《談判：日常實(shí)踐及工具》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.認(rèn)識(shí)自己的工作談判風(fēng)格以靈活運(yùn)用
* 掌握談判關(guān)系中的心理學(xué)
* 把談判視為一個(gè)調(diào)整與差異化過程
* 認(rèn)識(shí)到談判行為中自己的長(zhǎng)短處
* 培養(yǎng)在談判情境中展現(xiàn)主見的能力

2.準(zhǔn)備談判：一個(gè)策略和戰(zhàn)術(shù)階段
* 識(shí)別談判的成立條件、促使它成功的關(guān)鍵因素
* 為每位參與者定義談判中的利害關(guān)系和目標(biāo)
* 從“無談判余地”的要素中，區(qū)分出可談判空間
* 清晰界定目標(biāo)，準(zhǔn)備有利論據(jù)
* 識(shí)別直接和間接的的參與者
* 分析對(duì)話者的特點(diǎn)
* 根據(jù)具體情境選取匹配的策略，并研究各種可能性

3.掌控談判的各個(gè)關(guān)鍵階段
* 在談判中開個(gè)好頭
* 明確在場(chǎng)各方的目標(biāo)
* 時(shí)刻不忘各階段的目標(biāo)及自由度
* 取得階段性成果，在每一步確認(rèn)共識(shí)

4.總結(jié)，達(dá)成共識(shí)及安排談判的后續(xù)工作
* 使談判達(dá)成的共識(shí)生效，并總結(jié)進(jìn)步點(diǎn)
* 加強(qiáng)各方在落實(shí)階段的投入
* 總結(jié)交互意見，確認(rèn)所做決定
* 把決定付諸于實(shí)踐
* 跟進(jìn)談判結(jié)果并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

5.應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的困難及沖突情境
* 識(shí)別自己面對(duì)局勢(shì)中的長(zhǎng)短板，以突破僵局
* 對(duì)可能出現(xiàn)的困難做好思想準(zhǔn)備
* 力爭(zhēng)穩(wěn)定陣腳，彰示論據(jù)價(jià)值
* 積極傾聽，維持自己的反應(yīng)力和適應(yīng)力
* 掌握應(yīng)對(duì)“談判高手”的溝通方式
* 有效擺脫緊張情境的技巧
* 在博弈中要維護(hù)積極的人際關(guān)系氛圍

6.積極練習(xí)，以更好地談判
* 從較量的階段獲取心得
* 妥善處理讓步與讓步條件
* 掌握重述，應(yīng)對(duì)異議及敢于總結(jié)的技巧

《談判：日常實(shí)踐及工具》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《談判：日常實(shí)踐及工具》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、

《談判：日常實(shí)踐及工具》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《談判：日常實(shí)踐及工具》報(bào)名服務(wù)流程

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