《營(yíng)銷博弈》課程大綱
一、囚徒困境與救贖
（一）搏弈游戲
（二）囚徒困境與救贖
——成功源于合作
（三）搏弈對(duì)象的實(shí)質(zhì)：“影子”
（四）囚徒困境理論在企業(yè)管理中的運(yùn)用
（五）劣幣驅(qū)逐良幣——品牌的代價(jià)與價(jià)值
（六）劣行遇到良行——企業(yè)要當(dāng)好“黑幫老大”
（七）“馬基雅維里主義”產(chǎn)生的根源
二、納什均衡
（一）什么是納什均衡
（二）“分粥游戲”剖析
（三）價(jià)格戰(zhàn)的納什均衡
（四）猶太神秘的“宇宙法則”
三、路徑依賴
（一）“路徑依賴”理論（道格拉斯•諾思）
（二）路徑依賴產(chǎn)品
（三）馬太效應(yīng)
（四）從價(jià)格戰(zhàn)到規(guī)格戰(zhàn)
（五）超越“路徑依賴”
（六）后發(fā)的劣勢(shì)與出路
四、“博傻理論”與投資陷阱
（一）郁金香熱
（二）大鈔博傻——規(guī)避“皮洛斯的勝利”
（三）“標(biāo)王秦池”的教訓(xùn)與啟示
五、信息博弈——信息屏蔽與決策危機(jī)
（一）換還是不換?（非邏輯錯(cuò)誤）
（二）信息屏蔽的代價(jià)
（三）信息的價(jià)值
（四）塔馬拉效應(yīng)
（五）心智模式表現(xiàn)及案例分析：
（六）超越心智模式途徑
１、信息調(diào)研　擴(kuò)大感知范圍
２、借用外腦 使用工具最佳為上
３、集思廣益

六、“同步博弈”在企業(yè)管理與營(yíng)銷中的應(yīng)用
（一）優(yōu)勢(shì)策略
（二）協(xié)調(diào)博弈
（三）猜透博弈
（四）猜透博弈
（五）膽小博弈
七、市場(chǎng)策略
（一）“葫蘆現(xiàn)象”——以虧為贏
（二）規(guī)避皮洛斯的勝利
（三）蘑菇戰(zhàn)術(shù)
（四）馬基雅維里主義
（五）“恐怖平衡”
（六）“強(qiáng)盜分金”的啟示
（七）攻勢(shì)與守勢(shì)
八、談判博弈
（一）談判優(yōu)勢(shì)——放棄主動(dòng)權(quán)
（二）中斷聯(lián)系
（三）包瓦爾主義
（四）狂人優(yōu)勢(shì)
（五）最后通牒
（六）當(dāng)心“白吃的午餐”
（七）邊緣策略
（八）要挾
（九）妥協(xié)
（十）利用“囚徒困境”
九、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
（一）硬球競(jìng)爭(zhēng)
（二）“三分天下”法則
（三）小狗策略
（四）連鎖店悖論
十、決策困境
——搏弈不是較量
（一）“三極端管理方式”的無(wú)奈
（二）“約會(huì)游戲” 浪漫 幽默 成熟
（三）阿羅的“毀滅性的發(fā)現(xiàn)”
（四）民主決策，不一定合理，也不一定公平
（五）“民主國(guó)家”與不同所有所有制形式的決策模式
1、民營(yíng)企業(yè)的決策
2、股份制企業(yè)決策
3、國(guó)營(yíng)或集體企業(yè)決策

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人力資源

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