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門店業(yè)績突破利器——促銷活動策劃與實施
添加時間:2015-01-22      修改時間: 2015-01-22      課程編號:100174450
《門店業(yè)績突破利器——促銷活動策劃與實施》課程大綱
第一部分:要做促銷活動首先理解品牌定位
消費對象定位
產(chǎn)品風(fēng)格定位
設(shè)計定位
產(chǎn)品類別
產(chǎn)品價格定位
銷售定位
形象風(fēng)格定位
品牌目標(biāo)定位

第二部分:商品促銷的作用
恰到好處的促銷活動
可以壓縮商品銷售時間為企業(yè)帶來滾滾財源
促銷帶來的好處
為什么促銷
十種促銷方式點評

第三部分:如何制定促銷活動計劃
分析促銷市場
確定促銷目標(biāo)與主題
選擇促銷形式
制訂促銷方案
促銷成效的評估

第四部分:如何策劃制定促銷方案
時間:時機的把握決定促銷的成敗
主題:應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和促銷時機
形式:是用來實現(xiàn)促銷目標(biāo)的
內(nèi)容:制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續(xù)時間、促銷經(jīng)費預(yù)算與控制

第五部分:商品促銷活動實施實用技巧
1. 新貨品上市前的準(zhǔn)備:發(fā)現(xiàn)賣點
2. 推廣新商品,新品面市
3. 新貨品與以往貨品的搭配銷售
4. 不同推廣期的商品促銷重點
5. 換季的促銷
6.不同推廣期促銷重點
新貨品上市前
新品上市的商品促銷
新貨品推廣期
銷售中期的促銷策略
季末促銷策略
換季促銷
沒有滯銷的貨品,只有你停滯銷售的貨品!

第六部分:促銷成效的評估
◎業(yè)績的評估
◎顧客調(diào)查:
購買動機的調(diào)查、對促銷活動的評價(理解度和接受度如何)
◎促銷執(zhí)行的評估
包括特定期間的、針對特定目標(biāo)顧客

第七部分:檢討促銷成敗分析的十種方向:
1、合作計劃的關(guān)系
2、善用研究數(shù)據(jù)
3、用測試當(dāng)成行銷工具
4、行銷:銷售企劃
5、太快、太遲、太多
6、有競爭性的價格
7、配銷、庫存和運輸
8、暗淡無光的展示
9、跟隨法務(wù)部門的引導(dǎo)
10、流行的附加物(品質(zhì)和價值)
結(jié)束語:賣出別人認(rèn)為不好賣的商品!


