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互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2015-06-05      修改時(shí)間: 2015-06-05      課程編號(hào):100281468
《互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng)》課程詳情
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金牌店長(zhǎng)全新升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,如何玩轉(zhuǎn)店面盈利,連鎖是商業(yè)的最高境界,將一個(gè)盈利單元無限復(fù)制,任何偉大的連鎖夢(mèng)想都是從做好一個(gè)門店開始,開不開店在老板,賺不賺錢在店長(zhǎng),沒有一個(gè)好的店長(zhǎng),所有連鎖夢(mèng)想都是空想。在做連鎖門店經(jīng)營(yíng)的過程中,以下的問題和挑戰(zhàn)是不是時(shí)常困擾著你?……
ü 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,很多折扣促銷活動(dòng)不靈了,怎么辦?
ü 網(wǎng)商沖擊,很多店面沒有客流,銷售武功全費(fèi)了,怎么辦?
ü 老顧客不斷流失,顧客黏性差,怎么辦?
ü 很多品牌逐漸老化,怎么辦?
ü 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,消費(fèi)行為發(fā)生巨大變化,怎么辦?
ü 店面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,怎么辦?
ü 銷售精英匱乏,怎么辦?
ü 優(yōu)秀的人留不住,來了又走了,怎么辦?
ü 店員消極被動(dòng),問題員工不斷出現(xiàn),沒有激情怎么辦?
ü 沒有標(biāo)準(zhǔn)不行,有了標(biāo)準(zhǔn)又執(zhí)行不下去,怎么辦?
ü 目標(biāo)形同虛設(shè),未能激勵(lì)反而變成打擊,怎么辦?
ü 店面問題很多卻無從下手,怎么辦?
ü ……
好消息: 15年的連鎖培訓(xùn)、咨詢、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié),你企業(yè)所面臨的任何問題,都已經(jīng)有人解決了,你沒有必要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力,費(fèi)心耗神地去親自摸索,你完全可以拿過來為己所用。


【參加對(duì)象】總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)等;為獲最好的學(xué)習(xí)效果,特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:董事長(zhǎng)+總經(jīng)理+運(yùn)營(yíng)管理者+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+5名精英店長(zhǎng)!團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),現(xiàn)場(chǎng)方案落地!


第一部分 銷售型店長(zhǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+大消費(fèi)趨勢(shì)與銷售復(fù)制
一、 互聯(lián)網(wǎng)+連鎖店趨勢(shì)
1. 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,連鎖店面發(fā)展的趨勢(shì)是什么?
2. 生活大于生意的時(shí)代來臨了,如何用“內(nèi)容”營(yíng)銷做到不銷而銷?
3. 如何設(shè)計(jì)體驗(yàn)場(chǎng)與顧客互動(dòng)?
4. 如何快速爆炸式整合更多顧客?
5. 店面微營(yíng)銷如何開展?
6. 如何深度互動(dòng),持續(xù)增強(qiáng)顧客的黏性?
7. 產(chǎn)品型社群模式的理解、落地、延伸盈利
8. 這些關(guān)鍵詞如何引爆商業(yè)活動(dòng)?(跨界、行業(yè)=娛樂業(yè)、體驗(yàn)、情感、文化、故事、主題、3D、智能、游戲、旅游、人文、亞文化、消費(fèi)文化、內(nèi)容、興趣、社交、娛樂、音樂、健康、生活化、精致化、人文化、品牌流動(dòng)化、互動(dòng)、分享、參與感、存在感、連贏)


