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360o鏈接課程2:商業(yè)影響力
添加時間:2010-11-05      修改時間: 2010-11-05      課程編號:100126269
《360o鏈接課程2:商業(yè)影響力》課程大綱
課程背景:
領導力就是影響力,表現(xiàn)在方方面面;
領導人成長就是影響力提升。
----全球第一CEO 杰克•韋爾奇
信念、好產(chǎn)品、制度可以成就一個銷售員,但是成就不了一個領導人。
簡單、聽話、照做,沒錯!
可是簡單是操作層,不意味著“設計者”方方面面也簡單!
聽話、照做,有人聽,有人不聽,有人照做,有人不照做,為什么?
沒有影響力,何來領導力!


培訓內容:
上篇 組織影響力
一、解讀組織影響力
 中國人組織不好,為什么?
 現(xiàn)實生活中的組織模型進化
 關系型—原始組織
案例1:關系與三緣
案例2:父子兵—家族企業(yè)的雷區(qū)
 機器型—初級組織
案例:“設計師”的魅力
 智慧型—高級組織
案例1:三種分享的機制
案例2:“軟”“硬”的拉推之力,
 領導人的組織藍圖
 認識三個維度
 四種組織的形式

二、影響力—領導人的行為模式與策略
 腦的機制
 心的機制
 臉的機制
 靈的機制
 魂的機制
 身的機制

三、文化的影響力
 探索文化形態(tài):四種測試方法
 四種文化
 網(wǎng)絡型
 圖利型
 散裂型
 共有型

 四種文化解析
 特征與生存準則
 不同文化形態(tài)的優(yōu)缺點
 不同文化型態(tài)的領導差異
 文化的變革
 文化的變異
 如何避免文化走向負面形態(tài)
 變革著力點

下篇 商業(yè)影響力
一、基石
 人:復雜而簡單的動物
 決策的簡單法則
 沒有需要、不會開始
 認知對比原理

二、互惠
 負債感與平衡
 案例:“免費的午餐”
 應用:
 童軍賣票
 “先大后小的促成順序”
 對策:
 洞察+回應
 恩惠用恩惠回報,詭計則不必回報

三、承諾和一致
 決策捷徑:習慣的力量、自我逃避
 案例:
 賭馬者
 戰(zhàn)俘改造計劃
 應用:
 承諾誘引、進而一致
 “虛報低價”策略
 對策:建立反擊模式

四、社會認同
 榜樣的力量
 案例:
 社會冷漠
 新股民的內心獨白

 應用:
 孤島效應
 多元無知效應
 研討
 對策:不盲目從眾

五、喜好
 價值驅動
 案例:
 家庭聚會
 世界上最偉大的銷售員喬•吉拉德
 應用:
 主動的友誼
 圈子文化
 名人廣告
 研討
 對策:
 關注效果而非原因
 所交易者和交易分開

六、權威
 權威的威懾力
 案例:
 順從的火車司機
 醫(yī)院12%用錯藥
 應用:
 頭銜
 衣著
 外部標志
 感受到>看到>聽到
 對策:思想準備與用心的識別

七、短缺
 心理抗拒理論/競爭
 案例:
 羅密歐與朱麗葉效應
 拍賣
 開盤日
 應用:
 數(shù)量有限
 截止日期
 研討
 對策:判斷是否真有價值

八、不可不知的商業(yè)謀略
 360°自我檢視
 三個方法解決最大的問題
 評估目前的商業(yè)實力
 卓越的策略
 服務顧客的哲學思維
 計算你顧客的整體價值
 如何消除購買的首要障礙
 USP與偉大的承諾
 滿意度與高明的錦上添花
 進階:飛得更高
 不試不會有最好的
 影響力核心與轉介紹系統(tǒng)
 交叉與杠桿操作
 常規(guī)武器、新武器
 回到起始點:被忽略的“簡單”原則

九 、影響力:走向智慧的高峰

十、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討

課程時間:3天

《360o鏈接課程2:商業(yè)影響力》課程目的
 讓學員成為具有非凡影響力的企業(yè)家、營銷領導人
 向內構建與引領組織,影響伙伴
 向外運用商業(yè)謀略推動市場,影響顧客。

《360o鏈接課程2:商業(yè)影響力》所屬分類
人力資源
《360o鏈接課程2:商業(yè)影響力》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張偉奇老師簡介
張偉奇
張偉奇
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內,在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入,課程設計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學員5000-10000人,內訓30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經(jīng)驗,也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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