《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商
u 固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段
Ø 研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？
u 客戶拜訪關(guān)鍵技能
Ø 如何獲得客戶的信任？
Ø 探尋和激發(fā)客戶的需求
Ø 銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)
Ø PK：客戶拜訪疑難問題破解

第二招：通過政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷商
u 渠道政策激勵(lì)的常見問題
u 渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)

第三招：通過與客戶的聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)，激活經(jīng)銷商
u 什么是聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）？
u 如何制訂聯(lián)合生意計(jì)劃
Ø 生意回顧
Ø 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
Ø 制定計(jì)劃
u 聯(lián)合生意計(jì)劃的賣入及跟進(jìn)

第四招：通過終端拉動(dòng)，激活經(jīng)銷商
u 壓貨只是渠道庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，動(dòng)銷是王道
u 幫助經(jīng)銷商“分”，讓更多的店幫我們賣
u 幫助零售商“銷”，讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

第五招：通過“打板”工程，激活經(jīng)銷商
u 打造強(qiáng)勢(shì)終端的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
u 建立樣板工程，復(fù)制成功

第六招：通過新品上市，激活經(jīng)銷商
u 新品上市的意義（廠家、經(jīng)銷商）
u 經(jīng)銷商上新品的顧慮
u 通過新品上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，激活經(jīng)銷商

第七招：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，激活經(jīng)銷商
u 執(zhí)行還要靠一線人員
u 調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)（重視、信心、意愿、方法）

第八招：通過經(jīng)銷商大會(huì)，激活經(jīng)銷商
u 經(jīng)銷商大會(huì)的意義（會(huì)議營(yíng)銷）
u 經(jīng)銷商大會(huì)激活經(jīng)銷商的組織要點(diǎn)

第九招：通過創(chuàng)建共同的項(xiàng)目，激活經(jīng)銷商
u 與客戶共建項(xiàng)目，使合作更緊密
u 廠家共建項(xiàng)目的方法和要點(diǎn)

第十招：通過合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷商
u 共建市場(chǎng)的三大職能（信息流、物流、資金流）典型的渠道合作模式（二級(jí)聯(lián)銷體、產(chǎn)品訂制......）


《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員

《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》課程目的
經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。問題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用？本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷商的方法，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！

《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、

《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商》報(bào)名服務(wù)流程

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