《同方網(wǎng)絡營銷培訓》課程大綱
主題
內容：電商7大趨勢3大機會+互聯(lián)網(wǎng)思維
洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機會
課程重點： 深度解讀電商發(fā)展
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
Ø 互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢
1、網(wǎng)絡消費者的需求多樣化；2、服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)�；�+平臺化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網(wǎng)絡+電子商務=社會化電子商務；7、Solomo=社交的+本地的+移動的
Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展
以誰為中心？因何而花錢？靠什么掙錢？用什么買？
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異
課程重點： 只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財富
Ø 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營銷準）
基于大數(shù)據(jù)及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化
Ø 娛樂化
只有娛樂精神，才能免費傳播，只有娛樂內容，才會廣泛傳播
Ø 平等化
沒有企業(yè)大到不可挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)小到不能成長（包括夫妻店）
Ø 眾包模式
激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內容（UGC），客戶定制產(chǎn)品（C2B）
Ø 免費模式
以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入
Ø 長尾經(jīng)濟，小而美
是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致
Ø 用戶至上、粉絲經(jīng)濟
圍繞用戶的核心需求設計所有的環(huán)節(jié)
營造粉絲文化乃至構建話語體系
Ø 媒體屬性、病毒式營銷
產(chǎn)品與服務具有強大的情感訴求，自己也能傳播
社交網(wǎng)絡、社會化媒體的滲透
主題
內容：網(wǎng)絡營銷賺錢機器（四大系統(tǒng)）+淘寶系平臺
如何低成本快速打造第一品牌
課程重點： 互聯(lián)網(wǎng)品類定位
Ø 客戶的心智模式
Ø 互聯(lián)網(wǎng)的特性
通過搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）
Ø 品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位
Ø 品類定位戰(zhàn)略
1、認知就是事實，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價值決定于品類價值
4、讓品牌成為品類的代表
Ø 低成本快速打造第一品牌
產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨特賣點定位
關鍵詞定位——通過關鍵詞定位目標客戶、客戶需求
如何建設高效轉化建站系統(tǒng)
課程重點： 網(wǎng)站建設+網(wǎng)店規(guī)劃
Ø 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規(guī)劃布局
Ø 技術篇——域名空間優(yōu)化、結構優(yōu)化、代碼優(yōu)化
Ø 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具
Ø 網(wǎng)站規(guī)劃
四代網(wǎng)站
用關鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁的組成部分及設計規(guī)范：
頭部、導航、Banner幻燈區(qū)、內容區(qū)、底部設計
用品類定位的思維去規(guī)劃營銷型站群
營銷型站群的結構、特點

如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產(chǎn)品
課程重點：推廣系統(tǒng)：免費模式+付費模式
Ø 推廣策略+推廣內容
策略制定；文案、圖片、視頻的準備及優(yōu)化
Ø 百度競價
Ø 競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫從小米看推廣策略
Ø 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化原理、站內優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質外鏈）
Ø 社會化網(wǎng)絡營銷
Ø 病毒式營銷
全面規(guī)劃、選擇最開始的活躍用戶、制造話題和熱點

如何打建高效運營系統(tǒng)
課程重點：檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)
Ø 分析三類數(shù)據(jù)
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率
Ø 分析工具的使用
Ø 四大轉化率
Ø 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗
Ø 復購——客戶關系管理
關聯(lián)銷售
淘寶系電商平臺
課程重點： 淘寶與天貓
Ø 淘寶與天貓的區(qū)別
搜索規(guī)則的區(qū)別、資質區(qū)別、必須參加的服務項目區(qū)別、產(chǎn)品區(qū)別……
Ø 網(wǎng)店規(guī)劃
標題、主圖、商品描述的設計
關聯(lián)產(chǎn)品設計
Ø 工具的應用——理解數(shù)據(jù)背后的意義
數(shù)據(jù)魔方、量子恒道、淘寶指數(shù)
Ø 平臺內推廣
直通車、鉆石展位、淘寶客……
Ø 運營
客服、倉庫管理、客戶管理、客戶關懷
主題
內容：微信+微博+微營銷
微信在各行各業(yè)中的應用
課程重點： 從實際應用看微信
Ø 餐飲行業(yè)：公眾平臺點菜、送菜、外賣服務
Ø 百貨行業(yè)：購物、指引、優(yōu)惠、活動
Ø 3C家電行業(yè)：新業(yè)務招商、互動平臺、會員管理、客戶增值服務
……
微營銷平臺的生意密碼
課程重點：微信+微博
Ø 微信
三大工具：公眾平臺、朋友圈、微信群
四大作用：新增客戶數(shù)量、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高客戶黏度
五大優(yōu)勢：高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性
六大注意：明確目的、推送時間及內容、如何引導、回復類型、更新、及時查閱
Ø 微博
微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
微營銷的深層分析
課程重點： 收益＝信息X 關系鏈X 流動
Ø 信息
承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
Ø 關系鏈
每個賬號都有它背后的關系網(wǎng)、如何結網(wǎng)
Ø 流動
讓信息變輕、愿意分享
實戰(zhàn)案例分享
課程重點：電商可以這么玩
Ø O2O實踐（虛實結合）
比亞迪“秦”汽車
微博活動+微信游戲+線下體驗
昂達電子
話題炒作+線上促銷+線下活動
十月媽咪
線上與線下的區(qū)隔，避免沖突
鉆石小鳥
線上線下協(xié)同，線下體驗線上消費
功夫蟹
線上多種形式的宣傳，微信活動，線下消費
Ø 合理運用各類平臺，引爆電商，實戰(zhàn)案例分享
唯品會
微博活動+微博話題+微信活動
十八淑女坊
大數(shù)據(jù)精準分析+微博微信引流
柚子美衣
讓客戶之間產(chǎn)生聯(lián)系，培養(yǎng)忠實粉絲
東鵬特飲
社交媒體精準營銷 +社交整合營銷 SCRM+ O2O
神族數(shù)碼
微博活動+線上招商
瑪雅數(shù)碼、易訊、立白……



《同方網(wǎng)絡營銷培訓》所屬分類
市場營銷

《同方網(wǎng)絡營銷培訓》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、電子商務培訓、企業(yè)網(wǎng)絡營銷培訓、差異化營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、電子商務與網(wǎng)絡營銷、海外營銷、

《同方網(wǎng)絡營銷培訓》內訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------