第二部分 管理型店長(zhǎng)
復(fù)制能盈利的管理模式
一、 店長(zhǎng)6大執(zhí)行系統(tǒng)角色定位
1. 一種創(chuàng)造奇跡的方法:麥當(dāng)勞就是利用這一方法,創(chuàng)造了驚世奇跡:30年,一億倍。那么,麥當(dāng)勞成功的成功秘籍到底是什么?如何破解和落實(shí)這一秘籍的要點(diǎn)?
2. 店長(zhǎng)6大執(zhí)行系統(tǒng)角色定位:成為獨(dú)當(dāng)一面的“管理型店長(zhǎng)”,實(shí)現(xiàn)你連鎖店面迅速擴(kuò)張的夢(mèng)想。
二、管理溝通四大工具:釋放員工最佳效能
1. 提升店面效率、減少內(nèi)耗、極大地激發(fā)員工的潛力、增強(qiáng)行動(dòng)力,這一切都可以輕松做到,只要你用好了這些簡(jiǎn)單高效的工具。
2. 管理溝通四大工具:溝通四解法、同理心溝通四步法、結(jié)構(gòu)化溝通法、溝通七把小飛刀等。
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)兩大工具:打造快樂氛圍、減少流失率、提高忠誠(chéng)度
1. 減少流失率,提升員工歸屬感與忠誠(chéng)度,讓邊緣化的員工“回心轉(zhuǎn)意”!神奇的“激勵(lì)12劇場(chǎng)”全面解決這些問題。
2. 快樂就是生產(chǎn)力,快樂需要系統(tǒng)性規(guī)劃,通過“規(guī)劃黃金4角”和“3H正能量”激勵(lì)法,徹底解決員工重復(fù)工作自然倦怠的問題,從而讓員工自動(dòng)自發(fā)地快樂工作!
3. 精準(zhǔn)地找到合適的人才,員工百倍珍惜工作機(jī)會(huì);不但留住人,更重要的是留住心。利用“快樂招聘4S”模型就可以做到,這其中包含智慧招聘3部曲以及如何讓人過門心過門的2大絕招。
4. 讓店員你追我趕,讓人人爭(zhēng)當(dāng)“英雄”! 讓企業(yè)文化落地,讓重復(fù)的工作“不重復(fù)”。店長(zhǎng)如何巧妙設(shè)置“競(jìng)爭(zhēng)氛圍”,同時(shí)展示一些行業(yè)NO.1的高效執(zhí)行案例,并通過1道現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)題,做出1套落地方案,極大地突破學(xué)員固有的思維,看到團(tuán)隊(duì)無限的可能性,讓快樂執(zhí)行落地結(jié)果。
四、快速?gòu)?fù)制人才的五大工具:解決快速擴(kuò)張對(duì)人才的需求
1. 解決連鎖企業(yè)擴(kuò)張過程中人才缺失的難題,從組織和訓(xùn)練上實(shí)現(xiàn)自我造血和人才快速?gòu)?fù)制,使精英人才層出不窮——這里會(huì)提供一系列強(qiáng)有力的工具。
2. 人才復(fù)制的五大工具:快速?gòu)?fù)制人才三部訓(xùn)練法、問題員工輔導(dǎo)法、OJT輔導(dǎo)法、魚缸式訓(xùn)練法、人才蓄水池法等。
五、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)的四大工具與三大表格:讓目標(biāo)管理系統(tǒng)落地
1. 科學(xué)地設(shè)定目標(biāo)和落地執(zhí)行、增強(qiáng)店員自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)力、最大限度地保障目標(biāo)達(dá)成……這一切都在掌控中,只要你掌握了連贏天下的目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)。
2. 系統(tǒng)工具:SMART系統(tǒng)、目標(biāo)流程分解法、目標(biāo)4維分解法、神秘顧客規(guī)劃法、店長(zhǎng)3大表格等。
六、標(biāo)準(zhǔn)化落地系統(tǒng)的三大要素與三大工具:實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化持續(xù)盈利
1. 快速實(shí)現(xiàn)店面擴(kuò)張,并從系統(tǒng)上推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。這一切都離不開標(biāo)準(zhǔn)化管理。創(chuàng)造屬于自己的奇跡,前提是必須掌握一套切實(shí)可行的復(fù)制工具。
2. 包括連鎖店面標(biāo)準(zhǔn)化管理的3大要素、高效執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的3大內(nèi)容、營(yíng)業(yè)流程要點(diǎn)、早會(huì)流程要點(diǎn)、每日工作流程要點(diǎn)、每周工作流程要點(diǎn)、每月工作流程要點(diǎn)……


