《即學(xué)即用終端活化》課程大綱
核心主題
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
* 設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門框等細(xì)節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
* 根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
* 入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個(gè)性
* 招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
* 選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對措施
* 距離和時(shí)間的關(guān)系
* 好地形應(yīng)該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動(dòng)路線對店面設(shè)計(jì)的影響
第二章
精心打造賣場
店面平面布置的竅門
* 店面最里面放置高級品，顧客可以安心購物
* 方便顧客看和拿的“棒球場式”商品布置
* 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購買機(jī)會
提高店面形象的竅門
* 先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購物的背景音樂
陳列用具選用的竅門
* 陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過大，最好是可移動(dòng)
第三章
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
* 銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣的商品放在右端
* 嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
* 磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
* 制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門
* 店內(nèi)使用的POP的種類
* 極力宣傳暢銷品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷商品的位置
* 設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
* 案例精選

《即學(xué)即用終端活化》課程目的
解除各種終端店鋪的經(jīng)營者在銷售過程中的疑慮，明確店鋪哪些地方如何設(shè)計(jì)才能有助于吸引顧客促進(jìn)銷售、商品賣不動(dòng)大原因是什么等等
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個(gè)主題詳細(xì)介紹店鋪的設(shè)計(jì)

《即學(xué)即用終端活化》適合對象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員

《即學(xué)即用終端活化》所屬分類
市場營銷

《即學(xué)即用終端活化》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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