《采購策略及談判技巧》課程大綱
一、 世界經(jīng)濟一體化與中小企業(yè)供應鏈再造
1、 我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略 2、 新型的采購理念和采購方式
3、 采購職能與程序
二、 采購的依據(jù)與物料需求計劃（MRP）、企業(yè)資源計劃（ERP）、銷售業(yè)務關系的協(xié)調
三、 采購價格核算和采購成本控制
1、 供應商成本與價格分析
 供貨商價格成本構成分析  供應商價格變動的影響因素
 價格指數(shù)變動跟蹤與采購價格調整（案例操作）  采購批量變動與價格折扣 （案例操作）
 質量、服務、交貨期的比價定量評審（案例操作）
2、 采購成本分析與控制
 采購成本構成分析  影響采購成本的因素
 降低采購成本的主要途徑  零庫存（寄售庫存）及其實施途徑
四、 采購談判技巧
1、談判的步驟 2、有效談判應注意的事項
3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判 4、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
5、賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
五、 供貨商管理
1、 供應商的開發(fā)與選擇
 合格供應商的構成要素  供應商調查
 供應商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、 供貨商的考核
 供應商考核的程序  供貨商考評標準與操作方法（案例操作）
 對供應商控制的措施
3、 建立供應鏈合作伙伴關系
 供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別  目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
 準時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關系的建立

《采購策略及談判技巧》課程目的
通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。

《采購策略及談判技巧》適合對象
公司采購部、供應部、財務部主管、倉庫主管、管理員以及公司生產(chǎn)部主管及有待于培養(yǎng)的員工

《采購策略及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購策略及談判技巧》內訓服務流程

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