《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》課程詳情
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授課方式：
精彩講解，由淺入深；互動(dòng)教學(xué)，生動(dòng)有趣；
案例引導(dǎo)，實(shí)操加強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，單人輔導(dǎo)；實(shí)戰(zhàn)研討，總結(jié)提升。
課程背景：
管理者是實(shí)現(xiàn)高效能團(tuán)隊(duì)的重要力量！
從自身做起：通過(guò)對(duì)個(gè)性的深入了解及覺察，看到自身力量和在與員工交往過(guò)程中的互動(dòng)力量，二力合一，“內(nèi)外一致”。
了解他人性格：對(duì)員工性格的精準(zhǔn)分析，在人格成長(zhǎng)動(dòng)力的趨勢(shì)下，提高自尊、改善溝通及幫助他人，活得更“人性化”。
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》：管理者提升管理能力，彰顯領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)！
課程收益：
1.深入學(xué)習(xí)九型人格理論。
2.深入了解管理者與員工“自動(dòng)化”反應(yīng)背后的動(dòng)機(jī)。
3.運(yùn)用自我反饋工具，幫助管理者發(fā)現(xiàn)潛在困惑之解決方式，活出真我風(fēng)采。
4.運(yùn)用互動(dòng)輔導(dǎo)工具，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致員工情緒不穩(wěn)、工作激情不高、工作效率降低、激勵(lì)作用不顯著的主要原因
并予以改進(jìn)。
課程大綱：
第一單元 課前作業(yè)
1、《管理者自我覺察報(bào)告》：對(duì)自己在基礎(chǔ)版培訓(xùn)后的運(yùn)用與反思進(jìn)行總結(jié)
2、《員工分析報(bào)告》：對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的人格類型進(jìn)行全面分析并進(jìn)行總結(jié)
第二單元 這些工作中的情景你熟悉嗎？
一、導(dǎo)入案例：從九型人格看九類人在企業(yè)的工作表現(xiàn)
1、案例1：完美型——細(xì)節(jié)不能馬虎，說(shuō)到就要做到！
2、案例2：助人型——關(guān)心你是我的抑制不住的需求！
3、案例3：實(shí)干型——電話中消失的激情！
4、案例4：藝術(shù)型——如何面對(duì)惱人的情緒？
5、案例5：思考型——不要感情用事，請(qǐng)擺出你的分析結(jié)果！
6、案例6：忠誠(chéng)型——工作先要“不求有功但求無(wú)過(guò)”！
7、案例7：活躍型——一遍又一遍的重復(fù)何時(shí)才是盡頭？
8、案例8：領(lǐng)袖型——小團(tuán)體與大團(tuán)隊(duì)的沖突！
9、案例9：和平型——我是一條魚，自由自在就最好！
二、團(tuán)隊(duì)管理的心理學(xué)基礎(chǔ)——人性的假設(shè)與探索
1、人有高度自我、自尊和求得生存的欲望
2、人是有智慧、有感情的，受先天遺傳和后天環(huán)境的影響
3、人格的不同，造就了不一樣的表現(xiàn)
三、從人格角度看人性——學(xué)習(xí)九型人格的意義
1、九型人格與人的“自動(dòng)化”反應(yīng)
2、找到你的反應(yīng)根源：基本欲望和基本恐懼
3、每個(gè)人都可以在九型人格中找到自己的行為根源
四、九型人格的防御機(jī)制
1、案例1：完美型——反向作用
2、案例2：助人型——自我壓抑
3、案例3：實(shí)干型——自居等同
4、案例4：藝術(shù)型——向內(nèi)投射
5、案例5：思考型——分隔作用
6、案例6：忠誠(chéng)型——向外投射
7、案例7：活躍型——合理化作用
8、案例8：領(lǐng)袖型——否定作用
9、案例9：和平型——自我麻醉
五、結(jié)論：通過(guò)實(shí)際案例，看到人格在工作中更多的表現(xiàn)，并借助九型人格理論進(jìn)一步探尋解決之道。
第三單元 九種性格管理者的管理優(yōu)勢(shì)和偏好
一、偏好對(duì)團(tuán)隊(duì)管理者的作用和影響
1、管理者的激勵(lì)偏好
2、管理者的用人偏好
3、管理者的輔導(dǎo)偏好
4、管理者的溝通偏好
5、管理者的提升方向
6、【練習(xí)】利用"自我反饋工具"工具，尋找提升不同類型管理技能
第四單元 九型人格助你做好團(tuán)隊(duì)
一、建立信任：在溝通中建立彼此信任
1. 【案例1】取得一號(hào)性格員工的信任
2. 【案例2】讓二號(hào)性格員工更加開心：感到需要
建立信任有四個(gè)要素，即管理者要展示出“印象、動(dòng)機(jī)、能力、成果”，不同性格員工對(duì)這四個(gè)方面的解讀各有不同，管理者需要根據(jù)對(duì)象凸顯某些要素，并找到適合團(tuán)隊(duì)成員的信任要素。
二、指定任務(wù)：如何在定任務(wù)時(shí)獲得員工的支持
1.【案例3】目標(biāo)為先：更好激發(fā)三號(hào)性格員工
2.【案例4】探尋四號(hào)員工的情感需求
