《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程大綱
課程特色：
深刻詮釋營(yíng)銷(xiāo)行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率；
本課程來(lái)自實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效，基于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的各種問(wèn)題，全面解讀營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，剖析營(yíng)銷(xiāo)流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)及面臨的實(shí)際問(wèn)題，并給予完備的解決方案；
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，不僅讓學(xué)員掌握技巧、策略、方法，更重要的是心態(tài)的改變、狀態(tài)的改變、心智模式的改變，因?yàn)樾闹悄Ｊ綍?huì)影響營(yíng)銷(xiāo)人員的思考方式、行為方式、表達(dá)方式。
課程收益：
本課程濃縮大量營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)精華，融合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、輕松的培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員快速掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，快速提升業(yè)績(jī)；
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)方式的刻板化，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力、思考能力、溝通表達(dá)能力等素質(zhì)。

課程大綱
第一步：動(dòng)機(jī)
1思想決定命運(yùn)
2建立夢(mèng)想
3建立清晰的人生規(guī)劃
4發(fā)掘內(nèi)心的源動(dòng)力
5 樹(shù)立穩(wěn)定的價(jià)值觀(guān)
6自我突破

第五步：目標(biāo)
1目標(biāo)管理
1.1目標(biāo)的定義
1.2目標(biāo)的分類(lèi)
1.3目標(biāo)視覺(jué)化
1.4目標(biāo)設(shè)定的原則
1.5目標(biāo)達(dá)成
2時(shí)間管理
2.1為什么要管理時(shí)間
2.2時(shí)間管理的核心
2.3時(shí)間管理的三大殺手
2.4時(shí)間管理的原則
2.5時(shí)間管理的四個(gè)步驟
2.6方法與捷徑

第二步：相信 相信是力量的源泉
1相信產(chǎn)品
2相信伙伴
3相信團(tuán)隊(duì)
4相信公司
5相信自己
第三步：學(xué)習(xí) 1投資學(xué)習(xí)，投資一生
2能力提升的過(guò)程
3學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
4構(gòu)建并融入積極環(huán)境
5成為行業(yè)專(zhuān)家
6事業(yè)的功夫在事業(yè)之外
7成功的思維方式
8如何處理生活與事業(yè)的關(guān)系

第六步：銷(xiāo)售
1銷(xiāo)售的基本概念
2銷(xiāo)售中的必要因素
3如何保持旺盛的工作狀態(tài)
4銷(xiāo)售行為
4.1贏(yíng)得在顧客面前的推銷(xiāo)權(quán)力
4.2了解需求
4.3做出推薦
4.4完成銷(xiāo)售
4.5保持良好心態(tài)的三貼“膏藥”
5學(xué)會(huì)思考與總結(jié)
6向上業(yè)務(wù)咨詢(xún)
7組織并參與經(jīng)驗(yàn)分享交流活動(dòng)

第四步：準(zhǔn)備
1優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員具備的條件
2自我認(rèn)知
2.1個(gè)人SWOT分析
2.2發(fā)揮優(yōu)勢(shì)法則
3了解人性
3.1人的需求
3.2性格分析
4提升溝通能力
4.1溝通的目的
4.2溝通的法則
4.3溝通的層次性
4.4溝通實(shí)戰(zhàn)16個(gè)方面
5營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的心態(tài)
第七步：服務(wù)
1持續(xù)跟進(jìn)
2顧客信息收集與分析
3如何建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客關(guān)系
4提升對(duì)顧客的影響力
5深度及廣泛顧客的挖掘
6教育消費(fèi)，傳播文化
第八步：重復(fù)
1影響成功的關(guān)鍵
2信念來(lái)源于鍛煉
3學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的態(tài)度
4目標(biāo)的達(dá)成有賴(lài)于不斷的強(qiáng)化
5重復(fù)產(chǎn)生力量
6在簡(jiǎn)單枯燥的工作中成長(zhǎng)
7堅(jiān)持不懈，直到成功

《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程目的
從意愿到執(zhí)行，用思想指導(dǎo)行動(dòng)；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的能力與關(guān)鍵技巧；
提升營(yíng)銷(xiāo)人員思維高度，構(gòu)建主動(dòng)的工作習(xí)慣。

《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》適合對(duì)象
從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人、主管、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)

《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》所屬專(zhuān)題
差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、

《“天龍八步”高效營(yíng)銷(xiāo)——從意愿到執(zhí)行的高效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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