《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》課程大綱
一、 正確認(rèn)識(shí)號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值剖析
 產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類客戶群
 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
 有效的對(duì)準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行管理
 有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
 關(guān)鍵銷售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場演練：有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號(hào)碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
 充分了解客戶對(duì)現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標(biāo)銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場演練：有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價(jià)值銷售點(diǎn)話術(shù)提煉
 客戶號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話話術(shù)提煉
 現(xiàn)場演練：有效引導(dǎo)客戶對(duì)號(hào)碼百事通的購買決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
 號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
 常用的成交方法
 準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
 現(xiàn)場演練：有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)

《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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