《如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商》課程大綱
上 篇：依托巨人，成就夢想
第一講：經(jīng)營理念和心態(tài)
㈠樹立品牌經(jīng)營的目標(biāo)
⒈品牌經(jīng)營的內(nèi)涵
⒉品牌經(jīng)營的目的
⒊品牌經(jīng)營的基本方法
⒋塑造品牌經(jīng)營的關(guān)鍵
㈡樹立廠商雙贏的理念
⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)
⒉卓越的經(jīng)營理念
㈢調(diào)整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經(jīng)營出自己的特色

第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）
㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問題
㈡選擇合作伙伴應(yīng)把握的大致標(biāo)準(zhǔn)
㈢對主要品牌廠家的選擇
㈣對非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標(biāo)準(zhǔn)

下 篇：向管理要效益
第三講：終端銷售服務(wù)
㈠銷售面談的“七大要領(lǐng)”
㈡導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧
⒈向顧客推銷利益
⒉識別顧客的購買信號
⑴三大最佳成交時(shí)機(jī)
⑵顧客的三類購買信號識別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠客戶
⒈客戶忠誠的分類
⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語言”

第三講：樹立目標(biāo),再創(chuàng)輝煌
㈠目標(biāo)的簡潔定義
㈡為什么要推行目標(biāo)管理
——哈佛大學(xué)的調(diào)查
提個(gè)醒：那些沒有奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)而活！
㈢目標(biāo)在管理上的意義
㈣設(shè)定目標(biāo)的ZTJSSB六大原則
㈤針對目標(biāo)制訂計(jì)劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達(dá)成目標(biāo)有賴于行動
㈦讓行動變成良好的習(xí)慣

《如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商》課程目的
 通過學(xué)習(xí)，使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念和積極的心態(tài)。
 使經(jīng)銷商樹立品牌意識，增強(qiáng)品牌意識；了解實(shí)行品牌經(jīng)營的目的與基本方法。
 通過培訓(xùn)，使經(jīng)銷商接納廠商雙主贏的理念，克服產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)，進(jìn)而與廠家保持良好的互動。
 幫助經(jīng)銷商調(diào)整渠道拓展策略，促使其與廠家緊密合作。
 揚(yáng)長避短，協(xié)助廠家樹立良好的廠商企業(yè)形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心。
 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好管理，向管理要效益。
 做好終端銷售服務(wù)是銷商與廠家共同期限待的環(huán)節(jié)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好終端銷售服務(wù)，包括導(dǎo)購人員的銷售技巧與大客戶推銷中的談判技巧以及客戶服務(wù)。

《如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商》適合對象
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商及其管理人員

《如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商》所屬分類
市場營銷

《如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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