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業(yè)務團隊管理

添加時間：2007-03-09 修改時間： 2007-03-09 課程編號:10012972

《業(yè)務團隊管理》課程大綱

一業(yè)務團隊的特色1、銷售人員的模型分析2、業(yè)務人員成長的四個階段3、領導風格在業(yè)務團隊中的應用4、業(yè)務管理者的五大角色二，業(yè)務團隊管理制度的制定1、制定業(yè)務團隊管理制度的4個原則2、非制度性規(guī)則的建立3、積極制度與消極制度三，業(yè)務團隊的組建1、執(zhí)行的動力來原2、團隊向心力的打造3、業(yè)務人員的選、用、留4、“問題”銷售人員的處理四，營銷策略與計劃1、市場分析2、資源利用
3、過程與結果并重4、決策五，銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設1、銷售人員的發(fā)展2、建立培訓體系的步驟3、銷售人員培訓體系應有的特色4、培訓實施六，業(yè)務團隊日常管理三步曲1、早會/夕會2、培訓/訓練3、目標/計劃七，業(yè)務團隊的溝通藝術1、溝通的3個環(huán)節(jié)2、內部溝通與協(xié)調的技巧3、職務溝通與人際溝通4、與對方制定共同計劃

《業(yè)務團隊管理》課程目的

培養(yǎng)一流的銷售團隊經理人、學習如何設定銷售流程與計劃、提升業(yè)務團隊的管理能力、有效的貫徹及實現(xiàn)組織目標、建立一流的銷售團隊。

《業(yè)務團隊管理》適合對象

總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管

《業(yè)務團隊管理》所屬分類

特色課程

《業(yè)務團隊管理》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師廖少昆老師簡介

廖少昆

歷任：
國家經濟信息報財經專題記者；
《突破》雜志執(zhí)行主編；
拓維企業(yè)管理顧問公司咨詢師、首席講師；
中國第一訓練網首席教練；
山東教育TV名家講壇特約顧問講師、
北京三草職業(yè)顧問公司高級顧問講師、
北京某知名企業(yè)管理顧問公司營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、副總裁、高級咨詢講師。
廖少昆先生曾公開發(fā)表經濟專論數(shù)十篇、組織研發(fā)多套企管培訓課程、協(xié)助多家企業(yè)培訓體系建立、參加多起國企改組方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰(zhàn)略思想功底，他以《孫子兵法》、《老子》等中國古代經典哲學思想為基礎，與最新企業(yè)經營管理理論和國內外先進的管理心理學等相結合，對中國本土企業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，特別是在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、營銷管理等領域頗有成效。
經濟類論著有：《中國經濟形勢分析》、《中小企業(yè)做強做大面臨的障礙》、《新經濟市場條件下營銷模式分析》、《企業(yè)培訓產業(yè)增長趨勢》、《人力資源對區(qū)域投資環(huán)境的影響》等。

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