《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程大綱
課程特色
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析
當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫存等)
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營(yíng)思路落后
投資利潤(rùn)率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策
客戶的忠誠(chéng)度較你
討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
做經(jīng)營(yíng)就是做心態(tài)
什么是心態(tài)
為什么心態(tài)決定命運(yùn)
做經(jīng)營(yíng)為何要有好心態(tài)
案例:不同心態(tài)的不同命運(yùn)
案例:品牌心態(tài)----李嘉誠(chéng)成功之法寶
討論:你是在做產(chǎn)品還是在做
二、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強(qiáng)
2、樂觀積極
3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
4、執(zhí)著堅(jiān)持
5、危機(jī)意識(shí)
6、勤勉務(wù)實(shí)
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關(guān)注細(xì)節(jié)
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新
三、經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理,沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
決定經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場(chǎng)秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的四個(gè)工程
一)一個(gè)好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商
討論:如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
一個(gè)好渠道
如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng)
如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例:利樂的成功之道
一個(gè)好管理
當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
四個(gè)實(shí)用的管理工具
一個(gè)好隊(duì)伍
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
案例:華為的狼性銷售成功啟示
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
案例分析:IBM的成功之道
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程目的
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路
提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力
提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》適合對(duì)象
各級(jí)經(jīng)銷商
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