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實戰(zhàn)營銷學
添加時間:2006-12-27      修改時間: 2006-12-27      課程編號:10012516
《實戰(zhàn)營銷學》課程大綱
第一講:用營銷打造企業(yè)戰(zhàn)略
邁向數(shù)字新經(jīng)濟的重大轉(zhuǎn)變
消費者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場的三大要素
新營銷模式的需求
全方位營銷的架構(gòu)
打造競爭平臺
值得思索的問題
第二講:制定新戰(zhàn)略,開辟新市場
是誰推動數(shù)字經(jīng)濟的價值?
營銷策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營銷?
探知客戶的認知空間
評估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場的能力
值得思索的問題
第三講:市場機會是找出來的
開發(fā)客戶的利益
重新安排企業(yè)的營運范疇
擴大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問題
第四講:戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計市場的產(chǎn)品或服務(wù)
營造適當?shù)膬r值主張
值得思索的問題
第五講:重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運營模式
范圍更廣的“企業(yè)對客戶”營運模式
更進一步的“企業(yè)對企業(yè)”營運模式
“企業(yè)對企業(yè)”的市場前途
值得思索的問題
第六講:整合資源,強化企業(yè)自身能力
客戶關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門的整合應(yīng)用
值得思索的問題
第七講:規(guī)劃更多元化的營銷活動
通道的管理
推廣的管理
定價策略的管理
值得思索的問題
第八講:營運新體系的設(shè)計
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時間
必須簡化“從接單到交貨”的過程
營運體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問題
第九講:新經(jīng)濟、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤模式
推動組織革新
新經(jīng)濟、新思維
值得思索的問題
三、課程案例
美國福特T型車營銷戰(zhàn)略(時間關(guān)系只能全面分析一個案例,但有更多實際案例穿插授課過程中)
亨利.福特采取了什么樣的營銷方式?
亨利.福特為促銷汽車做了哪些廣告宣傳?
如果你是總經(jīng)理,有沒有更好的營銷手段?
亨利.福特的營銷手段的思路是什么?

《實戰(zhàn)營銷學》課程目的
本課程以實用、生動而有趣的方式幫助學員了解現(xiàn)代營銷學的理論體系和知識架構(gòu),本課程以全方位營銷的觀念取代推銷式的觀念和營銷近視癥,在這個架構(gòu)之下,整合了三種市場管理形態(tài):需求管理、資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理,明確如何將媒體融入這三種管理形態(tài)之中,同時了解企業(yè)執(zhí)行營銷活動的四個平臺:產(chǎn)品和服務(wù)平臺、營銷活動平臺、企業(yè)架構(gòu)平臺和作業(yè)系統(tǒng)平臺。從而協(xié)助學員達成以下目標:
 作為新聞媒體如何才能找出新的價值機會,以重新評估要進入哪些市場?
 作為新聞媒體如何才能創(chuàng)造出更具有前景的新價值?
 作為新聞媒體如何才能發(fā)揮其特殊能力和作用,有效地為企業(yè)傳遞出其新的價值?

《實戰(zhàn)營銷學》適合對象
銷售人員

《實戰(zhàn)營銷學》所屬分類
市場營銷
《實戰(zhàn)營銷學》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王榮民老師簡介
王榮民
王榮民
王榮民老師 資深企業(yè)經(jīng)營解決問題專家、人力資源管理顧問、培訓專家
《職業(yè)指南》盛視名師團簽約講師
美國零售協(xié)會(NRF)授權(quán)培訓師
中國國際商會特聘培訓師和咨詢師
中國物流聯(lián)合會授權(quán)培訓師
《前沿講座》簽約講師和咨詢師
白領(lǐng)英才管理咨詢公司資深管理顧問
創(chuàng)造的煙草系統(tǒng)《業(yè)務(wù)流程再造和績效管理體系建設(shè)》榮獲第二十六屆(2012年)山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新及優(yōu)秀應(yīng)用成果一等獎
2006年被評為青島市十大咨詢培訓師
王榮民老師專注解決企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各類問題,針對
企業(yè)實際情況提出解決方案,并制定方案實施措施,為企業(yè)提供全方位企業(yè)經(jīng)營咨詢服務(wù)。