布置任務(wù)時(shí)，要做到“責(zé)權(quán)明確、背景說(shuō)明、任務(wù)要求、任務(wù)反饋、時(shí)間設(shè)定、任務(wù)確認(rèn)”六項(xiàng)，管理者也可根據(jù)對(duì)象個(gè)性特征進(jìn)行適度調(diào)整。
三、有效激勵(lì)：如何更好的激勵(lì)員工
1.【案例5】讓五號(hào)員工滿心歡喜：分享知識(shí)
2.【案例6】讓六號(hào)員工信任你
常見的激勵(lì)方式中，有四種激勵(lì)措施，分別是“企業(yè)文化激勵(lì)、薪酬福利激勵(lì)、職業(yè)培訓(xùn)激勵(lì)和目標(biāo)和情感激勵(lì)”，針對(duì)不同類型員工，管理者可以采取更加有效的方式來(lái)達(dá)到激勵(lì)目的。
四、壓力緩解：如何緩解員工的壓力
1.【案例7】讓七號(hào)員工創(chuàng)意激昂
導(dǎo)致壓力的原因包括“壓力源、壓力評(píng)價(jià)和壓力反應(yīng)”，除了部分的壓力源之外，某些壓力源和其它兩個(gè)要素都可以從性格角度入手來(lái)，減輕壓力表現(xiàn)，提高工作效率。
五、執(zhí)行落地：如何實(shí)現(xiàn)快速有效的執(zhí)行
1.【案例8】充分授權(quán)：激發(fā)八號(hào)員工的力量
2.【案例9】不急不燥：走入九號(hào)員工的和平世界
管理者面對(duì)員工在工作執(zhí)行時(shí)，可以從六個(gè)要素“計(jì)劃、溝通、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、實(shí)施、反饋、改進(jìn)”進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)。
第五單元 “四步法”快速辨析人格類型
一、“四步法”介紹
1.一看：通過(guò)對(duì)方的眼神、能量狀態(tài)和肢體語(yǔ)言發(fā)現(xiàn)差別
2.二問(wèn)：通過(guò)至少兩輪以上的實(shí)戰(zhàn)訪談?dòng)?xùn)練、掌握九型人格訪談發(fā)問(wèn)技巧
3.三辯：掌握辨析36對(duì)近似號(hào)碼的技巧，快速識(shí)別對(duì)方
4.四用：運(yùn)用27個(gè)個(gè)性化管理策略，達(dá)成最終成果
二、練習(xí)運(yùn)用“四步法”
1.【練習(xí)】導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1辨析，學(xué)員分組練習(xí)
2.【練習(xí)】《西游記》師徒四人的人格類型分析并分享結(jié)果
第六單元 實(shí)戰(zhàn)演練
一、你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員是哪型？
1、在日常管理中，運(yùn)用九型人格的心得和困惑
2、選擇一個(gè)典型案例，應(yīng)用人格理論討論如何更好進(jìn)一步管理
3、運(yùn)用互動(dòng)輔導(dǎo)工具進(jìn)行管理方案的設(shè)定
4、小組推選一位學(xué)員分享管理方案，導(dǎo)師給出點(diǎn)評(píng)和建議
二、團(tuán)隊(duì)中個(gè)性化的管理行為
第七單元 課程總結(jié)與課后學(xué)習(xí)指導(dǎo)
一、課程總結(jié)
1、九型人格理論回顧總結(jié)
2、九類管理者在管理過(guò)程中的個(gè)性化表現(xiàn)
3、工具運(yùn)用的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
二、課后應(yīng)用指引
1、課后應(yīng)用三步走（見學(xué)員手冊(cè)附件部分）
2、進(jìn)階閱讀書目推薦
3、課后輔導(dǎo)學(xué)習(xí)平臺(tái)第四節(jié) 美：五妙法讓課題變美
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》培訓(xùn)受眾
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、各部門專家、有志成為講師者等
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》所屬分類
人力資源
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》所屬專題
九型人格在管理中的應(yīng)用、
精準(zhǔn)識(shí)人與面試實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)、
識(shí)人用人、
企業(yè)重組、
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、
九型人格與人際溝通培訓(xùn)、
九型人格—自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何長(zhǎng)昆
美國(guó)DDI機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力系列®授權(quán)講師
全國(guó)“我是好講師”大賽30強(qiáng)講師/金牌講師
全國(guó)培訓(xùn)師大獎(jiǎng)賽 亞軍
全國(guó)培訓(xùn)師大獎(jiǎng)賽 全國(guó)十佳青年培訓(xùn)師
全國(guó)培訓(xùn)師大獎(jiǎng)賽 廣東賽區(qū)冠軍
