《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程概要在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進本課程。
【課程收益】
1. 內(nèi)心如何變得更加理性的強大；
2. 如何提升在客戶面前的第一印象；
3. 與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價值；
4. 如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議；
5. 如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你；
6. 如何做好客戶進展管理。
【課程特色】
1. 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
2. 告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。課前調(diào)研、課中演練、課后測試與輔導(dǎo)。
課程大綱
技能一：如何做到內(nèi)心理性強大
一、思維定式
1、是什么決定我們的行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
二、積極主動
1、消極與積極的表現(xiàn)模式
2、積極主動行為結(jié)果邏輯與方法
3、提升執(zhí)行力的8字秘訣
技能二：如何做到客戶想見你
一、微笑、聲音、快樂
二、男士與女士的“易容術(shù)”
三、內(nèi)涵提升讓自己靠譜起來
技能三：如何做到客戶想找你
一、說—表達你的價值
1、專業(yè)度的表達/背會
2、如何贊美/真誠+具體+持續(xù)
3、同理心溝通公式/認同+贊美+轉(zhuǎn)移+反問
4、ABDC與FABE法則/產(chǎn)品與服務(wù)的競爭優(yōu)勢
5、銷售談資/同頻率+9大溝通主題
6、因人而異的溝通法則/4種不同性格+4種溝通對策
二、問—挖掘客戶需求
1、提問類型/開放式+封閉式
2、無敵提問開場白/一句100%可以讓客戶回答的開場白
3、提問內(nèi)容設(shè)計：SPIN/4P/策劃
三、聽—增加心理空氣
1、聆聽分類/從聽而不聞到移情聆聽
2、聆聽五步心法與方法/點頭附和+微笑+記錄+適當(dāng)反饋
技能四：如何做到客戶想信你
一、情感賬戶——如何有效“存款”以及規(guī)避”透支”/愛+行動+快速+利率
二、把控細節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為/公式+工具
三、關(guān)注現(xiàn)在——如何成功打造“走心”的互動行為/霍桑實驗+馬斯洛需要論+3法
四、角色轉(zhuǎn)化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問+老師
五、禮品饋贈——揭秘“送禮真諦”破解“送禮難題”/ 需求調(diào)查+用心表達
六、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳/態(tài)度第一+補救第二+唯快不破
備注：本章節(jié)涉及15-20個案例
技能五：如何管好業(yè)務(wù)進展
一、銷售結(jié)果的4種表現(xiàn)
二、客戶晉級與客戶暫停的關(guān)鍵區(qū)別
三、客戶進展分類與把控——銷售漏斗
四、銷售行動計劃的2大工具表單
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員以及銷售主管
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》課程目的
1. 內(nèi)心如何變得更加理性的強大；
2. 如何提升在客戶面前的第一印象；
3. 與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價值；
4. 如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議；
5. 如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你；
6. 如何做好客戶進展管理。
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
門店銷售動作分解、
電話銷售技巧、
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
趙全柱
趙全柱——實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練專家
三星電子（世界500強企業(yè)）高級區(qū)域經(jīng)理；
北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；
天山集團（香港上市集團）項目招商經(jīng)理；
太行科工（行業(yè)知名品牌）湘、鄂、桂大區(qū)經(jīng)理
萬利達集團（中國馳名商標(biāo)）區(qū)域高級營銷經(jīng)理
河北伯君集團（廣告、傳媒、咨詢、培訓(xùn)）董事
授課風(fēng)格：
內(nèi)容：直擊問題的原點與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。
特點：授人以魚與漁與漁之原理。
服務(wù)客戶
制造業(yè)：
河鋼集團、石藥集團、島津醫(yī)學(xué)影像、國勛化工、濟泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、
邯鄲鋼鐵、邢臺創(chuàng)源、名世錦簇紡織、威遠藥業(yè)、華民藥業(yè)、
醫(yī)藥行業(yè)：
貴州益佰藥業(yè)、山西振東制藥股份、泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、北京瑞思博醫(yī)院管理、一清醫(yī)藥生物科技、
教育行業(yè)：
學(xué)大教育、河北通用學(xué)校、河北美苑藝術(shù)學(xué)校、
能源行業(yè)：
中石油、中僑能源、北京美洲豹石油制品、北京太陽遠東石油制品、振東石油、
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：
中華英才網(wǎng)、58同城、人人車、
其他行業(yè)：
匯豐源集團、永誠保險、中農(nóng)翎翔生物科技、北京時代光華全國數(shù)十家代理商、問鼎人力資源、成功965電臺、經(jīng)典964電臺、上�；▋憾涠洹⒀彭嵣藤Q(mào)集團、東方購物、中國移動、中國聯(lián)通、康利集團、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、五和食品有限公司、萌邦肥料、北京豐林博雅科技、沈陽機床集團、歐珂服飾等。
《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》報名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
