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號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練
添加時(shí)間:2009-06-16      修改時(shí)間: 2009-06-16      課程編號(hào):100113601
《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》課程大綱
一、 正確認(rèn)識(shí)號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏:功能、問題、利益
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值剖析
 產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類客戶群
 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
 有效的對(duì)準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行管理
 有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
 關(guān)鍵銷售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場(chǎng)演練:有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號(hào)碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
 充分了解客戶對(duì)現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標(biāo)銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場(chǎng)演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價(jià)值銷售點(diǎn)話術(shù)提煉
 客戶號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話話術(shù)提煉
 現(xiàn)場(chǎng)演練:有效引導(dǎo)客戶對(duì)號(hào)碼百事通的購買決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
 號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
 常用的成交方法
 準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
 現(xiàn)場(chǎng)演練:有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)

《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡(jiǎn)介
萬宗平
萬宗平
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式,期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng),并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練
·大客戶的銷售談判策略
·運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理
·移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
·集團(tuán)客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升訓(xùn)練
·“集團(tuán)大客戶營(yíng)銷策略”
·3G市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)典策略研討與市場(chǎng)策劃
·3G時(shí)期的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略研討系列
·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)與管理
·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營(yíng)銷策略研討
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