《消費者行為研究及品牌定位》課程詳情
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課程對象：總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、市場總監(jiān)、市場經理、市場推廣經理等
課程概要
挖掘消費需求及品牌定位的營銷寶典！
在商業(yè)領域，以品牌為核心的經營思想已經成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認的運營模式，品牌無疑更是企業(yè)銷售與利潤持續(xù)增長的核心資源。然而，如何從產品營銷過渡到品牌營銷，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”飛躍，對消費者行為研究及品牌的定位任重道遠——
r 購買行為的規(guī)律以及背后的心理機制是什么？
r 如何通過營銷策略影響購買行為？
r 如何進行品牌精準定位以及高效傳播？
針對以上問題，本課程從洞察人的需求出發(fā)，深入分析人的購買決策過程、社會影響因素、關注、興趣、聯(lián)想、欲望、對比、成交、再評估等過程，在充分分析品牌定位的基礎上深入分析消費者需要、品類發(fā)展趨勢、競爭格局、企業(yè)資源等4C因素來確定品牌定位，同時指導學員如何尋找匹配的營銷策略，幫助學員做到實戰(zhàn)落地。
課程大綱
前言：理解營銷Marketing
一、消費心理與行為
1、從心理學角度看人的需求如何構成 2、從潛意識看情感訴求
3、從顯現(xiàn)行為看功能訴求 4、從個性和需要進行消費者細分
5、購買影響因素—企業(yè)營銷努力4P 6、購買影響因素—社會及文化影響
7、購買決策的各個階段及如何把控 8、購買后評估的幾個結果及其影響
二、品牌概念及品牌定位
1、品牌的概念：說到做到
2、品牌定位：語言釘、視覺錘
3、LOGO的意義和演變
4、品牌口號的提煉
5、品牌戰(zhàn)略要基于4C
6、產品組合要以英雄單品為主
7、價格體系和毛利結構
8、品牌傳播的渠道和原則
三、競爭分析及品類分析
1、競爭格局分析 2、競爭對手信息如何收集
3、競爭對手及自身SWOT分析 4、品類的概念及實際案例分析
5、品類趨勢及藍海策略 6、品類與品牌如何匹配
四、新產品上市及營銷建議書
1、營銷策略與品牌定位的配稱 2、如何制定營銷建議書
3、新產品上市一般程序 4、新產品上市建議書
5、品牌管理組織與程序
《消費者行為研究及品牌定位》課程目的
1、理解心理學角度的消費心理與行為理論
2、學習產品定位的幾種方法與原則
3、掌握競爭對手及自身的SWOT分析
4、學會制定營銷策略建議書
《消費者行為研究及品牌定位》所屬分類
市場營銷
《消費者行為研究及品牌定位》所屬專題
品牌營銷與管理、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓、
《消費者行為研究及品牌定位》授課培訓師簡介
韓秀超
實戰(zhàn)經驗
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級培訓講師。
他擁有20多年的實戰(zhàn)營銷管理經驗。曾任殼牌中國有限公司高級代表、武漢合資公司副總經理；南京百事可樂副總經理、上海百事可樂市場總監(jiān)。
在擁有豐富的實戰(zhàn)經驗的同時，他也具備堅實的理論基礎。在快速消費品品牌建設體系及市場策略制定、零售業(yè)營銷管理及市場戰(zhàn)略管理、消費者洞察及品牌定位、市場活動策劃及推廣、終端生動化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷方案策劃，等市場管理領域上專注專研，廣為學員認可。
授課特點
邏輯性強、思維縝密、思路清晰，提倡體驗式培訓，在課程中通過一系列互動式的培訓方式，使學員通過親身體驗，同時在輕松快樂的氛圍中來獲得啟發(fā)性和領悟性的收獲。
主要課程
《讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經營計劃》、《消費者行為研究及品牌定位》、《產品賣點提煉及包裝設計》、《經銷商管理及新型廠商關系的建設》、《促銷管理》、《市場調研及數(shù)據(jù)分析》
服務客戶：
伊利、殼牌石油、百事可樂、協(xié)和石油……
《消費者行為研究及品牌定位》報名服務流程
020-29042042
