公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 化妝品店商圈分析
化妝品店商圈分析
添加時(shí)間:2010-10-26      修改時(shí)間: 2010-10-26      課程編號(hào):100125788
《化妝品店商圈分析》課程大綱
困惑一、顧客的選擇面越來越大了,主權(quán)空前壯大,問多買少,實(shí)在不了解顧客是一個(gè)怎樣的心理?化妝品店利潤(rùn)越來越低,但顧客卻越來越苛刻,顧客究竟要什么?
應(yīng)用動(dòng)作:
1. 消費(fèi)者消費(fèi)常見招式
2. 消費(fèi)者消費(fèi)心理變化
3. 消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)地演變
4. 消費(fèi)者的真正需求:用最少的錢,得到最多的……
困惑二、化妝品店以什么為科學(xué)依據(jù)來確定進(jìn)行各類工作規(guī)劃?如何分析商圈?如何認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)?
應(yīng)用動(dòng)作:
1. 化妝品店商圈認(rèn)識(shí)、商圈調(diào)查分析認(rèn)識(shí)
化妝品店店面的成功經(jīng)營(yíng)來自于對(duì)化妝品店商圈的科學(xué)分析,消費(fèi)者的需求層次、需求方向,商圈內(nèi)的消費(fèi)容量分析,從而確定店面的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、商品架構(gòu),做到清晰與針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。
2. 化妝品店商圈的劃分與分類(商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)分析)
3. 化妝品店商圈調(diào)查模板(調(diào)查項(xiàng)目與內(nèi)容)
化妝品店地理位置分析、消費(fèi)狀況調(diào)查分析、消費(fèi)者調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析、發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查分析
4. 現(xiàn)有化妝品店店面自我調(diào)查分析
店面硬件、軟件分析;
顧客地圖分析:找出商圈中的空白點(diǎn),如何開發(fā)新區(qū)域與新顧客群體
困惑三、店面銷售什么?化妝品店店面真正的銷售容量有多大,消費(fèi)群體與消費(fèi)能力如何預(yù)估?
應(yīng)用動(dòng)作:
1. 化妝品店商圈評(píng)估方法
店面環(huán)境評(píng)估、消費(fèi)者評(píng)估、消費(fèi)需求評(píng)估、化妝品店發(fā)展評(píng)估、成本評(píng)估
2. 消費(fèi)容量預(yù)估方法
3. 新店選址方法
4. 通過商圈調(diào)查確定商品管理
5. 如何通過化妝品店商圈分析進(jìn)行規(guī)劃
化妝品店市場(chǎng)正處于買方市場(chǎng),想要做好化妝品店銷售工作,我們必須以“消費(fèi)者”為核心進(jìn)行調(diào)研,滿足消費(fèi)者的需求,以此正確分析的結(jié)果來對(duì)化妝品店進(jìn)行各類工作規(guī)劃。
困惑四、如何透徹地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼?
應(yīng)用動(dòng)作:
1. 化妝品店店面情報(bào)管理系統(tǒng)
顧客的消費(fèi)意識(shí)隨時(shí)在變進(jìn),商圈各因素也在隨時(shí)變化,化妝品店店面應(yīng)該建立情報(bào)管理系統(tǒng),隨時(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整,可以保持在當(dāng)區(qū)域中的領(lǐng)先地位。
①. 商品的情報(bào)
②. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
③. 商圈的情報(bào)
④. 客戶的情報(bào)
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查項(xiàng)目檢核表:
商品力、商品展示陳列與動(dòng)線、促銷、營(yíng)業(yè)額、顧客服務(wù)

《化妝品店商圈分析》適合對(duì)象
化妝品店門店經(jīng)營(yíng)管理者、店長(zhǎng)、連鎖企業(yè)店面經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)

《化妝品店商圈分析》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《化妝品店商圈分析》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李奉奇老師簡(jiǎn)介
李奉奇
李奉奇
香港冠成財(cái)智人生商學(xué)院客座教授
浙江溫州市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)戰(zhàn)略總顧問
中國(guó)全方位銷售實(shí)戰(zhàn)派訓(xùn)練導(dǎo)師
中國(guó)著名感恩教育訓(xùn)練專家
三三階梯教育訓(xùn)練體系創(chuàng)始人
3S創(chuàng)富模式教育訓(xùn)練系統(tǒng) 創(chuàng)始人
“源點(diǎn)”疏導(dǎo)“焦點(diǎn)”管理法則倡導(dǎo)者及實(shí)踐者
激勵(lì)演講師、全方位銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、感恩訓(xùn)練專家、三三階梯教育訓(xùn)練體系創(chuàng)始人、“源點(diǎn)”與“焦點(diǎn)”管理法則創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)3S平衡式管理倡導(dǎo)者、中國(guó)傳統(tǒng)文化和佛學(xué)的研修者與傳播者。

