師
一、對招商的基本認(rèn)知
1.招商的完整體系
2.招商的目標(biāo)和本質(zhì)
3.招商的利益組合方案
4.招商成功的關(guān)鍵因素
二、招商計劃
1.開業(yè)籌備
2.開業(yè)半年后的密集調(diào)整期
3.日常經(jīng)營期的計劃
4.重大調(diào)整期的計劃
三、招商團(tuán)隊(duì)的組織與訓(xùn)練
1.招商團(tuán)隊(duì)的組建
(1)招商人員的知識體系
(2)團(tuán)隊(duì)搭建
(3)分工與協(xié)作
2.招商團(tuán)隊(duì)的管理和控制
(1)日常管理
(2)控制工具
(3)考核
3.招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)
4.招商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
(1)招商培訓(xùn)體系的建立
(2)招商培訓(xùn)的實(shí)施
四、招商的主要作業(yè)流程
1.招商步驟
2.商務(wù)條件的控制
3.招商審批流程及窗體
4.招商預(yù)算工作
五、招商策略
1.百貨店發(fā)展不同時期的招商策略
2.競爭對手研究與招商策略
3.標(biāo)桿品牌和商家的重要性
4.標(biāo)桿品牌的引進(jìn)
5.百貨店VS購物中心招商的競爭和組合
六、品牌資源的搜集與應(yīng)用
1.品牌資源搜集的原則
2.品牌資源搜集的方法
3.品牌情報搜集的內(nèi)容
4.品牌分類管理方法
七、招商推廣作業(yè)
1.招商通路的展開方法
2.招商推廣應(yīng)掌握的14賣點(diǎn)
3.招商推廣展開的作業(yè)節(jié)奏
八、招商資料的準(zhǔn)備及配套行展開
1.招商手冊的設(shè)計與制作
2.圖紙的準(zhǔn)備
第二單元：《招商談判》陳彥嘉老師
一、招商談判概述
1.認(rèn)清招商談判的關(guān)系
2.商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系
二、招商談判的前期策劃
1.競爭對手的分析
2.擬定招商戰(zhàn)略及MD計劃
3.了解顧客構(gòu)面的資料
4.扎實(shí)的市調(diào)工作
5.談判資料的整理與分析
6.談判策略的準(zhǔn)備
三、招商談判實(shí)施全策略
1.要有清晰的全局觀
2.把握談判的籌碼
3.談判三部曲
4.后談判階段
四、招商談判的具體內(nèi)容
1.前提是建立強(qiáng)而有力的招商部門
2.招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)
3.財務(wù)規(guī)劃管理面的談判
4.營業(yè)管理面的談判
5.商業(yè)空間面的談判
6.招商作業(yè)體系的談判
7.招商談判的技巧
第三單元：《招商定位與品牌導(dǎo)入》陳彥嘉老師
一、招商概念與招商目的
(1)國內(nèi)百貨發(fā)展現(xiàn)狀
二、招商定位
三、商品組合
(1)推廣與配套
(2)品牌進(jìn)駐要求：一線進(jìn)口品
(3)品牌進(jìn)駐要求：二線進(jìn)口品
(4)媒體策略
四、品牌招商篇
(1)如何取得品牌資源
(2)商品的來源策略及手段
(3)商品的開發(fā)執(zhí)行策略
五、商品規(guī)劃和分類的核心品牌
(1)商品規(guī)劃說明
(2)商品結(jié)構(gòu)配比及毛利模型設(shè)計
六、品牌替換
(1)品牌調(diào)整計劃
(2)品牌導(dǎo)入技巧
第四單元：《聯(lián)營模式下的商品管理》熊海量老師
一、百貨商場聯(lián)營模式的特點(diǎn)
1.零售經(jīng)營的原點(diǎn)
2.百貨公司對商品經(jīng)營的現(xiàn)狀分析
3.聯(lián)營模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、聯(lián)營模式運(yùn)作的基本理念
1.聯(lián)營模式的表像
三、聯(lián)營模式下的商品管理體系
1.營采合一還是營采分離
2.營采之間最爭議的問題
3.營采之間的合理關(guān)系
4.商品開發(fā)與招商的原則性權(quán)責(zé)分解
四、聯(lián)營模式下如何調(diào)整提升總體賣場的績效
1.百貨商場循環(huán)發(fā)展框架
2.賣場調(diào)整框架
3.賣場調(diào)整原則
4.績效好的關(guān)鍵指標(biāo)
五、聯(lián)營模式下如何利用KPI進(jìn)行商品管理
1.以終為始達(dá)到經(jīng)營績效的手法
2.以終為始的KPI商品管理法
六、聯(lián)營模式下如何從商品面提升專柜經(jīng)營績效
1.如何進(jìn)行商品【質(zhì)】的提升
2.如何進(jìn)行商量【價】的提升
3.如何進(jìn)行商品【量】的提升
4.聯(lián)營模式下其他提升專柜經(jīng)營績效的手法
七、如何精明的交叉運(yùn)用聯(lián)營模式與自營模式
1.商品開發(fā)運(yùn)作體系框架
2.聯(lián)營模式與自營模式各自的適用范圍
《招商系列課程》培訓(xùn)受眾
店總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商高管及其他相關(guān)部門人員等；
《招商系列課程》所屬分類
市場營銷
《招商系列課程》所屬專題
課程設(shè)計與開發(fā)、
《招商系列課程》授課培訓(xùn)師簡介
陸興泰
資歷——
管理學(xué)碩士，高級經(jīng)濟(jì)師；擁有20年的管理工作經(jīng)歷。曾先后在國內(nèi)知名企業(yè)從事過人事、營銷及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經(jīng)驗(yàn)。
歷任——
熊貓電子集團(tuán)省級營銷公司總經(jīng)理；；蘇寧電器集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理；金鷹國際購物中心連鎖店總經(jīng)理；萬達(dá)集團(tuán)高管等
專長——
流通業(yè)營運(yùn)管理；流通業(yè)賣場升級改造；流通業(yè)招商管理
授課風(fēng)格——
