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房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧

添加時(shí)間：2011-11-02 修改時(shí)間： 2011-11-02 課程編號(hào):100137408

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧》課程大綱

一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧
(一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實(shí)驗(yàn)
(二) 銷售的“焦點(diǎn)效應(yīng)”
(三) 銷售的“安慰劑效應(yīng)”
(四) 銷售的“喜好原理”

二、價(jià)格談判的心法與技巧
1、回避技巧
2、轉(zhuǎn)移技巧
3、“第三方”技巧
4、補(bǔ)償技巧
5、預(yù)測技巧
6、敷衍技巧
7、自問自答技巧
8、提問技巧
9、直接否定技巧
10、間接否定技巧

三、成交的心法與技巧
(一) 了解顧客購買的 “自我防衛(wèi)機(jī)制”
1、面對(duì)顧客的“否認(rèn)”之應(yīng)對(duì)技巧
2、面對(duì)顧客的“轉(zhuǎn)移”之應(yīng)對(duì)技巧
3、面對(duì)顧客的“合理化”之應(yīng)對(duì)技巧
4、面對(duì)顧客的“抵消”之應(yīng)對(duì)技巧
(二) 成交的“比較法則”
(三) 成交的“錨定效應(yīng)”
(四) 成交的“威望效應(yīng)”
(五) 成交的“損失規(guī)避”

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧》所屬分類

市場營銷

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李廣偉老師簡介

李廣偉

清華大學(xué)MBA總裁班特聘高級(jí)講師;
北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師;
浙江大學(xué)MBA特聘講師;
中山大學(xué)MBA客座教授;
華南理工大學(xué)MBA特聘講師;
暨南大學(xué)管理學(xué)院MBA特聘講師;
亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員;
SGS集團(tuán)特聘高級(jí)講師;
BV國際檢驗(yàn)集團(tuán)特聘高級(jí)講師;
廣州日?qǐng)?bào)業(yè)集團(tuán)“贏周刊”特聘高級(jí)講師;
資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家。
李廣偉老師是香港人，曾經(jīng)擔(dān)任香港上市公司中國部總裁，現(xiàn)在國內(nèi)從事培訓(xùn)工作13年，服務(wù)過數(shù)千間企業(yè)，課程被全國各大專院校MBA爭相采購。
2010年李廣偉老師的《高績效團(tuán)隊(duì)》和《思維創(chuàng)績效》課程被華南理工大學(xué)MBA的學(xué)員投票評(píng)選為最受歡迎的課程。
2009年度李廣偉老師被中華講師網(wǎng)、阿里巴巴及美國競爭力研究院評(píng)選為全球500強(qiáng)華人培訓(xùn)師之一。
2011年首屆中國私立博物館可持續(xù)發(fā)展論壇與2011年廣州頂級(jí)私人藝術(shù)收藏品交流會(huì)，李廣偉老師榮獲十大收藏家稱號(hào)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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