一、王榮民能做什么
幫助企業(yè)解決以下問題:
員工工作責任不清,存在管理缺口或者重復點
部門設(shè)置繁雜,有的部門職責不明確,導致工作扯皮
工作沒流程,或流程過于繁瑣或過于簡單且不能被執(zhí)行
工作內(nèi)容無標準、標準不嚴謹、或者過于復雜且不能被執(zhí)行
員工積極性不能有效被激發(fā),不能在工作中表現(xiàn)卓越
無法實施績效考核,或者績效考核效果不明顯甚至出現(xiàn)負面影響?
績效考核中存在主觀打分現(xiàn)象,使得考核結(jié)果存在異議
在績效考核中,管理、行政崗位存在無法準確考核的盲點
產(chǎn)品或服務(wù)不能更好地滿足目標客戶的需求,業(yè)績增長不理想
產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
費用成本過高,生產(chǎn)中浪費現(xiàn)象嚴重,不能得到有效控制
不能按時要求交貨
企業(yè)招不到人才,員工工作技能差

二、王榮民如何做
1、診斷 通過一對一訪談、小組討論、崗位跟蹤、問卷調(diào)查等方式,對企業(yè)經(jīng)營中存在的問題,進行全面了解,并逐個加以分析:這些問題在哪個部門出現(xiàn)的?與哪些員工有關(guān)?這些問題是經(jīng)常發(fā)生還是偶爾出現(xiàn)?為什么會出現(xiàn)這些問題?是環(huán)境因素還是員工行為導致?能否解決?...并提交一份《企業(yè)運營診斷報告》
2、調(diào)整組織和崗位設(shè)置 如果有必要,對組織和崗位設(shè)置進行調(diào)整
3、制定標準 指導企業(yè)員工制定工作標準,其中包括:一線員工的操作標準、管理崗位的工作標準等
4、設(shè)計或優(yōu)化工作流程 培訓企業(yè)員工如何設(shè)計流程,針對企業(yè)運營實際對企業(yè)的各項工作流程進行梳理、設(shè)計和優(yōu)化,使得企業(yè)的各項工作標準化、流程化
5、撰寫《崗位責任書》 指導員工撰寫各個崗位的《崗位責任書》明確每個崗位的責任,杜絕出現(xiàn)工作責任缺口或者重復點
6、設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標 與每個崗位的一線員工一起設(shè)計該崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標,使得每個員工明確自己的工作責任和量化結(jié)果,明確自己應(yīng)該如何工作以及由此帶來的量化結(jié)果
7、薪酬設(shè)計 根據(jù)需要進行薪酬設(shè)計(包括必要的職務(wù)分析)

三、王榮民的工作結(jié)果
提供一套完整的、與企業(yè)實際工作完全吻合的《工作標準》、《工作流程》、《崗位責任書》和《KPI指標體系》,確保企業(yè)各項工作無缺口、無重復、無摩擦、無矛盾,每個部門、每個崗位責任明確、工作結(jié)果量化、績效測評清楚,做到:人人有事做,事事有人做,行為有標準,工作有流程,過程有控制,控制有痕跡,測評有依據(jù),改進有方向。

四、王榮民做過什么
王榮民給以下企業(yè)提供或組織提供過管理咨詢或培訓服務(wù):
某省國家電網(wǎng)、某市煙草專賣局、舍得酒業(yè)、天脊中化、金沂蒙集團、海軍青島某基地、海爾集團、比特電子、山東機械進出口、青島中天鵬鍛壓公司、歐博服飾、衡水眾成摩擦材料有限公司、德州雙圓汽車配件有限公司、山東永樂食品、德州義信德汽車零件公司、德州安然資訊公司、賽之順制動元件有限公司、東岳集團、海陽羊毛衫城、青島捷能集團、青島一木、青島職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、山東中煙工業(yè)公司、青島大學、青島農(nóng)業(yè)大學、青島科技大學...
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