公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練
號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練
添加時間:2009-06-16      修改時間: 2009-06-16      課程編號:100113601
《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練》課程大綱
一、 正確認識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
 號碼百事通產(chǎn)品認識的關鍵三重奏:功能、問題、利益
 號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
 產(chǎn)品價值提升的四個階段
 號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
 號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
 四類客戶群的關鍵需求分析
 有效的對準客戶資源進行管理
 有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關鍵步驟
 關鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
 關鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場演練:有效切入號碼百事通業(yè)務的銷售
四、 有效發(fā)掘目標客戶號碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
 充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術演練
 號碼百事通產(chǎn)品的關鍵客戶價值銷售點話術提煉
 客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關鍵決策點對話話術提煉
 現(xiàn)場演練:有效引導客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
 號碼百事通成交的關鍵點
 常用的成交方法
 準確把握成交時機
 現(xiàn)場演練:有效促成號碼百事通業(yè)務

《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練》所屬分類
市場營銷
《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓練》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓,有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗,97年接受國內最早一批的專業(yè)培訓師訓練(PTT),并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內訓師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內訓及公開課培訓,為國內多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內訓近百家企業(yè),幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
萬宗平老師其他內訓課
·顧問式銷售技術訓練
·大客戶的銷售談判策略
·運營商的營銷活動項目管理
·移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場營銷策劃
·集團客戶經(jīng)理服務技能提升訓練
·“集團大客戶營銷策略”
·3G市場運營經(jīng)典策略研討與市場策劃
·3G時期的運營商競爭經(jīng)營策略研討系列
·轉型期固網(wǎng)運營商的渠道建設與管理
·轉型期本地網(wǎng)營銷策略研討
相關培訓
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 32.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×