《門店業(yè)績突破利器——促銷活動策劃與實施》所屬分類
市場營銷

《門店業(yè)績突破利器——促銷活動策劃與實施》所屬專題
門店銷售動作分解、門店銷售培訓(xùn)、促銷策劃培訓(xùn)
《門店業(yè)績突破利器——促銷活動策劃與實施》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師王傳璐老師簡介
王傳璐
王傳璐
北京百年光華首席服裝品牌管理專家
中國服飾管理培訓(xùn)第一人
百年光華(中國)國際時尚咨詢集團CEO
北京百年光華企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問
ABC百年光華國際時尚管理學(xué)院院長
中國服飾業(yè)實戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深訓(xùn)練專家
中國服飾業(yè)中層職業(yè)經(jīng)理人24堂必修課FMT24研發(fā)與訓(xùn)練第一人
中國服飾業(yè)《造就卓越的時尚終端培訓(xùn)師FTT》課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《決勝終端》中國百城萬店巡回職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《致勝親和力》終端銷售技巧職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《品牌脫穎而出》中國市場巡講職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《服飾就該這樣賣》中國市場巡講職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
曾任中國報喜鳥集團三年專職首席培訓(xùn)講師
上海羅卡芙家紡管理顧問
山東豪盛集團管理顧問
深圳DGVI管理顧問
斐戈FIOCCO管理顧問
天源商學(xué)院院長
創(chuàng)晨商學(xué)院院長
《服裝店》戰(zhàn)略顧問
多家培訓(xùn)門戶網(wǎng)站特約講師和專欄作家
多家時尚專欄作家
出版著作:《服飾就該這樣賣》
    《陽光心態(tài)》
《致勝親和力》
《快樂寶典》
A、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師曾服務(wù)過的主要客戶有:
報喜鳥集團、寧波斐戈集團、寧波申洲針織、山東舒朗、浙江雅瑩女裝、斯?fàn)桘惣瘓F、深圳梁子時裝、深圳東方逸尚、深圳DGVI、深圳創(chuàng)晨、紅黃藍集團、奧康集團、杰豪集團、賽王集團、豪盛集團、天源集團、上海羅卡芙家紡、、上海寶鳥服飾、北京愛慕內(nèi)衣、北京國貿(mào)商城、燕莎友誼商城、賽特商場、應(yīng)大集團、天津金元寶商廈、上海友誼商城、太平洋百貨商廈、臺灣哥弟服飾、意大利金海馬服飾、意大利迪伊夫人、北京伊圣緣服飾、北京朗姿、香港夢舒雅服飾、杭州秋水伊人、杭州帛雅服飾、杭州江南布衣、溫州迪奈爾服飾、溫州圣卡籮服飾、溫州新浪服飾、溫州林中鳥服飾、喬夫服飾、高邦服飾、珠海威絲曼服飾、古騎•博格服飾、佐丹奴服裝、七匹狼服飾、亞曼尼鞋業(yè)、飛鴕鞋業(yè)等上百家企業(yè)。
B、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師教育訓(xùn)練理念:
1、快樂中學(xué)習(xí)、快樂中成長
2、生動、互動、心動、行動
3、簡單、有效、做地到
4、采用國際先進教育訓(xùn)練結(jié)構(gòu)即:融合技能測評、精彩講授、二人對話、角色扮演、
案例分析、管理游戲、錄像觀看等多種培訓(xùn)方式
C、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師實戰(zhàn)經(jīng)驗:
連續(xù)12年在中國服裝行業(yè)傳播時尚管理與營銷的王傳璐老師在全國各地舉辦過服飾企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、終端營運管理、人力資源管理等各類專題公開培訓(xùn)近100場,提供過內(nèi)訓(xùn)、咨詢、課題研究的服飾企業(yè)超過上百家,多年大型服飾企業(yè)的營運管理及教育訓(xùn)練經(jīng)歷造就了卓越的職業(yè)風(fēng)范,沉淀了豐富的管理和營銷實戰(zhàn)咨詢與教育訓(xùn)練經(jīng)驗,尤其在服飾企業(yè)人力資源開發(fā)、教育訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、品牌連鎖營運管理標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)工程咨詢與教育訓(xùn)練方面有頗為深入的實戰(zhàn)研究和眾多卓有績效的成功案例;
王老師親自為報喜鳥集團、紅黃藍集團、奧康集團、杰豪集團、賽王集團、上海羅卡芙家紡、上海寶鳥服飾、北京愛慕內(nèi)衣、意大利金海馬服飾、意大利迪伊夫人、香港夢舒雅服飾、杭州秋水伊人、杭州帛雅服飾、溫州迪奈爾服飾、溫州圣卡籮服飾、溫州新浪服飾、溫州林中鳥服飾等國內(nèi)知名服飾品牌連鎖零售企業(yè)成功導(dǎo)入過終端營運標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)訓(xùn)練,在遵循“簡單、有效、做地到”的咨詢與教育理念下取得立竿見影的績效。
王先生培訓(xùn)課具有學(xué)者的睿智和大師的風(fēng)范,內(nèi)容新穎實用,具有很強的針對性;語言生動有趣,具有很高的藝術(shù)性;方法靈活多樣,具有很好的實效性。因其秉承“合適、務(wù)實、科學(xué)”的咨詢理念、秉承“快樂中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中快速成長”培訓(xùn)宗旨得到客戶一致好評。
2005--2011年在中國服飾營運終端掀起新一輪學(xué)習(xí)地革命,在百年光華公司倡導(dǎo)“終端職業(yè)化訓(xùn)練才是真正的高端培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)理念指引下,并成功研發(fā)了“TMS(服飾品牌代理商;零售商公司化運作咨詢項目)、TES(服飾品牌終端營運教育訓(xùn)練體系培訓(xùn)項目)”及成功啟動了北京、黑龍江、遼寧、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、陜西、河南、山西等市場;
由于王老師在培訓(xùn)行業(yè)的杰出表現(xiàn),《培訓(xùn)》雜志和中國外經(jīng)貿(mào)邀請王老師參加在上海舉行的中國最權(quán)威的培訓(xùn)論壇、在北京舉行的中國人力資源管理年會特邀主題演講嘉賓、接受浙江衛(wèi)星電視臺、北京電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、《華商》等多媒體專訪。
D、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師培訓(xùn)特色:
1.與參訓(xùn)學(xué)員最具親和力的互動接觸,運用先進管理工具和測評工具,全面了解企業(yè)和學(xué)員培訓(xùn)需求。
2.課程度身訂制、以企業(yè)實際問題為課程設(shè)計依據(jù),合理、務(wù)實、科學(xué)的顧問式培訓(xùn),
根據(jù)客戶問題訂制培訓(xùn)系統(tǒng)性解決方案。
3.幽默、風(fēng)趣、務(wù)實高效,以解決實際問題為導(dǎo)向,風(fēng)格生動、互動、心動、行動,
倡導(dǎo)“快樂中學(xué)習(xí)、快樂中成長”的體驗式教育,擅長調(diào)動學(xué)員的聽課興趣和掌控學(xué)員的注意力。
4、是FTT(成為卓越的終端培訓(xùn)師)經(jīng)典課程研發(fā)專家,是目前少見的鉆研教育訓(xùn)練技術(shù)的實戰(zhàn)派職業(yè)教育訓(xùn)練專家,能充分運用最新專業(yè)教練引導(dǎo)技術(shù),使信息得到有效傳遞與分享,從而達到教育訓(xùn)練效果,通過無數(shù)教育訓(xùn)練實踐,已得到了客戶的一致好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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