《終端引爆 ——終端整合促銷(xiāo)策略與技法》課程大綱
課程背景：
由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來(lái)，伴隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，面對(duì)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個(gè)家居行業(yè)，從廠家到商戶(hù)爵到賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)量正在逐漸減少，整個(gè)行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。
終端促銷(xiāo)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，立體整合促銷(xiāo)可以短時(shí)間、低成本、快速有效地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，引爆終端不再難
培訓(xùn)收益：
1、理解并領(lǐng)會(huì)終端促銷(xiāo)的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地掌握立體整合促銷(xiāo)的基本常識(shí)；
2、深入解剖、層層分解終端爆破之“八卦神掌”，引入大量的表格、案例、工具等輔助講解，即取即用，效果立竿見(jiàn)影
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：家居建材、家電、快銷(xiāo)品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企劃人員等
授課方式：課程講授，案例分析及研討，實(shí)操練習(xí)
課程大綱
第一部分： 心法篇——終端爆破知識(shí)點(diǎn)
第一講： 終端促銷(xiāo)的背景
一、品牌競(jìng)爭(zhēng)分水嶺明確
二、利潤(rùn)下降，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格扭曲，費(fèi)用虛高
四、店面多，成本高，利潤(rùn)低
五、新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)受到?jīng)_擊
六、不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)等死，進(jìn)賣(mài)場(chǎng)找死
七、抓住經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
八、不促不銷(xiāo)、促而不銷(xiāo)的被動(dòng)局面
第二講： 終端促銷(xiāo)的主題、內(nèi)容與基本招數(shù)
一、促銷(xiāo)元素解析
二、關(guān)于促銷(xiāo)主題的思考——優(yōu)秀促銷(xiāo)主題的特點(diǎn)
三、活動(dòng)內(nèi)容策劃思路
四、終端促銷(xiāo)的28種基本招數(shù)
第三講 終端促銷(xiāo)的疑難問(wèn)題
一、如何做好促銷(xiāo)策劃
二、終端促銷(xiāo)的預(yù)算
三、終端促銷(xiāo)的準(zhǔn)備事項(xiàng)
四、終端促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
五、怎樣做好促銷(xiāo)總結(jié)
第二部分： 技法篇——終端爆破之“八卦神掌”
第一講 方案確定
一、產(chǎn)品規(guī)劃
二、促銷(xiāo)方案的定奪
三、制作“促銷(xiāo)推進(jìn)表”
第二講 活動(dòng)場(chǎng)地的落實(shí)及門(mén)店布置
一、提前落實(shí)場(chǎng)地，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
二、美化店面，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍
三、借助活動(dòng)，擴(kuò)大臨時(shí)促銷(xiāo)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
第三講 媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
二、遠(yuǎn)終端廣告預(yù)熱
三、遠(yuǎn)終端渠道推廣
第四講 任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
一、任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
二、階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
三、做好過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理
第五講 活動(dòng)人員的招募與管理
一、反復(fù)挑選，相互PK
二、強(qiáng)化培訓(xùn)
三、實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
四、確定人選并進(jìn)行規(guī)范化管理
第六講 實(shí)戰(zhàn)演練準(zhǔn)備與實(shí)操
一、鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
二、講解方案，統(tǒng)一口徑
三、明確分工，責(zé)任到人
四、及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
五、現(xiàn)場(chǎng)演練，確保成效
第七講 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行與跟進(jìn)
一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的把控
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
第八講 活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)
一、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
二、準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
三、表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
四、提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
五、促銷(xiāo)的亮點(diǎn)和提升點(diǎn)
六、促銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)的啟示
七、促銷(xiāo)總結(jié)
《終端引爆 ——終端整合促銷(xiāo)策略與技法》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《終端引爆 ——終端整合促銷(xiāo)策略與技法》所屬專(zhuān)題
終端培訓(xùn)、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)、
《終端引爆 ——終端整合促銷(xiāo)策略與技法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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