《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》課程詳情
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單元一：門(mén)店業(yè)績(jī)提升之關(guān)鍵
銷(xiāo)售有效5步驟
笑迎顧客
了解需求
產(chǎn)品介紹
建議成交
謝別顧客
業(yè)績(jī)控制6指標(biāo)
客流量
進(jìn)店人數(shù)
深度接待率
成交率
客單價(jià)
轉(zhuǎn)介紹率
店鋪管理8要素
選址/裝修/店面布局
貨品
出樣/陳列
氛圍
人員
信息
促銷(xiāo)
庫(kù)存
單元二：復(fù)制店長(zhǎng)的成功
從業(yè)務(wù)型到管理型
管理是通過(guò)別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問(wèn)
樹(shù)立在團(tuán)隊(duì)中的威望，你才能做好指揮
運(yùn)用好授權(quán)：解放自己，煅練團(tuán)隊(duì)
工作盤(pán)點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)管理能力
管理體系的基本邏輯：事前事中事后
關(guān)注過(guò)程管理的推進(jìn)
創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍
要懂得激勵(lì)團(tuán)隊(duì)一起做業(yè)績(jī)
用目標(biāo)來(lái)激勵(lì)店員
如何通過(guò)考核調(diào)動(dòng)員工的積極性
非物質(zhì)激勵(lì)店員的十大方法
面對(duì)心態(tài)消極的“不可能”型員工怎么辦？
店長(zhǎng)是教練
如何復(fù)制店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)
上司與輔導(dǎo)教練的區(qū)別
輔導(dǎo)教練應(yīng)具備的素質(zhì)和態(tài)度
輔導(dǎo)教練的能力要求
跟進(jìn)同事的表現(xiàn)
輔導(dǎo)員工的8種方法
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》課程目的
構(gòu)建為生意而戰(zhàn)的業(yè)績(jī)思維，一切為了業(yè)績(jī)！
從業(yè)務(wù)層面，分三個(gè)維度系統(tǒng)構(gòu)建提升業(yè)績(jī)的思路方法；
復(fù)制店長(zhǎng)的成功給到店員和導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)是門(mén)店的業(yè)績(jī)教練。
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》所屬專(zhuān)題
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)、
店長(zhǎng)培訓(xùn)、
王牌店長(zhǎng)培訓(xùn)、
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王同
中國(guó)人民大學(xué)02屆Full－time MBA
營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)，高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)管理研究院銷(xiāo)售渠道研究所所長(zhǎng)
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專(zhuān)家
著有《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域
王老師受過(guò)完整而系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA；王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)；王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過(guò)雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目；王老師注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：現(xiàn)任職中國(guó)管理研究院渠道管理研究所所長(zhǎng)，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專(zhuān)欄；著有暢銷(xiāo)書(shū)《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。
擅長(zhǎng)的課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷(xiāo)售溝通與談判》、《商超單店銷(xiāo)量提升》、《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧與計(jì)劃》、《頂尖導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》、《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》、《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)/服裝企業(yè)訂貨會(huì)培訓(xùn)》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）、《贏取大訂單：銷(xiāo)售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
榮譽(yù)客戶
蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、金冠糖果、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉國(guó)華方便面、巧媳婦調(diào)味料、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化（農(nóng)資）、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品直銷(xiāo)超市、奧康商業(yè)街、勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍(lán)色天空（休閑）、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、婉甸女裝、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、天鵝型材等、松下電器、三洋電器、現(xiàn)代重工、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)……
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》報(bào)名服務(wù)流程
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