《引爆活動(dòng)銷(xiāo)量玩轉(zhuǎn)十一促銷(xiāo) ——《家居建材十一實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)》特訓(xùn)班》課程詳情
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2014年“十一“大戰(zhàn)前最不容錯(cuò)過(guò)的培訓(xùn)盛宴
Ø 從未失手的實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)操盤(pán)手，平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%以上！
Ø 幾十個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍、4倍、7倍促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例深度解析！
Ø 上千次促銷(xiāo)策劃操盤(pán)中流程、技巧精華凝練！
Ø 2013年廠(chǎng)家冠軍企業(yè)促銷(xiāo)贏利經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！
Ø 百余位常年處于家居建材促銷(xiāo)一線(xiàn)主流精英，共聚十·一大戰(zhàn)前夕！
解決促銷(xiāo)效果總是不理想的頑疾
1. 經(jīng)銷(xiāo)商為什么每次拿到廠(chǎng)家方案認(rèn)認(rèn)真真去執(zhí)行，卻沒(méi)有效果：只有您理解了方案制作的背后思路，您才能理解方案的精髓，才能根據(jù)區(qū)域特征進(jìn)行調(diào)整，才會(huì)有最終的效果；
2. 廠(chǎng)家為什么每次挖空心思做出來(lái)的方案，卻不被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同：唯有實(shí)操驗(yàn)證加理論高度的策劃方案才具有靈魂，不能交給經(jīng)銷(xiāo)商策劃思路再好的方案也只是白紙，只有廠(chǎng)商在一起做出的方案才是最具執(zhí)行力的方案；
3. 沒(méi)有方案人少店小，難道每次都只能看別人熱鬧：促銷(xiāo)并不只是廣告轟炸、熱鬧路演、人山人海，只要讓客戶(hù)感受到店面現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，覺(jué)得價(jià)格真的占到了便宜，給他現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)充分理由，就是有效的促銷(xiāo)。
您將真正學(xué)到
如何制定“十一”促銷(xiāo)方案，如何做“十一”促銷(xiāo)的戰(zhàn)前動(dòng)員，如何做方案的執(zhí)行與落地？如何最大化的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣！拓展思路，轉(zhuǎn)換打法讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)2倍、4倍、8倍！

第一天
上午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的新亮點(diǎn)
Ø 建材家居三大促銷(xiāo)模式運(yùn)作技巧
1、 單品牌促銷(xiāo)的兩大低成本模式 2、 聯(lián)盟促銷(xiāo)的管控策略
3、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷(xiāo)如何搶單
Ø 高績(jī)效促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
一、 促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃
1、 主題噱頭策劃
2、 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、 促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦
① 理解促銷(xiāo)與品牌活動(dòng)的差異
② 學(xué)習(xí)促銷(xiāo)規(guī)范的八大流程
③ 掌握設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)主題要點(diǎn)
④ 更好的借鑒熱點(diǎn)活動(dòng)促銷(xiāo)主題及應(yīng)用
模塊二：如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案

第一天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
二、 爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則 2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
三、 爆破促銷(xiāo)的氛圍布置
1、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造原則2、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣4、活動(dòng)期間氛圍展示
5、門(mén)店氛圍布置4大要求
四、 爆破促銷(xiāo)的客源召集蓄水
1、主要客戶(hù)來(lái)源的途徑2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧 4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、派單集客技巧
五、 爆破促銷(xiāo)的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話(huà)2、短信與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的操作執(zhí)行誤區(qū) 4、電話(huà)溝通跟進(jìn)技巧
5、電話(huà)邀約實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù) 6、電話(huà)邀約小組管理激勵(lì)技巧
六、 爆破促銷(xiāo)的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo) 2、制定執(zhí)行計(jì)劃
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì) 4、節(jié)點(diǎn)控制
5、有效激勵(lì)員工完成促銷(xiāo)目標(biāo)的方法 6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
① 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶(hù)群
② 現(xiàn)場(chǎng)制定公司有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案
③ 避免華而不實(shí)及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計(jì)誤區(qū)
④ 掌握做好“叫人來(lái)“和”讓人買(mǎi)”出銷(xiāo)量的方案
⑤ 學(xué)會(huì)讓有限的資源花在刀刃上
模塊三：促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)

第二天
上午
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Ø 快速成交實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)訓(xùn)練與過(guò)關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話(huà)術(shù) B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話(huà)術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話(huà)術(shù) D、6種異議的處理話(huà)術(shù)
① 參考老師實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)與調(diào)整，制定完善本公司十一促銷(xiāo)方案
② 學(xué)習(xí)不同方案的制作精髓，為后期方案制作做備份參考
模塊四：十一促銷(xiāo)方案實(shí)操

第二天
下午
核心內(nèi)容
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Ø 現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃 B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求 B、生動(dòng)化展示技巧C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
A、氛圍渲染 B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧 D、快速成交 E、抽獎(jiǎng)技巧
4. 店面生動(dòng)化布置
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)意外預(yù)防與處理
6. 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)調(diào)整
① 掌握促銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的思路與方法
② 明晰臨促作用與使用方法
③ 掌握如何通過(guò)有效激勵(lì)達(dá)到巔峰狀況
④ 掌握呈現(xiàn)促銷(xiāo)亮點(diǎn)的宣傳與門(mén)店生動(dòng)化技巧
⑤ 掌握活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌與時(shí)間進(jìn)度控制的方法


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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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建材行業(yè)、促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)、

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