張志濱個人簡介
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"汽車業(yè)大客戶開發(fā)、關系維護專家
《營銷層級的4D培訓課程體系》創(chuàng)始人
二十年的全球500強企業(yè)銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：
長春一汽大眾的中層經(jīng)理，《情商領導力》系列工作坊10期
上海大眾中層經(jīng)理，《中層管理者技能MTP》系列工作坊若干期
VOLVO 重型卡車中國區(qū)銷售和渠道銷售作《銷售管理》、《談判技巧》系列工作坊
客戶關系開發(fā)、大客戶關系維護的實戰(zhàn)專家
顯著提升銷售能力的輔導教練、企業(yè)咨詢顧問
傾力奉送二十年的全球500強企業(yè)銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗"
6年培訓經(jīng)驗、500場培訓與輔導工作坊、 60家企業(yè)的深入咨詢與輔導項目， 超過10，000名學員的現(xiàn)場聆聽，熟知的行業(yè)包括IT、通信、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、物流、制造業(yè)、咨詢服務、能源、金融等行業(yè)
? 張老師是一位兼具理論和實戰(zhàn)的培訓專家、企業(yè)教練， 在行業(yè)中被譽為“客戶關系開發(fā)與維護管理的實戰(zhàn)專家”。根植于自身在全球500強企業(yè)的管理經(jīng)驗 （曾就職于朗訊科技、思科系統(tǒng)、摩托羅拉、萬寶盛華公司）和多年的潛心積累，切身輸出外企先進管理思想與精髓， 詳解其管理的流程與工具， 通過豐富的案例庫、最佳實踐經(jīng)驗、發(fā)展路徑，給學員最直接、最貼近行業(yè)的啟迪。
? 張志濱老師最擅長的領域是客戶關系管理與開發(fā) , 企業(yè)組織在不同的發(fā)展階段都會遇到頭疼的營銷問題， 經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，問題不外乎是內外兩種， 來自內部的如營銷力度不足、產(chǎn)品落伍、銷售能力不強、銷售管理不善、客戶流失，來自外部的則可能是競爭者增多、客戶需求變化 、產(chǎn)業(yè)鏈變化等，當這些因素綜合起作用時，企業(yè)往往抓不住頭角方寸 。張老師認為營銷行為先天就有短視的基因，企業(yè)為了創(chuàng)業(yè)績，常常在某一時期或重產(chǎn)品開發(fā)、或重解決方案、或銷售團隊建設、或重服務，有效果時，就加劇該行為；效果不好時，就找其他的原因。
? 張老師診斷出一些企業(yè)的產(chǎn)銷平衡很容易被內外變化打破，很大的原因就是沒有正確理解 “客戶對關系需求”，內部各種營銷部門的能力不整齊協(xié)調， 管理-流程-策略的不一致性，由此不能及時相應客戶的產(chǎn)品需求、服務需求、價格需求。
? 張老師開發(fā)出了創(chuàng)新的銷售層級的4D培訓課程體系， 從不同角度診斷剖析每個企業(yè)營銷機器的運行環(huán)境 、瓶頸、障礙點及突破點，培訓課程體系的各個技能相關聯(lián)，在銷售理念植入、系統(tǒng)流程和工具的再造、人員能力匹配與潛質開發(fā)等方面， 張老師給百余家企業(yè)進行過系統(tǒng)化的咨詢、培訓輔導和后續(xù)建議，銷售業(yè)績在短期內可以提升10~30%，得到眾多企業(yè)決策者、銷售資深經(jīng)理人、人力資源總監(jiān)、一線銷售團隊的一致認可。
? 張老師對于培訓在企業(yè)管理和組織變革過程中的作用有著深入持久的研究，他會精心準備每一場培訓，在培訓需求調研、培訓設計、實施和反饋評估等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的服務，并可以給到企業(yè)培訓管理者、人力資源經(jīng)理很多直接中肯的建議。在培訓中， 張老師非常重視技能學習、策略流程、文化氛圍之間的互影響性， 能在每一場培訓中同步提升，固化成果。
張志濱主講課程
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"《客戶關系開發(fā)與管理》
《大客戶關系開發(fā)與管理》
《汽車銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》
《汽車銷售團隊的激勵與管理》
《管理執(zhí)行與領導力變革》
《營銷層級4D培訓課程體系》"
服務過的客戶
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張老師為超過80多家企業(yè)、機構組織，做過200多場培訓，積累了豐富的培訓經(jīng)驗。 培訓的主要客戶分布在IT、通信、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、物流、能源與公用事業(yè)等行業(yè)，其中主要的有西門子、SAP、施耐德電氣、IBM、斗山工程機械、VOVOL重卡、一汽大眾、 上海大眾、三星電子、中國電信集團、思科公司、德國EMAG、 趨勢科技公司、三一重工、卡特比勒-威斯特、盤古搜索、卓望科技、歐特克軟件(中國)、怡化電腦、北森測評軟件公司、中企網(wǎng)絡通信技術有限公司、北京建工集團、華夏幸福基業(yè)、美兆體檢、北京市自來水集團、中央電視臺、歌華網(wǎng)絡、大地傳媒、東勝油田、民生人壽、信誠人壽、科銳國際獵頭公司、中國黃金集團、中國郵政快遞公司、美的電器、SONY電子等。
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