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外貿(mào)談判技巧類
添加時(shí)間:2009-06-17      修改時(shí)間: 2009-06-17      課程編號:100113670
《外貿(mào)談判技巧類》課程大綱
第一節(jié) 對談判對手進(jìn)行實(shí)力和信用簡易評估
第二節(jié) 利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查
第三節(jié) 利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手
第四節(jié) 評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求
第五節(jié) 同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素
第六節(jié) 溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
第七節(jié) 獲取客戶信任的途徑和方法
第八節(jié) 利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
第九節(jié) 通過電話溝通取得客戶信任
第十節(jié) 外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
第十一節(jié) 利用企業(yè)文化獲取客戶信任
第十二節(jié) 利用企業(yè)形象取得客戶信任
第十三節(jié) 利用展覽取得客戶信任
第十四節(jié) 利用商業(yè)信函取得客戶信任
第十五節(jié) 辨別和獲取高質(zhì)量的詢盤
第十六節(jié) 辨別詢盤的真假
第十七節(jié) 回復(fù)詢盤的原則
第十八節(jié) 抓住真實(shí)有效的詢盤機(jī)會
第十九節(jié) 獲取訂單成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第二十節(jié) 突破客戶落單的最后幾個(gè)障礙
 如何突破不信任障礙
 如何突破無差異障礙
 如何突破高切換成本障礙
 如何突破不急需障礙
 如何突破價(jià)格高的障礙
 如何突破付款條件障礙
 如何突破不便利障
 待比較障礙
 無增值障礙
 無激勵障礙
 大客戶談判全景回放案例分析和比較

《外貿(mào)談判技巧類》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《外貿(mào)談判技巧類》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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簽訂協(xié)議

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師徐沖老師簡介
徐沖
徐沖
丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
曾任中國機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強(qiáng)企業(yè)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理,八年國外生活工作經(jīng)歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān),廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目,受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨(dú)家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時(shí)得到高度贊揚(yáng)。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家。
中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
浙江吉奧汽車有限公司外貿(mào)營銷顧問。
上汽通用五菱公司外貿(mào)營銷顧問。
寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司外貿(mào)營銷顧問。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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