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增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略

添加時(shí)間：2004-07-10 修改時(shí)間： 2004-07-10 課程編號:1001375

《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略》課程大綱

第一節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
大環(huán)境背景
幾家主要運(yùn)營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營
選擇什么樣的行業(yè)切入？
選擇什么樣的人參與切入？
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心？
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級商務(wù)談判技巧
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何幫對方制造經(jīng)營遠(yuǎn)景？
如何制作項(xiàng)目商務(wù)策劃書？
談判過程中的拒絕處理
商務(wù)合同的撰寫與簽訂
第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品從成型到上市的項(xiàng)目管理
如何之作相應(yīng)的產(chǎn)品說明書？
第五節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點(diǎn)
幾種常用的市場運(yùn)作手段
賣點(diǎn)選擇與媒體選擇
市場活動(dòng)的常見項(xiàng)目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售策略
常見的幾種銷售模式
銷售渠道的建設(shè)與管理
虛擬直銷的建設(shè)與管理
電話及網(wǎng)絡(luò)營銷的建立與管理

《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略》課程目的

掌握如何分析本行業(yè)贏利模式的方法
掌握如何了解其他行業(yè)特性的工作方法
提升高級跨行業(yè)商務(wù)談判的能力
提升跨行業(yè)經(jīng)營的項(xiàng)目管理能力
提升增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的的市場策劃能力

《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略》適合對象

市場部、銷售部人員；大客戶部人員；增值業(yè)務(wù)部人員

《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略》所屬分類

市場營銷

《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡介

萬宗平

心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評為最受歡迎的演講者。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

萬宗平老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練

·大客戶的銷售談判策略

·運(yùn)營商的營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理

·移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場營銷策劃

·集團(tuán)客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升訓(xùn)練

·“集團(tuán)大客戶營銷策略”

·3G市場運(yùn)營經(jīng)典策略研討與市場策劃

·3G時(shí)期的運(yùn)營商競爭經(jīng)營策略研討系列

·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營商的渠道建設(shè)與管理

·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討