《渠道策略與分銷(xiāo)管理》課程大綱
第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道策略
2. 渠道優(yōu)先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
第三單元 分銷(xiāo)模式與系統(tǒng)管理
1. 分銷(xiāo)模式定義
2. 現(xiàn)有分銷(xiāo)體系分析
3. 分銷(xiāo)模式優(yōu)化策略模型
4. 分銷(xiāo)模式的三種類(lèi)型
5. 成功分銷(xiāo)模式的關(guān)鍵因素
6. 分銷(xiāo)模式的篩選方法及標(biāo)準(zhǔn)
第四單元 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與評(píng)估
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的特征與成長(zhǎng)階段
2. 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作模式
3. 經(jīng)銷(xiāo)商選擇
4. 經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)
5. 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理
6. 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃
7. 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估
8. 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
案例研討與分析
第五單元 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理
1. 實(shí)際供貨服務(wù)、供應(yīng)狀況服務(wù)、市場(chǎng)資訊服務(wù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)
2. 銷(xiāo)售狀況管理、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理、信息反饋管理
3. 客戶(hù)管理工具——客戶(hù)資料卡的應(yīng)用
第六單元 渠道沖突管理
1. 渠道沖突的原因與競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型
2. 渠道變革與創(chuàng)新動(dòng)力與阻力
3. 渠道有效創(chuàng)新原則
案例研討與分析
第七單元 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升與創(chuàng)新
1. 領(lǐng)導(dǎo)的定義和意義
2. 領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)——影響力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力起點(diǎn)——愿景
4. 關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷(xiāo)與管理創(chuàng)新

《渠道策略與分銷(xiāo)管理》課程目的
 了解渠道的劃分  了解經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)
 掌握渠道管理的有效方式  學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷(xiāo)商
 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)  提升分銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力

《渠道策略與分銷(xiāo)管理》適合對(duì)象
企業(yè)管理人員及相關(guān)工作人員

《渠道策略與分銷(xiāo)管理》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《渠道策略與分銷(xiāo)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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