《中小企業(yè)銷售領袖特訓營》課程大綱
課程背景：
在中小企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在中小企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對中小企業(yè)的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為中小企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為中小企業(yè)朋友們排憂解難！
《中小企業(yè)領袖訓練營》為中小企業(yè)輸出頂尖銷售領導人才。

課程大綱：

第一部分 我的團隊到底得的是什么病?
1.缺乏核心領袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
贈送管理工具:銷售領袖測試表
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測試手段及應用。
4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
贈送管理工具：中小企業(yè)招人全攻略
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么？
2.怎么培訓最有效？
3.培訓準備如何做？
4.培訓效果如何考核？
5.年度培訓計劃如何定？
游戲：培訓用小技巧訓練
贈送管理工具：中小企業(yè)培訓全攻略
第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.中小企業(yè)銷售人員績效考核內(nèi)容。
4.績效考核方法及步驟。
5.中小企業(yè)業(yè)務人員薪酬設計。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
贈送管理工具：中小企業(yè)激勵與考核全攻略
第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術。
案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法
贈送管理工具：中小企業(yè)銷售過程管理攻略
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
討論:性格特點及優(yōu)缺點總結(jié)。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑

《中小企業(yè)銷售領袖特訓營》課程目的
1.專門為中小企業(yè)開發(fā)的各種實用管理工具，一學就會。
2.熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能。
3.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。
4.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。
5.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。
6.學會用NLP教練技術方法提升整個團隊的心態(tài)。
7.確定自身領導風格，確定遷善方向。

《中小企業(yè)銷售領袖特訓營》適合對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、骨干銷售人員。（小班授課，限50人）

《中小企業(yè)銷售領袖特訓營》所屬分類
特色課程

《中小企業(yè)銷售領袖特訓營》內(nèi)訓服務流程

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