廣東省“師道杯”公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 冠軍
廣東省“師道杯”公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 最受歡迎課題
廣東移動(dòng) 2013/2014/2015《九型人格系列》 唯一指定講師
美國(guó)信諾集團(tuán)（Cigna-世界500強(qiáng)）人才培養(yǎng)教練
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
秉承“說(shuō)我所做 做我所說(shuō)”的培訓(xùn)理念，專注于《TTT》《九型人格應(yīng)用》課程的研發(fā)與運(yùn)用。在企業(yè)工作實(shí)踐期間，主持開發(fā)與指導(dǎo)開發(fā)了65門課程,尤其對(duì)培訓(xùn)在企業(yè)績(jī)效的作用和貢獻(xiàn)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；成為職業(yè)培訓(xùn)師后，在兩次全國(guó)培訓(xùn)師大賽中，憑借自己開發(fā)的課程參賽，取得了大賽冠軍和亞軍的好成績(jī)，得到了企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、培訓(xùn)界同仁的一致好評(píng)。
在過(guò)去的2015年，為二十多家優(yōu)秀企業(yè)、三千多位中基層管理者、績(jī)優(yōu)銷售人員提供了115天的TTT和九型人格課程，滿意度在98%以上，充分做到了聚焦行業(yè)需求，力求最好培訓(xùn)效果！
【職業(yè)履歷】
2002年畢業(yè)于西安交通大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
畢業(yè)后即參加工作，曾任職金融企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、銷售部門業(yè)務(wù)督導(dǎo)。進(jìn)入培訓(xùn)市場(chǎng)前，在美國(guó)信諾集團(tuán)（Cigna-世界500強(qiáng)）中國(guó)區(qū)總公司人力資源部任職，負(fù)責(zé)華北地區(qū)培訓(xùn)工作的制定與實(shí)施，每年保持不低于60天的授課記錄，因此具有豐富的培訓(xùn)管理和一線授課的經(jīng)驗(yàn)，期間因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，在香港接受美國(guó)DDI領(lǐng)導(dǎo)力系列授權(quán)資格訓(xùn)練。
【主講課程】
培訓(xùn)師類：
《講臺(tái)有你更精彩—內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)與授課技術(shù)培訓(xùn)》
《微課讓學(xué)習(xí)更輕松》
《TTT:培訓(xùn)師授課技能訓(xùn)練》
《TTT：培訓(xùn)師課程開發(fā)技術(shù)》
《TTT：培訓(xùn)需求分析與設(shè)計(jì)》
《結(jié)構(gòu)化演講訓(xùn)練》
管理類：
九型人格系列之《識(shí)人用人-九型人格在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用》
九型人格系列之《引人入勝-九型人格在溝通中的應(yīng)用》
九型人格系列之《知人知心-誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿大單》
九型人格系列之《優(yōu)質(zhì)服務(wù)從“型”開始》
授課風(fēng)格：
授課輕松化，秉承“科學(xué)授課、愛上學(xué)習(xí)”的授課原則，讓知識(shí)易于吸收。
內(nèi)容行業(yè)化，課程內(nèi)容與學(xué)員行業(yè)和實(shí)際工作結(jié)合緊密，讓知識(shí)馬上落地；
服務(wù)客戶：
金融類：匯豐銀行、招行深圳分行、工行深圳分行、工行山東分行、建行山東分行、建行廣東分行、建行山西長(zhǎng)治分行、農(nóng)行四川分行、農(nóng)行增城分行、中行東莞分行、中信濟(jì)南分行、廣發(fā)深圳分行、北京銀行總行、珠江村鎮(zhèn)銀行、臨商銀行總行；
國(guó)信證券、中投證券、中投期貨、長(zhǎng)城證券、錢爸爸投資；
生命人壽后援總部、中意人壽深圳分公司、招商信諾；
通訊類：中國(guó)移動(dòng)南方基地、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、佛山移動(dòng)、江門移動(dòng)、汕頭移動(dòng)；
醫(yī)療類：邁瑞醫(yī)療總部、深科醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療；
【客戶反饋】
■ 發(fā)現(xiàn)今天何老師講的這些客戶案例在我過(guò)去的銷售工作中都出現(xiàn)過(guò)，確實(shí)從心理學(xué)的角度能更準(zhǔn)確的理解與面對(duì)客戶，我從大家的反應(yīng)中也看出對(duì)于這門課程的期待，今天行長(zhǎng)也在現(xiàn)場(chǎng)，征得領(lǐng)導(dǎo)的同意后，這里預(yù)告一下：明年分行計(jì)劃開設(shè)何老師的九型銷售課程。