培訓(xùn)風(fēng)格 …
授課風(fēng)格生動(dòng)幽默,親和力強(qiáng),善于聯(lián)系實(shí)際案例,具有實(shí)際性、實(shí)效性、針對(duì)性、趣味性、互動(dòng)性等特點(diǎn);善于根據(jù)不同學(xué)員的行業(yè)特性與心理特征,為企業(yè)、個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)量身訂做。

數(shù)年來,豐富的人生閱歷和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),累積了極具價(jià)值的,來自最前沿的、最基層的、最真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理智慧,備受美容業(yè)界推崇以及中小企業(yè)老板和員工關(guān)注的,具有“沒有空話,最具實(shí)操性”良好口碑的培訓(xùn)激勵(lì)大師和管理專家,是中國(guó)培訓(xùn)界最有潛力的璀璨之星。

講師優(yōu)勢(shì)
1、收效極高:以普通培訓(xùn)師的費(fèi)用,讓您獲得超級(jí)培訓(xùn)大師的培訓(xùn)效果,完全物超所值。
2、實(shí)操性強(qiáng):都是來自一線的經(jīng)驗(yàn)和智慧,實(shí)用且操作性極強(qiáng)。
3、針對(duì)行業(yè):以美容業(yè)、服務(wù)業(yè)、銷售業(yè)為主。
4、服務(wù)對(duì)象:幫助廣大中小企業(yè)老板和員工發(fā)展壯大
5、服務(wù)使命:幫助想要改變的大多數(shù)群體學(xué)得起。

內(nèi)訓(xùn)課程亮點(diǎn)與特色
⑴.針對(duì)性:
  本套系列課程專為企業(yè)訓(xùn)練內(nèi)部行銷人員及打造和諧團(tuán)隊(duì)所用。
⑵.互動(dòng)性:
  課程內(nèi)容活潑,多元化、讓培訓(xùn)人員能夠積極參與。
⑶.強(qiáng)化性:
軍事化訓(xùn)練+學(xué)院化制度+團(tuán)隊(duì)式協(xié)作。
⑷.實(shí)戰(zhàn)性:
  拒絕空頭理論,重在實(shí)用。
⑸.高效性:
簡(jiǎn)單易復(fù)制、知行合一。

服務(wù)流程5步驟:
1)培訓(xùn)需求調(diào)查:
客戶填寫培訓(xùn)需求調(diào)查表
進(jìn)行客戶訪談
進(jìn)一步了解和分析客戶需求
2)課程方案設(shè)計(jì):
確定培訓(xùn)目標(biāo)
為客戶量身定做符合需求的個(gè)性化培訓(xùn)方案
與客戶溝通調(diào)整培訓(xùn)方案
最終方案確定
3)培訓(xùn)實(shí)施過程:
破冰熱身團(tuán)隊(duì)建設(shè)
項(xiàng)目的具體實(shí)施
活動(dòng)、分享、反思、理論、應(yīng)用
4)訓(xùn)后服務(wù)評(píng)估:
培訓(xùn)結(jié)束,學(xué)員對(duì)象進(jìn)行評(píng)估
給訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告
培訓(xùn)效果的進(jìn)一步反饋跟進(jìn)
5)進(jìn)階課程提供
學(xué)習(xí)的感受和震撼會(huì)維系一段時(shí)間,使我們有較好的學(xué)習(xí)工作狀態(tài),但真正的成長(zhǎng),是我們能夠持續(xù)吸收到好的營(yíng)養(yǎng)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李奉奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·化妝品店銷售與促銷
·化妝品店形象與陳列管理
·化妝品店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃分解
·化妝品零售終端化妝品顧問型專業(yè)促銷導(dǎo)購(gòu)技能
·化妝品專營(yíng)店的特色化店面空間管理
·化妝品店銷售動(dòng)作分解培訓(xùn)
·化妝品店預(yù)備應(yīng)急方案
·化妝品店日常營(yíng)運(yùn)流程
·化妝品店客戶管理
·化妝品店財(cái)務(wù)管理
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 39 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×