《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下企業(yè)經(jīng)營之道系列課程（思維篇）“互聯(lián)網(wǎng)+時代下”的品牌營銷》課程大綱
【課程背景】
1、新思維品牌的重塑營銷：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎？你正在為找不到問題所在而苦惱？這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說？要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通；批發(fā)市場很普通，但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通；水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇；網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火？是因為其具有巨大的品牌價值�？慨a(chǎn)品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力�！�—解決品牌定位問題
2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經(jīng)營，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個小小的生活習(xí)慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時代它有它的營銷思維，如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時，我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么？他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準(zhǔn)化的營銷”，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本，也可以讓我們的營銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴散化。——解決品牌推廣問題

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課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層管理者
課程收益：

通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。
Ø 掌握產(chǎn)品的三大定位；
Ø 掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷等品牌營銷模式；
Ø 通過典型性電商與非典型性電商的比較，看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法；
Ø 解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。
教學(xué)過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

【課程大綱】
一、品牌的基本理念
（一）什么是品牌
（例：如何挑選方便面）
（二）品牌的三個特點
1、品牌就是讓選擇變得簡單
2、品牌讓人記住的一定是單一品類
3、品牌就是同類產(chǎn)品賣出不同來
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位
（一）什么是定位
（二）如何進行品牌定位
1、功能
2、情感
（例：ROSE ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行車銷售方案）
3、附屬
（例：微信的奧秘）
（例：水手碼頭的定位）
（例：大花小花小小花）
（例：光大銀行的冬奧會郵票銷售方案）
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展
（一）電商式服務(wù)營銷
1、魚餌營銷法（新用戶開拓）：釣魚是魚餌重要還是魚線重要？
（1）魚餌的構(gòu)成
A、感性體驗的產(chǎn)品
B、理性的產(chǎn)品信息
C、第三方客戶見證
（2）魚餌送分法
（例：金鳳成祥）
（例：酒店送景點門票）
（例：MILKA塊狀巧克力）
A、建立更多的溝通線
B、找到你真正的忠實客戶
C、讓客戶幫你口碑傳播
（3）魚餌產(chǎn)品的設(shè)計
A、魚餌產(chǎn)品
B、信任產(chǎn)品
C、利潤產(chǎn)品
（例：哈佛艾克）
（例：凈水器）
（4）如何收集客戶數(shù)據(jù)
（例：賣牛仔褲）
（5）從別人的魚塘去抓魚
（例：印象舌尖的會員卡）
（例：布拉克家具的“魚餌整合術(shù)”）
思考：想一想你應(yīng)該去誰家的魚塘撈魚？
2、鎖鏈營銷（用戶重復(fù)購買）：客戶重復(fù)購買
（1）明確鎖定客戶，了解客戶的購買能力
（2）抓住用戶心理，設(shè)計重復(fù)購買的活動
A、全套裝、全年裝
B、會員卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
（3）找到一個由頭，讓用戶愿意與你溝通
（4）通過重復(fù)購買，讓用戶記住你的微店
（例：賣鞋子的案例）
（例：餐廳的重復(fù)購買法）
（例：微信上送鮮花的求婚流程）
3、服務(wù)營銷法（用戶成為忠實粉絲）：服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
（1）服務(wù)營銷=幫助+關(guān)心+關(guān)注
（2）如何讓用戶感動
（例：海底撈的10大特色服務(wù)）
（5）微信——客戶的CRM系統(tǒng)
A、個人號的四大好處：廣告量、被動接受、點對點溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)介紹率、好評率
4、鋼絲營銷法（客戶轉(zhuǎn)介紹）：尋找人脈樞紐，以身心靈三個層面進行營銷
（1）如何開展鋼絲營銷？
（例：六度人脈關(guān)系理論）
（2）人性的三種驅(qū)動力
A、利益驅(qū)動：贈送與其需求有關(guān)的東西
（例：百花散）
B、關(guān)系驅(qū)動
C、精神驅(qū)動
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣
（一）參與營銷
（例：來自星星的你拍攝模式）
1、C2B模式：讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新中來
（例：小米手機是如何吸粉的？）
2、粉絲經(jīng)濟：讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動中來
（例：印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動方案）
3、眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體
（例：水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵制度）
（例：水手碼頭的月餅外部激勵）
（二）事件營銷
1、找話題：找一個引人入勝的話題
（例：京東劉強東快遞）
2、抓熱點：抓住熱點引爆情緒
（例：印象舌尖幫你抓小三啦）
3、做海報：設(shè)計一款逼格很高的海報
（例：黃太吉的海報）
（例：羅永浩的堅果手機）
（例：圣米諾硅藻泥）
4、傍大款：最好能傍到一個有影響力的大款或品牌
5、擅娛樂：活動要有娛樂性和趣味性
6、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強勢媒體為你宣傳
（例：娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動策劃方案）


《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下企業(yè)經(jīng)營之道系列課程（思維篇）“互聯(lián)網(wǎng)+時代下”的品牌營銷》所屬分類
市場營銷

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