《雙贏談判全攻略》課程詳情
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一、緒言
☆雙贏思維－－成功談判的基礎(chǔ)
☆雙方立場及立場背后的利益需求
☆談判的要素、種類對談判的影響
☆談判的六個(gè)步驟
☆雙贏談判的幾大陷阱
二、談判前的準(zhǔn)備
☆談判雙方及立場的了解
☆個(gè)人的8種控制力
☆四種溝通風(fēng)格與談判
☆SWOT分析
☆確定人選及自我評估
☆確立自己的談判目標(biāo)
☆確定幾套備選方案
三、談判溝通技巧
☆入題技巧（破題開場）
☆提問技巧（問到點(diǎn)上）
☆傾聽技巧（聽得明白）
☆闡述技巧（正確地說）
☆答復(fù)技巧（答得不多）
☆案例：日本人與美國人的談判溝通策略
四、談判策略
☆開局策略
→報(bào)價(jià)、分割、接受、讓步策略
→驚訝、集中精力、老虎鉗策略
☆中期策略
→請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略
→折中策略、拋 皮 球、禮尚往來策略
☆后期策略
→黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
→小恩小惠、草擬合同策略
五、價(jià)格談判
☆對方想給多少
☆防止只談價(jià)格
☆如何探對方的底
☆討價(jià)還價(jià)
六、達(dá)成交易
☆主動成交
☆24種成交策略
☆七種異議處理策略
七、控制談判
☆談判動機(jī)
☆當(dāng)心圈套和陷阱
☆談判施壓點(diǎn)：時(shí)間、信息、隨時(shí)離開
☆擺脫困境：對抗、僵持、僵局、發(fā)火

《雙贏談判全攻略》培訓(xùn)受眾
一般人員、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營者等

《雙贏談判全攻略》課程目的
理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
學(xué)會溝通及談判三期策略；學(xué)會價(jià)格談判及談判成交；
訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手。

《雙贏談判全攻略》所屬分類
市場營銷

《雙贏談判全攻略》授課培訓(xùn)師簡介

《雙贏談判全攻略》報(bào)名服務(wù)流程

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