《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓練》課程詳情
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近幾年來，作為終端店鋪的管理者，您一定在為以下問題而犯愁：
1、終端執(zhí)行力不高，員工積極性不強；
2、制定各項激勵政策，但起不到明顯作用；
3、流程表格的執(zhí)行流于形式，完全失去了執(zhí)行的目的和意義；
4、各種培訓效果不彰，落地執(zhí)行困難重重；
5、面對公司的各項指標，員工普遍叫苦連連，其壓力和抵觸情緒難以解決；
6、管理者自身銷售能力和銷售技巧過硬，但就是無法高效的將其傳教給員工；
7、日會、周會、月會都重在打雞血、做激勵、玩游戲，最終流于形式，無會議重點；
······
其實以上問題已經在終端存在很長時間了，只是這些問題被管理者以常態(tài)的角度去理解或是受到一些固化條件的限制導致解決方案思考的停滯。一個問題沒有解決，可能導致新問題的產生，最后問題越來越多、交錯復雜，更加大了終端店鋪管理的難度。其實要解決這些問題不一定很難，但是如果方向思考錯誤，再簡單的問題可能找不到答案。
在這里，終端零售專家劉子滔老師結合自身多年的終端實戰(zhàn)經驗及培訓經驗，開發(fā)出以打造終端落地為核心的的終端教戰(zhàn)訓練課程，為您捋順思路、找到問題的解決方法，讓您迅速掌握一門高效的帶教技能和店鋪管理技能，從而打造屬于您的核心競爭力---快速·靈活反應的終端。
【邀請對象】：區(qū)域經理、督導、店長、加盟商、代理商等
課程概要
（1）《終端教戰(zhàn)訓練》是什么？
本課程一方面通過以落地為導向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬瑐魇诮K端管理者全新的“六加一”帶教技術，掌握高效的帶教流程和方法；另一方面通過以效率為導向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』，力在提升管理者的目標溝通、會議管理、人事布局以及人員的區(qū)分管理能力，最終實現全方位管理技能的提升。
（2）《終端教戰(zhàn)訓練》誰在用？
國內外一些知名先進企業(yè)（如朗姿、波司登、利郎、亦谷、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運用，此課程先后培訓179場次，取得了驚人的效果，被企業(yè)譽為“高效提升管理者帶教技能和店鋪管理技能的決勝法寶”。
（3）《終端教戰(zhàn)訓練》核心價值？
① 價值一：易掌握：現場教，現場學，現場練，現場考，現場會；
② 價值二：易復制：學員現場學完后，回去立即就可以使用的管理技術；
③ 價值三：落地性強：輸出相關管理工具表單，幫助回去實施、監(jiān)督、考核之用；
④ 價值四：實戰(zhàn)性強：課程中所有的講述的案例都是來自終端店鋪，學員更容易吸收；
⑤ 價值五：高效帶教技術：快速掌握全新“6+1”帶教技術，幫助您更加高效的帶教、輔導；
⑥ 價值六：業(yè)績提升快：學習有效激勵，做好員工目標溝通和目標管理，打造超強執(zhí)行力團隊，高效達成各項指標，提升店鋪業(yè)績。
課程大綱
前 言：服裝市場逐漸惡化的管理盲點，教而不戰(zhàn)，戰(zhàn)而不教
l 終端執(zhí)行力不高
l 激勵政策起不到明顯的作用
l 流程表格執(zhí)行流于形式主義
l 培訓效果不彰，落地執(zhí)行困難
l 指標下放越來越困難，員工抵觸情緒解決不了
訓練一：終端『教』，『戰(zhàn)』模型解讀
l 以利為的，先教而后令戰(zhàn)
l 以利為的，戰(zhàn)如不足則教
l 以利為的，分人帶之，分人待之，分人戴之
l 『教』，『戰(zhàn)』模型
圖示：『教』，『戰(zhàn)』模型
訓練二：以落地為導向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬簬Ы獭傲右弧蹦Ｐ徒庾x
l 說不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。
l 帶教能力弱對企業(yè)會造成哪些損失
l 目前市場上帶教的現狀
l 帶教的執(zhí)行誤區(qū)
l 帶教“6＋1”的工作步驟
Ø 解讀個人意義操作重點
Ø 你做我看操作重點
Ø 我做你看操作重點
Ø 尋找差距操作重點
Ø 解讀內容操作重點
Ø 現場模擬操作重點
Ø 工具制作重點
l 帶教的成功要素
模擬演練：店鋪實際主題帶教
訓練三：以效率為導向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』
l 效率型團隊目標管理
Ø 目標管理源頭抓起，失之毫厘差之千里
Ø 效能型與效率型團隊區(qū)分
Ø 有效目標的核心意義
Ø 效率型團隊目標管理五要點
ü 縮短目標管理周期
ü 向周管理轉型
ü 由銷售額數量向行為數量轉型
ü 關鍵行為與結果綁定
ü 銷售業(yè)績提升關鍵價值鏈疏理
Ø 如何展開高效目標溝通
ü 目標溝通流程解讀
ü 目標溝通要點解析
模擬演練：店鋪實際指標下放，目標溝通
l 效率型團隊的會議管理
Ø 目前店鋪會議管理的現狀與誤區(qū)
Ø 有效會議的三要素
ü 要素一：意愿，有意愿等于有祝福
ü 要素二：目的，有目的等于有方向
ü 要素三：流程，有流程等于有保障
Ø 從早會到月會的各項會議的主軸把握
Ø 如何進行高效周會
ü 周會流程解讀
ü 周會要點解析
ü 如何做好會議中的發(fā)問
模擬演練：店鋪實際周會模擬執(zhí)行
l 效率型團隊的終端落地人事布局
Ø 執(zhí)行落地的市場現狀
Ø 目前終端執(zhí)行落地管理的誤區(qū)
Ø 執(zhí)行落地的正確認知
Ø 高效執(zhí)行落地人事布局
ü 傳達者關鍵要素
ü 執(zhí)行者關鍵要素
ü 監(jiān)督者關鍵要素
ü 考核者關鍵要素
Ø 計劃與考核執(zhí)行要點
訓練四：區(qū)分管理
l 不同對象不同的激勵重點
Ø 效率型的激勵方法
Ø 關系型的激勵方法
Ø 工兵型的激勵方法
Ø 智力型的激勵方法
l 激勵性的誤區(qū)
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓練》所屬分類