——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東增城分行零售業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 何總
■ 我對(duì)何老師今天的授課評(píng)價(jià)只有四個(gè)字：無(wú)可挑剔！在營(yíng)銷方面我們需要這樣務(wù)實(shí)、新穎的課程！
——立白集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng) 姜濤
■ 今天聽了何長(zhǎng)昆老師的《知人知心—贏得九類客戶銷售成功的秘笈》課程，我很有興趣把這類課程引入到我們學(xué)院，在2014年我們開始合作！
——廣東深港職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng) 何雪蓮
■ 九型課程解決了理論枯燥的束縛，變得形式活躍又豐富，還能通過(guò)移動(dòng)公司實(shí)際案例貫穿講解，易于學(xué)員接受與理解，同時(shí)通過(guò)老師的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、體驗(yàn)式演練，讓學(xué)員對(duì)性格分析工具更深刻地理解，從而能輕松用于日后的管理工作！期待何老師還能開發(fā)一些新課題，例如性格與跨部門溝通、九類管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升，甚至是性格與親子溝通等課題來(lái)我們企業(yè)再培訓(xùn)！
——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司粵西區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理 陳芬
■ 何老師的九型課針對(duì)性和實(shí)用性非常強(qiáng)，難得的是老師當(dāng)堂可以指出并解決我們一線銷售中的問(wèn)題，這讓學(xué)員們收獲巨大，從上課到這次全國(guó)優(yōu)秀大客戶經(jīng)理集訓(xùn)結(jié)束，大家還在津津樂道這次九型課程……我們會(huì)再安排何老師來(lái)集團(tuán)培訓(xùn)！
——邁瑞集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總部高級(jí)經(jīng)理 梁毅
■ 何老師的授課生動(dòng)，能貼合我們的營(yíng)銷工作，我學(xué)會(huì)了怎么分析和辨識(shí)九型人格，還學(xué)習(xí)了使用九類人格的銷售計(jì)劃表，這些對(duì)我?guī)椭鷺O大。非常感謝何老師這兩天來(lái)的培訓(xùn)。
——中投期貨總部高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 梁強(qiáng)
■ 我喜歡課程中的案例分享，更喜歡話術(shù)，非常實(shí)用，還能更加清晰地面對(duì)自己，找到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。聽何老師的講述，想到自己身邊客戶的性格，還真是這樣，還想再詳盡地了解課程的更多內(nèi)容。
——中投證券高級(jí)客戶經(jīng)理 李英杰
■ 何老師的TTT課程，無(wú)論是理論深度，還是案例分析，都非常的到位，而且能結(jié)合我們各支行兼職
講師的實(shí)際工作，讓培訓(xùn)課程能直接指向業(yè)務(wù)。
——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川阿壩分行零售業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 熊總
■ 聽內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）第一天，按照老師的內(nèi)容，我發(fā)現(xiàn)公司培訓(xùn)不用做了，因?yàn)楹芏喽际菫榕嘤?xùn)而培訓(xùn)。但是聽完第二天后，發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)該做而沒有做的培訓(xùn)以后可以做了！培訓(xùn)就應(yīng)該這樣……希望何老師來(lái)宜賓做客再分享！
——華潤(rùn)集團(tuán)下屬華潤(rùn)燃?xì)馑拇ㄒ速e分公司人力資源部經(jīng)理 趙曉玲
■ 我做過(guò)十幾年銷售，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，之前在國(guó)信泰然九路也上過(guò)很多課程，本來(lái)想今天課程開場(chǎng)之后就走的，但是越聽越有收獲，索性手機(jī)關(guān)到靜音安心聽課……何老師兩天的TTT課程，不是那種只講講授課的普通課程，而是通過(guò)TTT的方式解決銷售的問(wèn)題，很“接地氣”！
——錢爸爸投資公司高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)姚斌
《識(shí)人用人——九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用》報(bào)名服務(wù)流程
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