《品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理》課程大綱
第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異


第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。


第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的垂直增長(zhǎng)。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化


第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。


第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
如何正確做行銷定位；
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的營(yíng)銷額。


第六講、如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。


第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶營(yíng)銷更多的產(chǎn)品。
如何通過(guò)再營(yíng)銷、混合營(yíng)銷和積極營(yíng)銷，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。


第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？


第八講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程管理要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二、隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
三、述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理
營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表
五、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角


第九講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的過(guò)程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
保健激勵(lì)的5大原則
保健激勵(lì)注意點(diǎn)
保健激勵(lì)的策略
維持激勵(lì)的原則
威脅激勵(lì)利弊
淘汰才有狼性
案例；阿里巴巴，價(jià)值觀——業(yè)績(jī)——淘汰制
企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的
執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的


《品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理》課程目的
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問(wèn)題；從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行；從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

《品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、

《品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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