市場營銷
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓練》所屬專題
終端培訓、
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓練》授課培訓師簡介
劉子滔
知名實戰(zhàn)終端咨詢專家
中國店鋪營銷專家
《商戰(zhàn)名家》特約作者
波司登、周大福、雅瑩、利郎、亦谷、朗姿、KIKC、報喜鳥、莎鯊家紡等多家知名品牌長期合作講師
最新暢銷書籍《看透顧客的心-叫醒你的耳朵做銷售》、《終端管理•快速靈活•落地執(zhí)行》
2003年結合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構建》、《專賣店經營管理》、《專賣店銷售服務技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》、《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結構訓練模式，并于2013年在波司登品牌成功運行
2013年開發(fā)專利課程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做銷售》、《貓尾巴式管理》、《終端教戰(zhàn)訓練》
2014年出版終端銷售結構式訓練書籍《看透顧客的心-叫醒你的耳朵做銷售》，以及貓尾巴式管理書籍《終端管理•快速靈活•落地執(zhí)行》
劉子滔老師從事終端工作20多年，講師經歷15年，授課場次2500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設、銷售服務規(guī)范與標準化建立、店務流程規(guī)劃與標準化和加盟商單店管理標準化建立、代理商/經銷商管理顧問等服務，為近千家企業(yè)提供針對性培訓需求，進行定制性服務，受到企業(yè)與學員的高度認同與持續(xù)增效的服務。
1.授課風趣、幽默，擅長用生活化的語言表述各種理論，并能讓聽課人清晰并認同；
2.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力，培訓氣氛活躍、帶動性強，深受學員的喜愛；
3.案例取材真實、有效，培訓內容更具實操性和適用性，學員更易于接受、消化、理解與運用，達到事半功倍的即學即用效果；
4.運用多年的企業(yè)管理與運營經驗，并與國內外的管理理論相結合，給予學員更多的實際指導性意見，幫助其快速提升。
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、沙馳、勁霸、國人、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、圣得西、創(chuàng)世、駱駝、紅豆、VERRI（上海）、馬克華菲（上海）、柏朗亞高（上海）、圣約翰（廣州）、左羅世家、鄂爾多斯、埃古、KIKC（廣州）、L2男裝（上海）、比音勒芬（廣州）、棒球小子等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、朗姿（北京）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、 敦奴（浙江）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、思凡（大連）、波司登、艾萊依、威絲曼（珠海）、季候風服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、恩瑞妮（杭州）、娜利（杭州）、飄蕾（杭州）、珊琪（VE）、風笛（杭州）、她圖（杭州）、郁香菲（杭州）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、索典（廣州）、阿依蓮（廣州）、萊諾（重慶）、卓雅（成都）、朗悅（深圳）、艾維（深圳）、亦谷（上海）、朵以（西安、河北、湖南）、巧合（廣州）、紅人（武漢）、卡秀（廣州）、依我之見（廣州）、COCO(廣州)、米柯拉（深圳）、天意梁子（深圳）等。
童 裝：棒球小子、柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特等。
體 育：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
內 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、惠葆（孕婦裝）、萊特妮絲、皇家麗美、露蒂詩等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、富安娜家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、雅藍鳥、孚日家紡、圣夫島（上海）、寶縵家紡（上海）、溫爾思、莎鯊家紡、紫羅蘭家紡、伊人島家紡、萊芙家紡等。
飾品、珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋 類：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、珀萊雅、歐詩漫、歐菲姿、如新、源美、博納姿、西黛、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
百 貨：巴黎春天百貨、成都華聯(lián)商廈、杭州銀泰百貨、杭州解百貨、山東日照百貨公司、廣西柳州百貨等。
皮 具：高美高、威爾薩斯 DEON（老爺車）、GALADAY、袋鼠、開拓者、皮爾卡丹、金利來等。
其 他：蘇泊爾電器、美的、格力、海爾、TCL、方太、愛力華浴衛(wèi)、吉美浴衛(wèi)、華潤、中海地產、大地通信、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、步步高、夏新電子、歐普照明、華源軒家具、特耐、上海家具等。
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓練》報名服務流程
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