語言表達(dá)生動幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧； 精通商業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)中善于理論聯(lián)系實(shí)際，可通過深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語連珠的講課風(fēng)格，給予受訓(xùn)者良好的授課效果。
培訓(xùn)過的企業(yè)——
無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、江蘇華地集團(tuán)、銀泰集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、武漢商業(yè)集團(tuán)、貴陽國貿(mào)集團(tuán)
講師二：
陳彥嘉 資深顧問
歷任——
1989年就職于臺灣臺北太平洋SOGO百貨、臺灣臺中太平洋百貨豐原店。1994年奉派大陸發(fā)展，在上海太平洋百貨和成都太平洋百貨、北京太平洋百貨各店，歷任業(yè)務(wù)部經(jīng)理、店長、中國區(qū)營業(yè)協(xié)理等工作。
2002年，任銀太百貨西南、西北區(qū)副總裁兼營運(yùn)開發(fā)副總裁。
2005年，任太平洋商業(yè)開發(fā)有限公司董事、首席顧問。
2006年，兼任中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會委員，上海交通大學(xué)商業(yè)零售總裁班>顧問客座教授，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)等學(xué)校EMBA>客座教授、特邀講師，山東銀座商業(yè)集團(tuán)顧問。
2007年，任力寶集團(tuán)樂賓百貨副總裁。
2009年，任太平洋商業(yè)管理（上海）有限公司執(zhí)行董事。
現(xiàn)任——
地產(chǎn)基金首席合伙人，世界包裝組織籌備小組成員，中華管理科學(xué)與工程學(xué)會理事、并任多個集團(tuán)公司商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)顧問。陳彥嘉先生長期任職于臺灣太平洋百貨，歷經(jīng)18年百貨商戰(zhàn)的磨練和洗禮，資歷完整，系大陸太平洋百貨系統(tǒng)精英團(tuán)隊(duì)中的重要骨干，后期在國內(nèi)外兩大知名集團(tuán)公司擔(dān)任開發(fā)及營運(yùn)副總裁，于零售商業(yè)的開發(fā)、規(guī)劃、營運(yùn)方面，有深厚的功底。
講師三：
熊海量 資深顧問
資歷——
流通業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)25年，海峽兩岸上百家百貨公司、超級市場、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店等流通事業(yè)經(jīng)營管理輔導(dǎo)、診斷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，海峽兩岸200萬平米以上商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
（日本）派駐日接受日本東急百貨株式會社長期百貨店專業(yè)培訓(xùn)
（臺灣）企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會第一期商業(yè)及服務(wù)業(yè)顧問師班、第二期高級經(jīng)營管理顧問師班結(jié)業(yè)
（臺灣）經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司及全國商業(yè)總會優(yōu)良商店(GSP)認(rèn)證評核員與優(yōu)良商店(GSP)推行小組委員
（臺灣）經(jīng)濟(jì)部委辦多項(xiàng)大規(guī)模企業(yè)輔導(dǎo)及商店街輔導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
（大陸）上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院零售業(yè)EMBA班特聘講師
（大陸）廈門百貨協(xié)會顧問
專長——
城市商業(yè)規(guī)劃開發(fā)；商業(yè)空間整體規(guī)劃開發(fā)；流通業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃；流通業(yè)流程再造工程（BPR）；連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與系統(tǒng)規(guī)劃；
授課風(fēng)格——
從企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略高度滲透到具體展開的實(shí)操手法；佐以經(jīng)典案例及互動性的討論；結(jié)合與國際接軌的先進(jìn)零售管理技術(shù)與國內(nèi)實(shí)際經(jīng)營需求；深具系統(tǒng)性與架構(gòu)性的專業(yè)性課程；
培訓(xùn)過的企業(yè)——
廣東廣百集團(tuán)、廣西夢之島集團(tuán)、瑞歐REEL百貨、深圳茂業(yè)集團(tuán)、浙江銀泰集團(tuán)、浙江中都百貨、浙江大通集團(tuán)、浙江華聯(lián)集團(tuán)、浙江萬達(dá)廣場、鹽城百貨大樓、無錫商業(yè)大廈、常州泰富集團(tuán)、南京中央商場集團(tuán)、南京蘇寧集團(tuán)銀河百貨、江蘇華地集團(tuán)、江蘇文峰大世界集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、上海香港新世界百貨集團(tuán)、徽商集團(tuán)商之都百貨、安徽瑞景集團(tuán)、武漢商業(yè)集團(tuán)、湖南通程商業(yè)集團(tuán)、北京王府井集團(tuán)、萬千百貨、日照百貨大樓、哈爾濱紅博集團(tuán)、松雷集團(tuán)等
《招商系列課程》報名服務(wù)流程
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