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經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越

添加時(shí)間：2011-04-13 修改時(shí)間： 2011-04-13 課程編號(hào):100131847

《經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越》課程大綱

第一講：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的化工行業(yè)
存在的危機(jī)，面臨的困難
存在的機(jī)會(huì)，面臨的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
基業(yè)常青的策略
調(diào)控的關(guān)鍵

第二講：代理商的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
目前中國(guó)營(yíng)銷渠道分析
現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向

第三講：代理商的采購(gòu)技巧
產(chǎn)品采購(gòu)策略
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)
產(chǎn)品采購(gòu)程序

第四講：如何同廠家建立戰(zhàn)略雙贏的合作關(guān)系
廠家如何同經(jīng)銷商的有效的合作
經(jīng)銷商如何同供應(yīng)商有效合作
如何同供應(yīng)商建立合作關(guān)系
經(jīng)銷商的四個(gè)發(fā)展階段

第五講：如何利用廠家的銷售系統(tǒng)為代理商服務(wù)
廠家的銷售系統(tǒng)的特點(diǎn)和操作
廠家銷售系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響

第六講：如何向廠家爭(zhēng)取更多的折扣
廠家激勵(lì)經(jīng)銷商的方法
廠家向經(jīng)銷商提供折扣的種類

第七講：如何控制代廠家
如何向上游擴(kuò)大影響力
如何技巧性的和廠家或上游互動(dòng)

《經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越》課程目的

本課程將幫助您和您的企業(yè)：
講述中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展歷史和未來趨向；
確定發(fā)展方針，樹立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略意識(shí)；
掌握專業(yè)采購(gòu)技巧；
學(xué)會(huì)如何與廠家建立持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；

《經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商如何從優(yōu)秀到卓越》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師翁曉康老師簡(jiǎn)介

翁曉康

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營(yíng)造直銷團(tuán)隊(duì)3萬(wàn)2千人，成為公司營(yíng)銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬(wàn)8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄，成為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。
在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營(yíng)銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì)，一年增員量達(dá)300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實(shí)力，自我征服力，市場(chǎng)洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營(yíng)銷九力”方針指導(dǎo)下，積極推動(dòng)“廣開營(yíng)銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細(xì)精心安排，科學(xué)周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標(biāo)，大膽奮力邁進(jìn)，成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢(shì)，雷霆萬(wàn)鈞之力，團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)突破保費(fèi)1億零8百萬(wàn)，一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為立志獻(xiàn)身企業(yè)營(yíng)銷講壇，傳播先進(jìn)營(yíng)銷理念，培育新型營(yíng)銷骨干，重塑權(quán)威營(yíng)銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓(xùn)特點(diǎn)：
講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動(dòng)；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo)：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動(dòng)人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

翁曉康老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·電話營(yíng)銷

·顧問式銷售技巧

·價(jià)值營(yíng)銷的計(jì)劃與執(zhí)行

·客戶開發(fā)與呈現(xiàn)技巧

·商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用

·銷售人員影響力銷售

·專業(yè)銷售技巧

·銷售談判技巧

·卓越的客戶服務(wù)與關(guān)系管理

·員工忠誠(chéng)度和職業(yè)素養(yǎng)提升