第三部分 經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)
復(fù)制能盈利的經(jīng)營(yíng)策略
一、 提升營(yíng)業(yè)額的四個(gè)利潤(rùn)支點(diǎn):分析診斷與業(yè)績(jī)提升策略
1. 要想提升營(yíng)業(yè)額,只需聚焦于四個(gè)利潤(rùn)支點(diǎn)。每個(gè)支點(diǎn),又有若干關(guān)鍵影響因素。對(duì)這些支點(diǎn)進(jìn)行分析診斷,找出提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn),并聚焦于此,以使你的營(yíng)業(yè)額在短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)暴風(fēng)驟雨般的突破。
2. 業(yè)績(jī)分析診斷與提升策略
(1)客流量分析診斷:商圈、店鋪選址
(2)進(jìn)店率分析診斷:視覺營(yíng)銷、店面形象、陳列、動(dòng)線規(guī)劃、促銷、商品組合
(3)成交率分析診斷:銷售技巧、銷售流程管理
(4)客單價(jià)分析診斷:商品組合、組合銷售
二、 用老板的思維經(jīng)營(yíng)店面:影響店面核心指標(biāo)數(shù)據(jù)分析診斷與利潤(rùn)提升
1. 通過對(duì)店鋪8大核心數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析,依據(jù)數(shù)字作決策,做到趨利避害,進(jìn)行策略調(diào)整。
2. 提高利潤(rùn)率、降低庫存、有效進(jìn)行貨品調(diào)整……這一切都是可以做到的,只要運(yùn)用好5類關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷與調(diào)整提升。
3. 收支分析:首先是盈虧平衡點(diǎn),此外,我還會(huì)為你提供一系列的收支分析思路,讓你做到運(yùn)籌帷幄,心中有數(shù)。
4. 盈虧平衡點(diǎn)、銷量排名、毛利貢獻(xiàn)排名、安全庫存分析、客單價(jià)、坪效率、人效率、連帶率(銷售件數(shù)/交易次數(shù))。
5. 工欲善其事,必先利其器。介紹一套門店報(bào)表系統(tǒng)。有了這些,對(duì)門店進(jìn)行日常統(tǒng)計(jì)分析,賺錢就輕松多了。
6. 了解客源的動(dòng)態(tài)變化及潛力,以便采取差異銷售對(duì)策、產(chǎn)品對(duì)策、服務(wù)對(duì)策,推薦客戶分析的3大工具。
7. 強(qiáng)有力的波士頓矩陣產(chǎn)品分析工具,通過分析6類數(shù)據(jù),區(qū)分4類產(chǎn)品,從而讓你做到投入最少、收入最多;因時(shí)而變,調(diào)整對(duì)策,從而使利潤(rùn)最大化。
8. 持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,找到影響收入的短板,瞬間提升營(yíng)業(yè)額。這一切都是可以做到的。只要你掌握了這一強(qiáng)大工具——超級(jí)銷售管理漏斗。
9. 當(dāng)然還有更多,在此無法羅列的策略、技術(shù)、手段、工具和秘訣…… 
 
 【鄭重承諾】
課程不滿意全額退款。參加完兩天的全部課程,直到最后一天的最后一分種,如果不是100%相信,課程確實(shí)物超所值,只要告訴我們一聲。我都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)、無條件、全額退回你所有的學(xué)費(fèi),分文不少!
你還在猶豫的時(shí)候,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在行動(dòng)了。為確保你的機(jī)會(huì),我建議你立即報(bào)名,因?yàn)楣麛嘈袆?dòng)的風(fēng)險(xiǎn)為零,而回報(bào)最高!但猶豫的代價(jià)可能是慘淡的經(jīng)營(yíng),破碎的夢(mèng)想……還有揮之不去的艱辛和遺憾… 





《互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng)》課程目的
快速實(shí)現(xiàn)銷售型→管理型→經(jīng)營(yíng)型三級(jí)跳成為系統(tǒng)型店長(zhǎng),用老板的思維經(jīng)營(yíng)店鋪,為實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制夢(mèng)想打下穩(wěn)固基石,更是源源不斷的客戶、現(xiàn)金和財(cái)富保障。


