《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》課程大綱
一、知己知彼--客戶的心理分析
客戶購買的決策過程分析，了解抱怨投訴產(chǎn)生的根源
了解客戶忠誠產(chǎn)生的基礎(chǔ)
顧客抱怨產(chǎn)生的潛在過程
分析客戶抱怨的種類
顧客抱怨投訴的心理分析
解析導(dǎo)致客戶情緒升溫的要素
服務(wù)中不同環(huán)節(jié)客戶的心理分析
大堂經(jīng)理和客戶的關(guān)系路線圖分析與運用

二、亡羊補牢--抱怨投訴處理的現(xiàn)場處理技巧
過程有時比結(jié)果更重要
“會說話”在抱怨投訴處理中的關(guān)鍵作用
抱怨投訴室（現(xiàn)場）的布置對客戶情緒的影響
準(zhǔn)備好處理客戶抱怨投訴時的情緒道具
學(xué)會第一時間辨別情緒不穩(wěn)的客戶
自我心態(tài)的調(diào)節(jié)在心理戰(zhàn)中的重要意義
積極搶灘抱怨處理中的優(yōu)勢心理地位
換個角度看清抱怨投訴處理人的真正作用與角色定位
利用心理學(xué)原理讓暴怒的客戶也能自己管理自己的言行
一與群體客戶抱怨的不同處理原則
處理抱怨投訴的要訣
8種錯誤處理客戶抱怨的方式
影響客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
影響客戶不滿抱怨投訴效果的四大層面
客戶抱怨及投訴處理的步驟分解及演練
臨場準(zhǔn)確分析客戶的四大性格類型，用準(zhǔn)處理技巧
針對兩種客戶投訴心理的處理技巧
客戶抱怨及投訴處理的六對策
在客戶抱怨聲中找到營銷機會
反敗為勝的積極思維在投訴處理中的作用
學(xué)會在客戶抱怨投訴時妥當(dāng)?shù)乇Ｗo公司與自己
反復(fù)演練，熟能生巧

三、得體應(yīng)對，贏得客戶信任及體諒
巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
用寒暄拉近與客戶心理距離
從細節(jié)分析顧客當(dāng)前真實心理狀
與客戶溝通中的要素及隱患防范
抱怨與投訴種類及策略
如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨
顧客抱怨處理流程與技巧
處理投訴的禮儀策略與方法

四、流程分析，靈活運用資源解決問題
為什么業(yè)務(wù)專家不一定是投訴處理高
太極手法的出神入化運用
體驗式投訴處理技巧的使用秘訣
新聞媒體人的應(yīng)對方法
如何和銀行網(wǎng)點里好打不平的客戶溝通
怎樣規(guī)勸在柜臺大吵大鬧的客戶
馬上要撥服務(wù)熱線投訴電話的客戶能否和解
客戶聲稱一定要見行長，如何處理
3F投訴處理技巧的頂級版本
排隊時間過長時大堂現(xiàn)場如何平息怒氣
客戶抱怨后臺員工不到前臺幫忙如何解釋
信用卡用戶現(xiàn)場投訴，如何處理

五、未雨綢繆—在萌芽狀態(tài)化解客戶抱怨
抱怨投訴處理的真正陣地在服務(wù)前方
客戶服務(wù)營銷溝通過程模型分析及運用
服務(wù)禮儀對客戶情感狀態(tài)的影響
深入客戶情境分析服務(wù)中的溝通方法
不同場景中的服務(wù)細節(jié)雷區(qū)（電話、拜訪、回訪、網(wǎng)點、投訴接待室）
在服務(wù)中甄別難纏的客戶并作相應(yīng)預(yù)防
逆向思維，學(xué)會針對性地降低客戶期望值
在服務(wù)中拉近與客戶心理距離
把客戶融入人脈圈的積極意義
關(guān)鍵時刻贏得客戶成為“自己人”
真正讀懂客戶，找到服務(wù)良方

六、大堂經(jīng)理的語言藝術(shù)修練
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語要求及訓(xùn)練（首問語、詢問語、應(yīng)答語、結(jié)束語）
大堂經(jīng)理與客戶交談的語速把握
不同語氣對顧客的不同心理暗示
服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語言語句

七、現(xiàn)場服務(wù)寶典
客戶進入網(wǎng)點時大堂經(jīng)理應(yīng)有的第一反應(yīng)
如何快速建立在客戶心目中的好印象
著急的客戶如何應(yīng)對
辨別潛在難纏客戶,針對性服務(wù)避免危險
忙時如何做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)
閑時是大堂經(jīng)理的關(guān)鍵服務(wù)時刻
被客戶誤解了如何處理？
不要對客戶下命令
發(fā)現(xiàn)同事說錯了如何處理？
同理心服務(wù)客戶
客戶不喜歡我們的規(guī)定，如何解釋
不要在客戶面前批評自己的銀行
客戶邀請你代填寫憑證，如何處理？
客戶在營業(yè)廳爭吵如何處理？
合適的建議，讓客戶知道出錯在哪里
學(xué)會用客戶認同的方式拒絕他客戶更在乎你怎么來說

《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》課程目的
正確理解客戶的抱怨與投訴產(chǎn)生的真正原因，從負面經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)所潛藏的正面因素，找到營銷機會
掌握客戶心態(tài)，使學(xué)員了解合理化解抱怨的系統(tǒng)知識和相關(guān)技巧，重建失望沮喪、或生氣發(fā)怒的客戶的信任與信心
有效避免客戶抱怨，防患于未然，提升客戶滿意度

《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》適合對象
銀行大堂經(jīng)理

《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷

《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》所屬專題
客戶抱怨與投訴處理技巧、

《大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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