《面向轉(zhuǎn)型的縣局區(qū)域化營銷管理培訓》課程大綱
一、 區(qū)域營銷管理之品牌經(jīng)營
運營商的五類品牌結(jié)構(gòu)與經(jīng)營重點
轉(zhuǎn)型期運營商品牌經(jīng)營的三個層面
區(qū)域市場品牌經(jīng)營的遞進關(guān)系
二、 區(qū)域營銷管理之產(chǎn)品與營銷活動管理
產(chǎn)品內(nèi)涵的三個層面
轉(zhuǎn)型產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展與互為促銷
針對區(qū)域市場目標客戶的產(chǎn)品賣點設(shè)計與競爭策略
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營銷活動組織差異化
現(xiàn)場營銷活動的組織與管理
三、 區(qū)域營銷管理之團隊經(jīng)營
區(qū)域市場精英團隊的建設(shè)策略
區(qū)域市場團隊的培訓與激勵策略
區(qū)域市場團隊日常管理常用策略
有效引導團隊在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)背景下的強化訓練
四、 區(qū)域營銷管理之渠道經(jīng)營
直銷渠道的管理與經(jīng)營
實體渠道的管理與經(jīng)營
社會渠道的管理與經(jīng)營
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的渠道整合經(jīng)營策略
五、 區(qū)域營銷管理之服務(wù)經(jīng)營
渠道終端的服務(wù)規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠度經(jīng)營
六、 區(qū)域營銷管理之關(guān)系經(jīng)營
價值鏈上的上下游伙伴關(guān)系經(jīng)營
同行業(yè)的競合關(guān)系經(jīng)營
區(qū)域市場的公共關(guān)系經(jīng)營
《面向轉(zhuǎn)型的縣局區(qū)域化營銷管理培訓》所屬分類
生產(chǎn)管理