《互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng)》所屬專題
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)王牌店長(zhǎng)培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、

《互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李建軍
李建軍
【講師簡(jiǎn)介】
 連鎖經(jīng)營(yíng)專家
 清華客座教授
 中國(guó)連鎖整合研究院院長(zhǎng)
 連贏天下商業(yè)系統(tǒng)終生推動(dòng)者
 中國(guó)連鎖智庫核心專家
 NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師
 美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問
【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 15年培訓(xùn)、咨詢、管理實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐,考察過的市場(chǎng)涵蓋全國(guó)23個(gè)省、2000個(gè)以上的終端門店;
 直接服務(wù)過包括創(chuàng)維、聯(lián)想、奧康、飛利浦、阿迪達(dá)斯、富士康、中國(guó)石化、飛利浦照明、TCL國(guó)際電工、松下電工、耐克、小肥羊、蘇寧、美的、蘇泊爾、九陽電器、雅芳婷、羅萊集團(tuán)、周大福、7-11、五糧液、茅臺(tái)等知名企業(yè)在內(nèi)的上1000家企業(yè),與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、店長(zhǎng)進(jìn)行深度訪談;
 直接培訓(xùn)學(xué)員逾30萬,間接培訓(xùn)學(xué)員不計(jì)其數(shù);
 對(duì)國(guó)際連鎖巨頭成功經(jīng)驗(yàn)本土化應(yīng)用,有深刻的研究和實(shí)踐。擅長(zhǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)管理、店長(zhǎng)、店面盈利提升培訓(xùn)與咨詢,涉及到的領(lǐng)域:鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。
【部分客戶】
鞋服連鎖:ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋、隆豐皮草(COZE)、阿仕頓、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、婭茜、雪妮芳、都市麗人、黛安芬、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、喻絲圓服飾
酒店餐飲食品連鎖:小肥羊、上海激情百度酒吧、九天酒店、四海酒家、廚子印象、木屋燒烤、香蜜軒、六婆火鍋、可頌坊、星飲時(shí)尚飲品、潤(rùn)谷-得力臣食品、永壽食品、美豪酒店、源動(dòng)力等
家具建材連鎖:簡(jiǎn)愛家居、浙江夢(mèng)天木門、湛江工藝品(保羅賽特家具)、左右家私、海域石材、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國(guó)際電工等
美容美發(fā)化妝品連鎖:千色店、資生堂、魔方美容、香港纖盈堂纖體美容、曲姿健康瘦身、可麗可心瘦身、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡(jiǎn)、卡頓、好漂亮美發(fā)、李醫(yī)生等
電器數(shù)碼連鎖:蘇寧、創(chuàng)維、富士康、江西騰達(dá)電器、寧波國(guó)貿(mào)、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導(dǎo)航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、四季沐歌太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機(jī)、蘋果手機(jī)、萬亨德電池、科聯(lián)電腦等
健康用品器材:飄安集團(tuán)、穩(wěn)健集團(tuán)、譽(yù)康國(guó)際等
家紡連鎖:雅芳婷、羅萊集團(tuán)等
珠寶連鎖:金百泰和發(fā)金店、粵豪珠寶、周大福等
超市百貨便利店連鎖:中山壹加壹超市、濟(jì)南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨、安徽拿云商貿(mào)、河北國(guó)大集團(tuán)、36524便利超市、7-11
汽車美容汽修連鎖:奔瑞汽車美容、北京中彰國(guó)際汽車美容、北京時(shí)運(yùn)汽修
電動(dòng)車自行車連鎖:比德文電動(dòng)車、阿米尼電動(dòng)車、喜德盛自行車
其他類:五糧液、茅臺(tái)、三一重工、深高速、紅門電動(dòng)門、延邊正道藥業(yè)、可兒玩具、宏乘玩具、武夷星茶葉、創(chuàng)業(yè)印章、釣魚王漁具、工商銀行、蘇州建行、江蘇華建集團(tuán)、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺(tái)光電子、中石化等
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